2006年大理南國城招商及營銷策略案-文庫吧
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【正文】 ? 各業(yè)態(tài)設置 500平以上主力購物店、便于旅游團消費結算管理 ? 主力購物商店進入 《 游城記 》 “廠商直營基地”招商執(zhí)行策略 ? 政府公關、戰(zhàn)略先行 ——取得政策立項、正式掛牌 ? 社團合作、保障客源 ——聯(lián)盟省地旅游集團、進行旅游線路產(chǎn)品 ? 聯(lián)合媒體發(fā)布炒作掛牌儀式 ——輿論造勢、社會營銷 ? 聯(lián)合贊助評選省地名優(yōu)商品 ——情感營銷、請君入甕 ? 利用會展經(jīng)濟搞活商品交易 ——淡季造市、創(chuàng)造客源 民俗文化展中心示招商執(zhí)行策略 ? 打造茶馬古道民俗歷史文化走廊 ? 七個“民俗文化體驗園” ? 南亞風情一條街 ? 民間文化及節(jié)慶游樂廣場 市民游憩商業(yè)公園招商執(zhí)行策略 ? 商業(yè)公園目標消費群 :周邊地區(qū)周末度假人群及市民 ? 開通直達公交專線和小巴士，提高市政交通可達性 ? 周末及節(jié)慶文化活動，增強趣味性 ? 強化商業(yè)環(huán)境配套，突出規(guī)模優(yōu)勢 ? 打造大理旅游 VIP接待服務中心、吸引高端消費 ? 聯(lián)合各大車商組建自駕車接待服務中心 ? 打造大理“天下美食城” ? 打造大理最大專業(yè)婚慶基地 :民俗婚慶及專業(yè)婚慶 ? 主題文化酒吧、鎖定特殊消費群 ? 與 VIP服務聯(lián)盟互動，吸引高端商務消費 餐飲娛樂基地招商執(zhí)行策略 商業(yè)規(guī)劃及招商控制原則 ? 業(yè)態(tài)相對分區(qū)而適當融合 (見商業(yè)規(guī)劃圖 ) ? A級主力店 (500)引導與控制業(yè)態(tài)分布 ? B級示范主力店 (250)引導商業(yè)氛圍 ? 招商控制策略 : ? 先外街 \后內(nèi)街 ? 先交房先招商 ? 未銷售先招商 租金方案 ? 租金基準定價按投資回報 8%左右的價位，租金定價月基價應為：售價（ 5800元） 8%247。 12個月＝ 39元 /平米 /月。 ? 按項目情況，預計實際經(jīng)營租金水平在第三到四年達到返租要求，在前三年平均租金設定為 30元比較合理。 ? 購物類： ? 租期三年：一層 45元、二層 20元 ,平均 32元 ? 租期三年分別計算方式： 2 10； 3 20； 5 30 ? 個別大客戶租期一年：一層 20元、二層 10元 ? 休閑娛樂類： ? 租期三年：一層 40元、二層 25元 ,平均 32元 ? 租期三年分別計算方式： 10； 3 25； 50、 35 ? 個別大客戶租期一年：一層 20元、二層 10元 各階段招商政策 主力店 簽三年免半年 簽五年免一年 品牌店 開街前 簽三年免一年 簽五年免二年 300平以上 休閑餐飲及購物 簽三年免半年 簽五年免九個月 簽三年免半年 簽五年免一年 簽三年免三個月 簽五年免六個月 簽三年免半年 簽五年免九個月 300平以下 購物區(qū) 開街后 開業(yè)后 商鋪預訂及租賃確認方式 主力店 入駐意向協(xié)議 一個月租金落定 交房前付全部租金 品牌店 商鋪預定協(xié)議 三個月租金落定 交房前付全部租金 招商代理公司 開發(fā)商 三方租賃協(xié)議 投資業(yè)主 商業(yè)管理公司 公證處 ? 旅游企業(yè)合作聯(lián)盟 ? 利益分享及保障機制 ? 聯(lián)盟機制 ? 主力店經(jīng)營聯(lián)盟 ? 聯(lián)合打造 VIP服務中心（旅游及商務消費） ? 業(yè)態(tài)互補、資源共享、利益共創(chuàng)、效益共贏 ? 統(tǒng)一形象、聯(lián)合推廣、統(tǒng)一行銷 ? 品牌廠商合作聯(lián)盟 ? 授權經(jīng)營及供貨政策 ? 聯(lián)合推廣的市場基金 ? 市場形象建立與維護 構建三大戰(zhàn)略資源聯(lián)盟 營銷執(zhí)行策略篇 ? 招商帶動銷售的推進策略 ? 鎖定目標客戶策略 ? 市場營銷推廣策略 ? 專業(yè) DM商業(yè)雜志行銷策略 ? 推貨計劃及價格策略 招商帶
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