長虹電子通過事業(yè)部制的引入來推動aa進一步成長-文庫吧
2025-12-06 00:53 本頁面
【正文】 – 教育網(wǎng)絡(luò) – ... XYZ電子商務(wù) ? 如保險 新戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展部 控股子公司 參股子公司 國內(nèi) / 國外分支機構(gòu) 財務(wù) 公司 資金融通和運用 總公司職能層 財務(wù)部 審計部 企業(yè)規(guī)劃管理部 IT服務(wù)部 人力資源部 法律部 綜合部 ? 資產(chǎn)托管運作 ? 不良資產(chǎn)處置 ? 財務(wù)性投資 ? 與托管資產(chǎn)相關(guān)的人事等資源安排 XYZ投資 控股子公司 參股子公司 國內(nèi) / 國外分支機構(gòu) 總裁辦公室 項目案例： XYZ總公司總體架構(gòu) 11 羅蘭 ?貝格在為國內(nèi)某大型民營企業(yè)總部組織設(shè)計中著重強化其戰(zhàn)略控制和投資管理 1) 二級企業(yè) (戰(zhàn)略經(jīng)營單位和試驗性項目 )未包括在內(nèi) 2) 唐總兼任董事會主席時的設(shè)置 ? 會計 3人 ? 分析監(jiān)管 2人 ? 融資 /資產(chǎn) 2人 ? 項目研究 ? 投資 /撤資管理 ? 資產(chǎn)管理 ? 專家管理 投資管理部 (總經(jīng)理 1人共 18人 ) 財務(wù)部 (總經(jīng)理 1人共 8人 ) 執(zhí)行委員會 (總裁 /副總裁 ) 董事會 薪酬管理委員會 戰(zhàn)略 /投資委員會 審計委員會 任命委員會 審計專員 2) 2人 法律專員 2人 公關(guān)專員 1人 行政 /文秘 /信息 4人 人力資源部 (總經(jīng)理 1人共 5人 ) 戰(zhàn)略控制部 (總經(jīng)理 1人共 10人 ) ? 戰(zhàn)略行業(yè)研究 2人 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃 3人 ? 協(xié)調(diào)監(jiān)控 4人 ? 核心團隊管理 2人 ? 人事行政和政策 2人 ? 培訓(xùn)發(fā)展 1人 治理 結(jié)構(gòu) 支持 功能 職能 部門 項目案例：某大型民營企業(yè)集團公司總部職能結(jié)構(gòu) 12 阿爾卡特手機事業(yè)部采用的是職能制的組織形式，但由于行業(yè)競爭激烈，各產(chǎn)品系列更新速度快，故對于市場部門的建設(shè)十分注重 總經(jīng)理 合資企業(yè) 財務(wù) 銷售 市場 北區(qū) 中區(qū) 售后服務(wù) 銷售 amp。市場 廣告促銷 人力資源 研究與開發(fā) 南區(qū) 市場推廣 信息搜集 通路營銷 產(chǎn)品市場 市場分析 展臺專柜 新品開發(fā)與推廣 13 許多跨國企業(yè)都建立了以市場營銷功能為導(dǎo)向的營銷組織 (1)：可口可樂的市場部通過對特定客戶和特定渠道的專人負責來對銷售部的運作進行指導(dǎo) 總經(jīng)理 市場 工程 人事 財務(wù) 銷售 生產(chǎn) ? 廣告 /促銷的執(zhí)行 廣告 /促銷 大客戶 特選渠道 非碳酸飲料 銷售分析 營業(yè)所 ? 針對大賣場等的客戶 及促銷方案 ? 水、橙汁等產(chǎn)品的管理 ? 銷售分析 ? 負責學(xué)校、企事業(yè)勞防用品市場的滲透 ? 可口可樂統(tǒng)一投放形象廣告，并負責全國性的消費者促銷，以此來對各地區(qū)瓶裝商進行廣告和促銷支持 ? 各地瓶裝商主要從事渠道促銷以及地區(qū)性消費者促銷 (費用與可口可樂共擔 ) 14 家化的組織設(shè)計以品牌經(jīng)理為核心，全面負責品牌運作 總經(jīng)理 人事 研究與開發(fā) 市場 銷售 品牌 經(jīng)理 公關(guān) 營銷組織總部的基本框架 財務(wù) 生產(chǎn) 大通道 專柜 市場 研究 廣告 品牌 運作 市場 分析 面向 批發(fā) 面向 零售 15 許多跨國企業(yè)都建立了以市場營銷功能為導(dǎo)向的營銷組織 (2)： 聯(lián)合利華的市場部負責統(tǒng)一的產(chǎn)品 /品牌營銷策略制定、市場分析以及媒體投放 總經(jīng)理 銷售 財務(wù) 市場 … 技術(shù) 物流 財務(wù) 人事 關(guān)鍵客戶經(jīng)理 銷售大區(qū)經(jīng)理 渠道營銷 渠道促銷 品牌策略制定 品類總監(jiān) 品類總監(jiān) 品類總監(jiān) 媒體總監(jiān) 市場研究總監(jiān) 消費者服務(wù)總監(jiān) PW Skin Oral 品牌經(jīng)理 品牌經(jīng)理 品牌經(jīng)理 廣告投入 市場研究 競爭分析 顧客服務(wù) 品牌經(jīng)理 品牌經(jīng)理 品牌經(jīng)理 品牌經(jīng)理 品牌經(jīng)理 品牌經(jīng)理 16 B. AA事業(yè)部組織的設(shè)計要求及其參考形式 17 成功企業(yè)的組織設(shè)計為 AA提供了借鑒意義 1 為保持企業(yè)多元化業(yè)務(wù)的順利成長， AA有必要過渡到事業(yè)部制的組織形式 2 轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵之一是強化總部作為規(guī)劃、服務(wù)和監(jiān)控平臺的職能建設(shè)，尤其是強化總部戰(zhàn)略規(guī)劃和監(jiān)控的職能 3 轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵之二是加強事業(yè)部作為獨立利潤中心運轉(zhuǎn)的職能建設(shè)，尤其是強化其銷售、市場策劃和戰(zhàn)略規(guī)劃的職能建設(shè) 4 對于市場競爭激烈，新品更新速度快的行業(yè) (如 PP)， 事業(yè)部可以通過設(shè)立特定的崗位 (如產(chǎn)品市場 )和流程來加快市場反應(yīng) 5 對于多產(chǎn)品 /品牌的事業(yè)部運作，企業(yè)可以通過設(shè)立產(chǎn)品 /品牌經(jīng)理的方式來進行專門負責 18 就目前看來， AA公司引入事業(yè)部制主要存在四個方面的難點 事業(yè)部機制轉(zhuǎn)變的難點 ? 總部職能部門的完善 ? 總部職能部門由管理型向規(guī)劃、服務(wù)和監(jiān)控型的角色轉(zhuǎn)變 副總的分工由職能劃分到產(chǎn)品劃分的變化 ? 終端事業(yè)部的獨立要求前端事業(yè)部也獨立 ? 前端事業(yè)部銷售和研發(fā)能力的提升 ? 事業(yè)部自身職能的完善 ? 對于市場部和戰(zhàn)略部的職能建設(shè) 難點 1 難點 2 難點 3 難點 4 19 四個方面的難點一旦無法克服將會給事業(yè)部制的引入帶來極大的障礙 事業(yè)部機制轉(zhuǎn)變的難點 ? 職能部門的不完善將會影響 AA戰(zhàn)略意圖的有效實現(xiàn) ? 角色的轉(zhuǎn)變不到位將會妨
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