山東臨沂魯南mall財(cái)富廣場(chǎng)提報(bào)-文庫(kù)吧
2024-12-19 02:31 本頁(yè)面
【正文】 案量較大且不分期營(yíng)建，不利于資金的回籠和補(bǔ)給 優(yōu)勢(shì)突出 ！ 劣勢(shì)不彰 ！ 機(jī)會(huì)略顯 ！ 威脅較?。? Europe Palza Europe Palza Europe Palza 了解了市場(chǎng)的走向 ；熟悉了項(xiàng)目的本身；周邊個(gè)案就是本案的市場(chǎng)先行，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出問題。 Europe Palza 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 區(qū)域 產(chǎn)品 價(jià)格 區(qū)域?qū)傩? 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 廣場(chǎng)世紀(jì)城 高層 均價(jià)3300 元 /平方米 主要依托城市中心的經(jīng)濟(jì) 、商業(yè) 、 配套優(yōu)勢(shì)發(fā)展起來的新型綜合高檔居住區(qū) 娛樂休閑配套設(shè)施缺乏 人流繁雜 ， 存在安全隱患 金鷹花園 高層 均價(jià)3300 元 /平方米 主要依托城市中心的經(jīng)濟(jì) 、商業(yè) 、 配套優(yōu)勢(shì)發(fā)展起來的新型高檔商住區(qū) 商住帶來的社區(qū)人流繁雜 ， 增加了生活噪音 ， 也會(huì)產(chǎn)生一定的安全隱患 錦繡龍庭 小高層 均價(jià)3400 元 /平方米 主要依托城市中心的經(jīng)濟(jì) 、商業(yè) 、 配套優(yōu)勢(shì)發(fā)展起來的新型高檔居住區(qū) 、 學(xué)校等配套設(shè)施齊全 銷售隊(duì)伍的不專業(yè) ，引起消費(fèi)者對(duì)樓盤品質(zhì)感的下降 。 缺失銷控環(huán)節(jié)將阻礙價(jià)格的進(jìn)一步的攀升 香榭麗都 多層錯(cuò)層 \ 復(fù)式 小高層電梯躍式房 均價(jià)3200 元 /平方米 具有城市中心的優(yōu)勢(shì) ， 加上比鄰公園和自身景觀方面的優(yōu)勢(shì)發(fā)展起來的高檔景觀居住區(qū) ， 內(nèi)部配套設(shè)施齊全 、 自然河帶令小區(qū)的生態(tài)感全面升級(jí) 小區(qū)娛樂設(shè)施缺乏 Europe Palza 最具啟發(fā)性項(xiàng)目 廣場(chǎng)世紀(jì)城 、 金鷹花園 從項(xiàng)目的相關(guān)數(shù)據(jù)當(dāng)中 ， 我們不難發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)項(xiàng)目與本案在各個(gè)方面有極為相似的共性 ， 同樣是高層物業(yè) ， 同樣是商鋪和住宅結(jié)合 ， 同樣市中心的地段 ， 該類物業(yè)的均價(jià)在 3400元的高位上 。 市場(chǎng)去化的速度 ， 讓我們自信的憧憬未來 ， 我們也有理由相信這樣的價(jià)格 ， 但是市場(chǎng)的認(rèn)同度又有多少呢 ?給予我們以啟示 ， 那就是面對(duì)這樣的大項(xiàng)目 ， 如果沒有獨(dú)到的特色呈現(xiàn)在市場(chǎng)的面前 ，市場(chǎng)是難以認(rèn)同的 。 就象 “ 瑯琊第一居 ” 的口號(hào) ， 如果沒有 16000平米空中花園和出色的酒店式服務(wù)為支點(diǎn) ， 是很有可能被市場(chǎng)束之高閣的 。 結(jié)論： 內(nèi)涵和概念高度統(tǒng)一的產(chǎn)品才會(huì)被市場(chǎng)許可 。 Europe Palza 最具競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目 錦繡龍庭 面對(duì)這樣的項(xiàng)目 ， 有逾六萬(wàn)平米的總建面積 ， 緊鄰本案的新城市主義住宅概念 ， 在項(xiàng)目的景觀規(guī)劃上具有超強(qiáng)的說服 ， 看看下面的數(shù)據(jù) : 五大主題風(fēng)情景觀； 5米 8底層架空 ， 引綠入樓； 高爾夫果嶺； 360度的景觀收視綠； 270度的觀景陽(yáng)臺(tái)； 面對(duì)同樣的價(jià)格 ， 面對(duì)我們的產(chǎn)品 ， 嚴(yán)峻的問題呈現(xiàn)在我們的面前；我們的市場(chǎng)在哪里 ？ 我們的優(yōu)勢(shì)在哪里 ？ 答案： 避開競(jìng)爭(zhēng)峰點(diǎn) ， 打開市場(chǎng)缺口 ， 錯(cuò)位營(yíng)銷 。 Europe Palza 最具影響力項(xiàng)目 香榭麗都 隨著人類對(duì)生存環(huán)境認(rèn)識(shí)的不斷深化 ， 綠色意識(shí)被越來越多的人所肯定；隨著人們對(duì)居住環(huán)境的不斷改變 ， 房屋的綠色景觀性價(jià)比被越來越多的人所關(guān)注；這是針對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)大市場(chǎng)而言的 ， 同樣也可以輻射到臨沂這個(gè)區(qū)域市場(chǎng) 。香榭麗都就是這樣一個(gè)典型的例子 ， 這也是被市場(chǎng)認(rèn)可的一把利器 。 在一個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)如果有類似的優(yōu)秀個(gè)案 ， 他的價(jià)格將在該區(qū)域成為風(fēng)向標(biāo) ， 成為區(qū)域價(jià)格的極大值 ， 對(duì)其它樓盤的影響當(dāng)然不言而喻 。 換一個(gè)角度而言 ， 在一個(gè)區(qū)域內(nèi)應(yīng)該有一個(gè)這樣的領(lǐng)軍人物 ， 能引起市場(chǎng)的關(guān)注度 ， 順帶其周邊樓盤的市場(chǎng)關(guān)注度 ， 可能就是眼球擴(kuò)散效應(yīng)的體現(xiàn)價(jià)值的所在 。 結(jié)論： 和本案是不同性質(zhì)產(chǎn)品 ， 但對(duì)整個(gè)市場(chǎng)具有引導(dǎo)作用 。 住宅客戶層面分析 核心客源 區(qū)域客戶 本市長(zhǎng)住居民 區(qū)域內(nèi)拆遷戶 投資客源 重要補(bǔ)充 各企業(yè)高收入人群 上海乃至全國(guó)、國(guó)際專業(yè)投資客 外地客戶 必要組成 本地的外來私營(yíng)企業(yè)主 內(nèi)地實(shí)力企業(yè)高層 Europe Palza 購(gòu)房比例65%25%10%5%區(qū)域客戶外省市客戶投資型客戶無(wú)理由型客戶潛在客戶層比例預(yù)測(cè) Europe Palza 住宅產(chǎn)品定位 Europe Palza 推廣主題 “具有強(qiáng)烈身份感的高檔時(shí)尚文化社區(qū) ” “新派城市貴族領(lǐng)地 ” 住宅價(jià)格設(shè)定 Europe Palza 價(jià)格走勢(shì) ： 價(jià)格區(qū)間控制在 3000—4000元 /平方米 整盤均價(jià) ： 3450~3500元 /平方米 整盤總價(jià) ： 31~126萬(wàn)元 銷售周期 ： 根據(jù)周邊項(xiàng)目的銷售速度，本項(xiàng)目的銷售周期定在 16~18個(gè)月 是比較合理的 住 宅 產(chǎn) 品 意 象 Europe Palza Europe Palza 以新古典風(fēng)格的建筑群環(huán)境設(shè)計(jì)娛樂項(xiàng)目設(shè)計(jì) 來理性的表達(dá)臨沂新都會(huì)精神 產(chǎn)品風(fēng)格
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1