【正文】 八十的投資人輸錢 輸給了誰(shuí)？ 政 府 他贏你 印花稅 券 商 他贏你 手續(xù)費(fèi) 投行機(jī)構(gòu) 他有 研究團(tuán)隊(duì)，咨詢?cè)O(shè)備，有錢有人才 莊家主力 他有 大你幾百倍幾千倍的資金，有呼風(fēng)喚雨的能力 業(yè)內(nèi)人士 他 有一手消息，內(nèi)神通外鬼 專業(yè)投資者 他 有專業(yè)的炒股技巧，收放自如 自 己 輸給自己一個(gè)貪，賺了小錢就跑掉，輸了套牢等解套 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 以客戶的資產(chǎn)增值為工作首要目標(biāo) 這句話對(duì)嗎？ 讓客戶來(lái)我們營(yíng)業(yè)部炒股賺大錢 辦得到嗎？ 如何做才辦得到？ 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 方法一 方法二 但是，真的要這樣做嗎？ 王永慶先生說(shuō)： [沒(méi)有賺錢的公司是有罪的?。? 要具備成本概念！ 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 傭金浮動(dòng)制后，剛性成本成又降不下來(lái)，怎么辦？ 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 項(xiàng) 目 大 陸 臺(tái) 灣 總?cè)丝跀?shù) 億 城鎮(zhèn)人口約 億 萬(wàn) 城鎮(zhèn)人口 萬(wàn) 開戶人數(shù) 開戶數(shù)約 萬(wàn) 實(shí)戶約 萬(wàn) 休眠戶約 萬(wàn) 開戶數(shù)約 萬(wàn) 實(shí)戶約 萬(wàn) /人 上市公司 約 家 約 家 營(yíng)業(yè)部 約 家 約 家 日交易量 約 個(gè)億 約 個(gè)億 兩岸證券交易量懸殊，主要因素在于 ………..? 縱然兩市交易均量達(dá)幾千個(gè)億，你都不一定有好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，你依然有可能失業(yè)，問(wèn)問(wèn)自己，現(xiàn)在的你，有危機(jī)感嗎？ 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 危 機(jī) 分 析 同學(xué)，你的危機(jī)已經(jīng)產(chǎn)生，怎么辦？ 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 生存篇 天下大事必圖于細(xì)，天下難事必圖于易。萬(wàn)丈高樓 …… 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 證券從業(yè)人員 ， 如何與其他人員競(jìng)爭(zhēng) …… 競(jìng)爭(zhēng)篇 二人去打獵 ， 一人多帶了雙球鞋 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 品牌優(yōu)勢(shì)篇 一雙牛皮制的籃球鞋 ， 成本大約 150元 ?? 同樣都是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) ， 證券從業(yè)人員如何拉高自己的價(jià)值 …… 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 了解對(duì)手篇 三國(guó)諸葛亮揮淚斬馬謖 …… 證券從業(yè)人員該如何觀察同業(yè)對(duì)手實(shí)力 ， 趁機(jī)突襲 …… 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 離我們營(yíng)業(yè)部最近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 是哪一家公司的營(yíng)業(yè)部或技術(shù)服務(wù)站？ 遠(yuǎn)程交易為主還是現(xiàn)場(chǎng)客戶為主？ 中小散戶為主還是中大戶為主？ 營(yíng)業(yè)部軟硬件設(shè)備如何？ 客戶經(jīng)理有多少、素質(zhì)如何？ 綜合營(yíng)運(yùn)成本比貴公司高還是低？ 他們對(duì)客戶提供哪些特別的服務(wù)？ 總結(jié)：你覺(jué)得他們公司的弱點(diǎn)在哪里？ 如果讓你設(shè)計(jì)一個(gè)戰(zhàn)術(shù)，那會(huì)是？ 一葉知秋，見(jiàn)微知著，從小小的現(xiàn)象觀察，可推測(cè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 謀定后動(dòng)篇 證券從業(yè)人員如何了解市場(chǎng)環(huán)境 ， 做出恰當(dāng)決策 …… 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 隨著證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)據(jù)點(diǎn)與服務(wù)工具的大幅度增加，加上傭金下調(diào)的白熱化，激烈的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)， 已 使投資人收集資料后選擇券商的風(fēng)氣漸漸抬頭。面對(duì)時(shí)代的轉(zhuǎn)變，投資人投資意識(shí)的提高及生活水平的普遍提升，要求也會(huì)越來(lái)越高， 將來(lái)肯定不是 光靠 廉價(jià)就能吸引客戶，客戶總是不斷 地 尋求更高的服務(wù)品質(zhì)，而且開始會(huì)比較。 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 傭 金 相同、客戶會(huì)挑選服務(wù)品質(zhì)好的，服務(wù)品質(zhì)差不多、客戶會(huì)選擇傭 金低 的。 以臺(tái)灣地區(qū)的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展為例，過(guò)去也曾經(jīng)大打傭 金 大戰(zhàn)，最后 以 某家券商打出：送 BMW高級(jí)驕車及高級(jí)別墅而結(jié)束?？蛻糇詈蠼K于明白：“羊毛出在羊身上 ！” 的道理，而券商也累了，因?yàn)檎劭鄞髴?zhàn)造成各大券商傷痕累累，經(jīng)紀(jì)人為了達(dá)成交易量，經(jīng)常鼓動(dòng)客戶搶進(jìn)搶出，最后客戶銀彈（鈔票）用完了，經(jīng)紀(jì)人也跟著喝西北風(fēng)！ 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 最后大家發(fā)現(xiàn)，只有真心對(duì)待客戶的券商存 活 下來(lái) 了 ，只有用心照顧客戶的經(jīng)紀(jì)人得以繼續(xù)生存。 現(xiàn)在，隨著浮動(dòng)傭金政策實(shí)施，把客戶拉來(lái)開戶就好的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，不管什么理由，過(guò)去的做法已經(jīng)落伍，一個(gè)正確的戰(zhàn)略，就是好好掌握現(xiàn)有客戶，一個(gè)都不能掉隊(duì)。但是，該如何做客戶才不會(huì)跑掉呢？日本經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助說(shuō)過(guò)：視客戶為親家，視產(chǎn)品為女兒。而我們呢？我要說(shuō)客戶是爸爸，客戶是媽媽，爸爸好，媽媽好，您們天天來(lái)下單，就象我的衣食父母，我一定要好好對(duì)待 您 ，可千萬(wàn)別輸光啊， 讓我來(lái)好好的關(guān)心您吧！ 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 客戶經(jīng)理 技術(shù)專業(yè)技能學(xué)習(xí) 如何教育投資人正確投資理念 第三單元 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 正確投資觀 替自己的投資行動(dòng)保險(xiǎn) 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 玩水先學(xué)會(huì)什么？ 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 開車先學(xué)會(huì)？ 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 投資股票要先學(xué)會(huì)？ 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 控制風(fēng)險(xiǎn) 就可以 大膽買進(jìn) 您就是那百分之二十賺錢的人！ 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 最大的損失可以控制在 10% 而獲利往 往有可能超過(guò) 30% 標(biāo)準(zhǔn)止損法 投資技巧 直效技術(shù)分析