人大戰(zhàn)略管理第二章行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)分析-文庫(kù)吧
2024-12-21 04:56 本頁(yè)面
【正文】 量 有權(quán)力的供應(yīng)商能夠擠榨行業(yè)利潤(rùn)， 如果企業(yè)無(wú)法承擔(dān)成本增長(zhǎng)的話。 20 * 供應(yīng)行業(yè)由少數(shù)幾個(gè)企業(yè)主宰 * 供應(yīng)商的產(chǎn)品沒(méi)有替代產(chǎn)品 * 顧客對(duì)供應(yīng)商不重要 * 供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)客戶是非常重要的投入 * 供應(yīng)商的產(chǎn)品有差異 供應(yīng)商變得具有權(quán)力 , 如果 : * 供應(yīng)商的產(chǎn)品具有轉(zhuǎn)移成本特性 * 供應(yīng)商有可能進(jìn)行向下游垂直一體化 供應(yīng)商討價(jià)的能力 供應(yīng)商在行業(yè)中的力量 : * 威脅提升價(jià)格或降低質(zhì)量 有權(quán)力的供應(yīng)商能夠擠榨行業(yè)利潤(rùn)， 如果企業(yè)無(wú)法承擔(dān)成本增長(zhǎng)的話。 21 顧客討價(jià)還價(jià)的能力 Threat of New Entrants 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 新的進(jìn)入者的威脅 波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型 22 顧客討價(jià)還價(jià)的能力 顧客通過(guò)下列手段與供應(yīng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) : * 降低價(jià)格 * 增加提供質(zhì)量的壓力 * 與每個(gè)企業(yè)做不同的游戲 23 顧客變得有權(quán)力 , 如果 : * 顧客購(gòu)買相對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是大宗交易 * 購(gòu)買對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是非常重要 * 產(chǎn)品本身沒(méi)有差異 * 顧客沒(méi)有什么轉(zhuǎn)移成本 * 顧客行業(yè)的利潤(rùn)率很低 * 顧客可以進(jìn)行向上游的垂直一體化 * 產(chǎn)品的質(zhì)量不太重要 * 顧客掌握全部信息 顧客討價(jià)還價(jià)的能力 顧客通過(guò)下列手段與供應(yīng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) : * 降低價(jià)格 * 增加提供質(zhì)量的壓力 * 與每個(gè)企業(yè)做不同的游戲 24 Threat of New Entrants 顧客討價(jià)還價(jià)的能力 替代產(chǎn)品的威脅 新的進(jìn)入者的威脅 波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 25 替代產(chǎn)品的威脅 具有相似 功能 會(huì)抑制價(jià)格 26 * 產(chǎn)品具有改進(jìn)價(jià)格或效益因此平衡現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品 舉例 : 評(píng)價(jià)替代產(chǎn)品的關(guān)鍵因素 : 咖啡替代軟飲料 傳真替代晝夜信件傳遞 替代產(chǎn)品的威脅 具有相似 功能 會(huì)抑制價(jià)格 27 Threat of New Entrants 現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 顧客討價(jià)還價(jià)的能力 替代產(chǎn)品的威脅 新的進(jìn)入者的威脅 波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 28 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)度 強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般情況 : * 糾纏爭(zhēng)奪戰(zhàn)略位置 * 進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) * 開(kāi)展廣告戰(zhàn) * 引進(jìn)新產(chǎn)品 * 增加對(duì)顧客的保修、保用和服務(wù) 29 * * * * * 競(jìng)爭(zhēng)激化如果企業(yè)壓力太大或?qū)ふ倚聶C(jī)會(huì) * 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往使整個(gè)行業(yè)形勢(shì)惡化 * 廣告戰(zhàn)增加全行業(yè)的需求， 但是對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)成本太高 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)度 強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般情況 : 糾纏爭(zhēng)奪戰(zhàn)略位置 進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 開(kāi)展廣告戰(zhàn) 引進(jìn)新產(chǎn)品 增加對(duì)顧客的保修、保用和服務(wù) 30 割喉競(jìng)爭(zhēng) 在下列情況下最易發(fā)生 : * 各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng) * 行業(yè)增長(zhǎng)放緩 * 固定成本很高 * 產(chǎn)品之間差異很小或沒(méi)有轉(zhuǎn)移成本 * 儲(chǔ)存成本很高 * 每一增長(zhǎng)要求很高能力 * 很高的戰(zhàn)略賭注 * 退出障礙過(guò)高 * 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布分散 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)度 31 過(guò)高的退出障礙 由經(jīng)濟(jì)， 戰(zhàn)略和情感因素導(dǎo)致企業(yè)停留在某一行業(yè)， 即便該行業(yè)將來(lái)的利潤(rùn)已經(jīng)有問(wèn)題。 * 資產(chǎn)過(guò)于專一特殊 * 固定的退出成本 (如勞動(dòng)合約 ) * 情感障礙 * 政府和社會(huì)的約束 * 在戰(zhàn)略上相互關(guān)聯(lián) 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)度 32 進(jìn)入與退出障礙對(duì)行業(yè)利潤(rùn)的影響 進(jìn)入 障礙 退出障礙 高 低 高 低 33 利潤(rùn)低 , 穩(wěn)定回報(bào) 進(jìn)入與退出障礙對(duì)行業(yè)利潤(rùn)的影響 進(jìn)入 障礙 退出障礙 高 低 高 低 34 利潤(rùn)高 , 穩(wěn)定回報(bào) 利潤(rùn)低 , 穩(wěn)定回報(bào) 進(jìn)入與退出障礙對(duì)行業(yè)利潤(rùn)的影響 進(jìn)入 障礙 退出障礙 高 低 高 低 35 利潤(rùn)低 , 風(fēng)險(xiǎn)回報(bào) 利潤(rùn)高 , 穩(wěn)定回報(bào) 利潤(rùn)低 , 穩(wěn)定回報(bào) 進(jìn)入與退出障礙對(duì)行業(yè)利潤(rùn)的影響 進(jìn)入 障礙 退出障礙 高 低 高 低 36 利潤(rùn)高 , 風(fēng)險(xiǎn)回報(bào) 利潤(rùn)低 , 風(fēng)險(xiǎn)回報(bào) 利潤(rùn)高 , 穩(wěn)定回報(bào) 利潤(rùn)低 , 穩(wěn)定回報(bào) 進(jìn)入與退出障礙對(duì)行業(yè)利潤(rùn)的影響 進(jìn)入 障礙 退出障礙 高 低 高 低 37 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 行業(yè)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 在行業(yè)分析之后， 必須對(duì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 企業(yè)進(jìn)行有效的分析 38 將來(lái)的目標(biāo) 我們的目標(biāo)怎樣與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相比？ 將來(lái)的重點(diǎn)在那里 ? 用什么樣的態(tài)度對(duì)待 風(fēng)險(xiǎn) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 趨使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)力是什么 ? 39 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能做什么 ? Future Objectives How do our goals pare to our petitors?goals? Where will emphasis be placed in the future? What is the attitude toward risk? 現(xiàn)在的戰(zhàn)略 我們現(xiàn)在怎樣競(jìng)爭(zhēng) ? 當(dāng)前的戰(zhàn)略是否支持競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的變化 ? 40 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身和行業(yè)的信仰是什么 ? Future Objectives How do our goals pare to our petitors?goals? Where will emphasis be placed in the future? What is the attitude toward risk? Current St
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