【正文】 訓(xùn)、規(guī)劃及考核，完成公司總經(jīng)理交待的日常事務(wù)。 二、銷售部助理（一人） 直接負(fù)責(zé)人：銷售部副總經(jīng)理 工作內(nèi)容：銷售部日常內(nèi)勤工作，協(xié)助副總經(jīng)理完成各類銷售、管理文件的整理、制訂、 草擬、發(fā)放、審 核備案、存檔，及時完成銷售副總經(jīng)理交待的其它任務(wù)。 三、 KA連鎖部業(yè)務(wù)經(jīng)理（一人） 直接負(fù)責(zé)人：銷售部副總經(jīng)理 工作內(nèi)容：公司所有業(yè)務(wù)往來的 KA，連鎖商超的新品進(jìn)場談判、場內(nèi)堆頭、端架、陳列現(xiàn)場管理和相關(guān)費 用的計劃，申請與執(zhí)行、管控，超市業(yè)務(wù)組的協(xié)管，銷售部副總交待的其它工作。 四、企劃推廣部經(jīng)理 直接負(fù)責(zé)人：銷售部副總經(jīng)理 工作內(nèi)容：公司所有的廣告資源的整合及企劃案的執(zhí)行、監(jiān)督、考核，并針對市場各品項的銷售狀況提供 企劃案支持，通過廣告資源的整合開拓特通渠道和組建社區(qū)奶站，配合銷售一部、二部和 KA 連鎖部做好終端形象建設(shè)。 五、 KA連鎖 /企劃推廣部銷售助理 直接負(fù)責(zé)人： KA連鎖部業(yè)務(wù)經(jīng)理 VS企劃部經(jīng)理 工作內(nèi)容： 負(fù)責(zé) KA連鎖部日常內(nèi)勤工作，協(xié)助 KA連鎖部業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行 KA連鎖所有的業(yè)務(wù)往來，整理 好各種 KA連鎖文檔，協(xié)助 KA連鎖部經(jīng)理完成各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 負(fù)責(zé)企劃推廣部日常內(nèi)勤工作，參與企劃與廣告案的制訂，整理歸檔所所有的企劃、廣告和特 通社區(qū)檔案，完成推廣部經(jīng)理交待的其它任務(wù)。 六、銷售一部銷售經(jīng)理 直接負(fù)責(zé)人：銷售部副總經(jīng)理 工作內(nèi)容：全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售管理工作，全年銷售目標(biāo)的設(shè)立，分解。銷售隊伍的建設(shè)，銷售 方案的制訂，執(zhí)行過程的管控，分銷商管理及銷售一部人員的日常 管理和培訓(xùn)。 七、銷售一部銷售助理 直接負(fù)責(zé)人：銷售一部銷售經(jīng)理 工作內(nèi)容：銷售一部的日常內(nèi)勤工作，協(xié)助銷售經(jīng)理完成各項銷售文案工作，參與各種銷售方案的執(zhí) 行和管理、監(jiān)督，配合其它部門的日常工作。 八、銷售二部銷售經(jīng)理 直接負(fù)責(zé)人：銷售部副總經(jīng)理 工作內(nèi)容：全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售、管理工作。全年銷售目標(biāo)的設(shè)立、分解。售隊伍的建設(shè)， 銷售方案的制訂，執(zhí)行過程的管控，分銷商管理及銷售二部人員日常管理和培訓(xùn)。 九、銷售二部銷售助理 直接負(fù)責(zé)人：銷售二部銷售經(jīng)理 工作內(nèi)容：銷售二部日常內(nèi)勤工作，協(xié)助銷售經(jīng)理完成各項銷售文案工作，參與銷售方案的 執(zhí)行和管理、監(jiān)督，配合其它部門工作。 十、區(qū)域主任 直接負(fù)責(zé)人：區(qū)域主任 工作內(nèi)容：執(zhí)行銷售經(jīng)理提交的銷售方案，完成銷售部制訂的銷售指標(biāo)。服務(wù)、管控、監(jiān)督各業(yè) 務(wù)組完成分解后的銷售量、及時跟進(jìn)溝通；及時反饋各終端信息狀況，合理管控分銷 商庫存，銷售價格；完成公司下發(fā)的臨時性任務(wù)。 KA連鎖商超導(dǎo)購員的規(guī)劃，招聘 復(fù)試、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督、考核。 十一 、終端業(yè)務(wù)代表 直接負(fù)責(zé)人：流通業(yè)代 工作內(nèi)容：直接負(fù)責(zé)各自區(qū)域內(nèi)所有網(wǎng)點的產(chǎn)品銷售、維護(hù)和相關(guān)日常工作。配合完成企劃部 制訂的各種形象、陳列指標(biāo)（主要以海報為主），完成銷售部下發(fā)的月銷售 任務(wù)。 十二、超市業(yè)務(wù)代表 直接負(fù)責(zé)人：區(qū)域主管 工作內(nèi)容：直接負(fù)責(zé)各自區(qū)域內(nèi)所有 KA連鎖的產(chǎn)品銷售、維護(hù)和相關(guān)日常工作。配合完成企 劃部制訂的各種形象、陳列指標(biāo)（主要是形象地堆為主），完成銷售部下發(fā)的月銷 售任務(wù)。 十三、企劃推廣專員 直接負(fù)責(zé)人：企劃推廣部經(jīng)理 工作內(nèi)容：執(zhí)行完成企劃部下發(fā)的各種終端形象工作，合理落實廣 促物料的終端落實，實現(xiàn) 促物料和市場產(chǎn)品的統(tǒng)一和規(guī)范，執(zhí)行企劃推廣經(jīng)理規(guī)劃的特通社區(qū)奶站開 拓， 建設(shè)工作， 協(xié)調(diào)各市場業(yè)務(wù)組物料調(diào)整，維護(hù)工作。 三、組織部門及工作明細(xì) 公司職能部門人員計劃 部門 人員 /工作明細(xì) 備注 財務(wù)部 財務(wù)經(jīng)理 1名 ， 出納 1名 ， 會計各 1人 財務(wù)經(jīng)理責(zé)任制 辦公室 辦公室主任 1名 ， 銷售行政 1名 ， 辦公室助理 1名 主任責(zé)任制 物流倉儲部 調(diào)度 2名 ， 倉管 1名 ， 統(tǒng)計 1名 ， 衛(wèi)生 1名 ， 搬運 12名 主任責(zé)任制 市場巡查部 巡查主管 1名 ， 巡查員 2名 市場總監(jiān)責(zé)任制 企劃推廣部 企劃推廣經(jīng)理 1名 ， 企劃專員 3員 銷售副總責(zé)任制 KA連鎖部 KA連鎖業(yè)務(wù)經(jīng)理 1名 銷售副總責(zé)任制 深度分銷部 深度分銷主管 1名 ， 調(diào)研 4名 市場總監(jiān)責(zé)任制 銷售一部 銷售一部經(jīng)理 1名 ， 業(yè)務(wù)主管 4名 ， 業(yè)務(wù)代表 25名 銷售經(jīng)理責(zé)任制 銷售二部 銷售二部經(jīng)理 1名 ， 業(yè)務(wù)主管 4名 ， 業(yè)務(wù)代表 20名 銷售經(jīng)理責(zé)任制 銷售部（按細(xì)分品項）業(yè)務(wù)代表人員計劃 品名 人員 備注 酸系列 22人（銷售一部 12人 /銷售二部 10人） 商超 10人（銷售一部 5人 /銷售二部 5人） 主任 8人（銷售一部 4人 /銷售二部 4人） 白奶 24人（銷售一部 14人 /銷售二部 10人） 四、區(qū)域劃分及渠道明細(xì)分析 A、主要銷售渠道明細(xì) 區(qū)域 101配送商 KA連鎖 GT店 批發(fā)店 SS店 合計 椒江 2個 6 35 18 382 441 黃巖 2個 2 28 16 220 266 路橋 2個 1 38 29 256 324 溫嶺 0 8 9 27 301 345 松門 0 2 4 8 125 139 澤國 1個 6 0 16 120 142 玉環(huán) 3個 3 12 34 216 265 臨海 4個 27 60 151 329 567 仙居 2個 13 22 64 138 237 天臺 3個 5 9 58 553 625 三門 2個 8 7 46 379 440 合 計 21個 81 224 467 3019 3791 B、其他渠道（深度分銷在 3月應(yīng)統(tǒng)計上來） 區(qū)域 賓館 洗浴 酒吧 網(wǎng)吧 學(xué)校 快餐店 藥店 蛋糕店 酒店 禮品店 水果店 備注 椒江 黃巖 路橋 溫嶺 松門 澤國 玉環(huán) 臨海 仙居 天臺 三門 合計 C、各區(qū)域各品項鋪市明細(xì)（附后） 三區(qū) 臨仙 天三 溫玉 D、 2022年鋪市匯總和 2022年鋪市計劃 品名規(guī)格 05年鋪市 2022年鋪市 市場有效網(wǎng)點總數(shù) 備注 1*24*250ml純奶 3791 5000 1*6*1000ml純奶 419 1500 1*24*250ml 高鈣 1055 3000 1*6*1000ml 高鈣 20 100 1*24*250ml高鈣低脂 798 3000 1*24*250ml 甜奶 2692 5000 1*24*250ml酸甜爽 719 3000 1*24*250ml酸酸乳 3413 5000 1*24*250ml酸草莓 1435 5000 1*24*250ml酸藍(lán)莓 840 3000 1*24*250ml酸芒果 900 3000 1*24*250ml酸 AD 824 5000 1*24*250ml酸蘆薈 790 3000 1*15*330ml瓶原味 464 2022 1*15*330ml瓶草莓 426 2022 1*15*330ml瓶 AD 399 2022 1*15*330ml瓶蘆薈 397 2022 1*24*250ML早餐麥 1559 5000 1*24*250ML早餐核 1251 5000 1*24*250ML早餐雞 404 3000 1*24*250ML早餐低 263 3000 24*250ML晚成長 373 5000 24*250ML晚營養(yǎng) 386 5000 12*250ML特侖蘇 37 500 16*250ML花生奶 21 合 計 23514 五、 2022年各區(qū)域堆頭明細(xì)及 2022年堆頭報入計劃 椒江（附明細(xì)）黃巖（附明細(xì)）路橋（附明細(xì)）臨海（附明細(xì)）仙居（附明細(xì)） 溫嶺（附明細(xì)）玉環(huán)（附明細(xì)）天臺（附明細(xì)）三門（附明細(xì)） 堆頭費用管理說明 在 2022年堆頭報入的基礎(chǔ)上， 2022年應(yīng)該淘汰 10%的不合理堆頭，應(yīng)降低 10%效 果不明顯的堆頭費用。 堆頭分形象堆頭和銷售堆頭，分商超堆頭和批發(fā)店堆頭，分利潤產(chǎn)品堆頭和份額 產(chǎn)品堆頭，分長久性堆頭和臨時性堆頭。 2022年所有商超堆頭都以早晚奶、白奶 +功能奶和酸酸乳系列為主（要求保證有 3 個獨立地堆，最低要有 2個地堆和一個端架），批發(fā)店堆頭產(chǎn)品以早晚奶、純、酸 為主。 各區(qū)域堆頭的投入以形象堆頭占整體堆頭份額的 30%，銷售堆頭占 70%為標(biāo)準(zhǔn)。 商超堆頭主要為形象和銷量及資源的搶占，在簽訂時應(yīng)以位置好壞和大小為價格 參考標(biāo)準(zhǔn)。批發(fā)店堆頭以銷量為主，簽訂時應(yīng)明確其每月品項及銷量指標(biāo)，以銷 售數(shù)量為陳列獎勵標(biāo)準(zhǔn)。 商超堆頭歸企劃推廣部負(fù)責(zé)規(guī)劃、申請和執(zhí)行，流通堆頭歸銷售部負(fù)責(zé)規(guī)劃、申 請和執(zhí)行，同時銷售部應(yīng)確定 10個應(yīng)急堆頭，為所有臨期產(chǎn)品作促銷窗口（可以 是大型蛋糕房等等） 所有堆頭發(fā)放都由公司安排部門按季度發(fā)放，發(fā)現(xiàn)沒有執(zhí)行的部門堅決 100%考核 附商超堆頭協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)件 序號 名稱 地址 電話 聯(lián)系人 起止日期 金額 月銷量 專柜/堆頭位置 促銷員 電話 管理費用 堆放牛奶品類 堆放箱數(shù) 月 年 箱 元 元 /月 元 /年 附協(xié)議 商超堆頭陳列協(xié)議 甲方：臺州市綠蒙副食品有限公司 乙方： 經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商 ， 就堆頭陳列事