美的洗碗機(jī)提供推廣思路-文庫(kù)吧
2024-12-08 14:18 本頁(yè)面
【正文】 家居飲食習(xí)慣 消費(fèi)者生活形態(tài) ? 一頓晚餐（ 35口之家）的勞作時(shí)間為 3050分鐘。 （準(zhǔn) 備 —— 烹 調(diào) —— 用 膳 —— 清 潔。） 冰箱 微波爐 電飯煲 灶具 抽煙機(jī) 消毒碗柜 ？ 觀察：就是 洗碗 這個(gè)環(huán)節(jié)未用機(jī)器代勞。 洗碗作為家務(wù)來(lái)說(shuō) —— ? 洗碗是下廚勞作過(guò)程里，最后一個(gè)體力勞作的環(huán)節(jié)，占時(shí)約 10分鐘，但卻是心態(tài)、體力較累的環(huán)節(jié)。 ? 減少這個(gè)環(huán)節(jié)的勞累，下廚輕松多了。 ? 洗碗機(jī)不僅僅是時(shí)間的解放（ 10分鐘不能過(guò)于放大），還是輕松心情的保障，令人們更充分地享受高質(zhì)量的生活與家庭時(shí)光。 消費(fèi)者生活形態(tài) 從中國(guó)人的廚房耐用電器來(lái)看： 1. 冰箱： 15003500元 2. 灶具： 4001500元 3. 抽油煙機(jī)： 5002021元 4. 電飯煲： 4001500元 5. 微波爐： 4501500元 6. 消毒碗柜： 4001300元 7. 洗碗機(jī)： 13002500元 結(jié)論：洗碗機(jī)屬于中高檔消費(fèi)品。 目標(biāo)消費(fèi)群 富裕家庭：一般聘保姆，主婦不下廚。（ 1%） 高收入家庭：部份有保姆，但主婦也下廚。（ 5%8%） 中高收入家庭：主婦經(jīng)常下廚。（ 10%） 中收入家庭：主婦經(jīng)常下廚。 二口之家：雙方都工作，花在廚房的時(shí)間很少。 結(jié)論：以 4類為洗碗機(jī)推廣的目標(biāo)人群 目標(biāo)消費(fèi)群 觀察高收入、中高收入家庭的家居飲食生活習(xí)慣： ?工作時(shí)間較長(zhǎng)，在家享用的主要是早餐、晚餐。并且晚餐的時(shí)間較為后延。 ?如果是 35口之家，一般情況下，會(huì)有成員在家用餐。 ?周六、周日往往會(huì)增加用餐人口。 結(jié)論：他們需要洗碗機(jī)。 定義目標(biāo)消費(fèi)群 觀察的購(gòu)買前提： A、廚房有足夠的空間容納！ B、經(jīng)常有家庭成員在家中用餐 ！ C、需要更少勞累，更輕松的心情享受家庭生活； D、認(rèn)可洗碗機(jī)的產(chǎn)品功能概念。 結(jié)論：由于具備相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，如果能夠充分認(rèn)可洗碗機(jī)的產(chǎn)品功能概念，會(huì)迅速購(gòu)買。 誰(shuí)會(huì)掏錢買洗碗機(jī)？ 使用者描述 ? 她是三口之家的家庭主婦， 2845歲。她自己有工作，丈夫收入不錯(cuò)。 ?
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