【正文】 名） 深度分銷 14 促銷組（ 38名） 企劃推廣 15 食堂 KA連鎖部 16 市場巡查室 17 食堂 短短 5年時(shí)間，臺州市綠蒙副食品有限公司組織框架不斷完善并及具生命力，隨著職能部門的完善也帶動了整個(gè)銷售管理能力的提高，及銷售額的飛速提升。 2022明天會更好！ 一 、品項(xiàng)分析 品項(xiàng) 2022年 2022年 2022年 蒙牛 伊利 蒙牛 伊利 蒙牛 伊利 純奶 250純奶 250純奶 250純奶 250純奶 250純奶 250純奶 1000純奶 1000純奶 1000純奶 1000純奶 1000純奶 1000純奶 250精品 250純鮮 250精品 250純鮮 250特侖蘇 250純鮮 250純鮮 250特侖蘇 250奶爵 250奶爵 250精品 250純鮮 250純鮮 功能奶 250高鈣 250高鈣 250高鈣 250高鈣 250高鈣 250高鈣 1000高鈣 1000高低 1000高鈣 1000高低 250高低 1000高低 250鮮高鈣 250鮮高鈣 250高低 1000高鈣 250高低 250高低 250高低 250鮮高鈣 250鐵鋅鈣 250高低 乳飲料 250甜 250甜奶 250甜 250甜奶 250甜 250甜奶 250酸甜 250酸甜 250酸甜 250酸酸 250優(yōu)酸乳 250酸酸 250優(yōu)酸乳 250酸酸 250優(yōu)酸乳 250l酸草 250優(yōu)酸草 250l酸草 250優(yōu)酸草 250l酸草 250優(yōu)酸草 250酸藍(lán) 250優(yōu)酸藍(lán) 250酸藍(lán) 250優(yōu)酸藍(lán) 250酸藍(lán) 250優(yōu)酸藍(lán) 250酸芒 250優(yōu) AD 250酸芒 250優(yōu) AD 250酸芒 250優(yōu) AD 品項(xiàng) 2022年 2022年 2022年 蒙牛 伊利 蒙牛 伊利 蒙牛 伊利 乳飲料 250雙果原 250酸 AD 250雙果原 250酸 AD 250雙果原 250雙果草 250酸蘆薈 250雙果草 250酸蘆薈 250雙果草 250雙 AD 330瓶原味 250雙 AD 330瓶原味 250雙 AD 250雙果芒 330瓶草莓 250雙果芒 330瓶草莓 250雙果芒 330瓶 AD鈣 330瓶 AD鈣 330瓶蘆薈 330瓶蘆薈 花色奶 250ml心情 250ml心情 250ml心情 250ml愛喝 250早麥香 250早麥香 250早麥香 250早麥香 250早核桃 250早核桃 干吃片原味 250早雞蛋 250早雞蛋 干吃片蘋果 250早低糖 250早低糖 干吃片草莓 250晚成長 250晚成長 干吃片鮮橙 250晚營養(yǎng) 250晚營養(yǎng) 兒童奶 125ml優(yōu)智 125ml優(yōu)智 125ml活力 125優(yōu)酸原 125ml活力 190ml優(yōu)智 125甜味奶 190ml優(yōu)智 190ml活力 190ml活力 180ml瓶優(yōu) 180ml瓶優(yōu) 180ml瓶活 180ml瓶活 一個(gè)成功的品牌肯定是一個(gè)產(chǎn)品豐富而經(jīng)營專一的品牌，蒙牛只做乳業(yè)并深度開發(fā)個(gè)性需求，未來乳品的競爭不只是渠道和廣告的競爭，還是消費(fèi)需求挖掘的競爭，只有在一個(gè)行業(yè)中不斷挖掘研究 ,滿足不同層次、不同環(huán)境的消費(fèi)需求才能成為真正意義的領(lǐng)導(dǎo)品牌，并持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展（經(jīng)營蒙牛 ≠經(jīng)營蒙牛某種品項(xiàng)口味，經(jīng)營蒙牛＝經(jīng)營乳品行業(yè)的發(fā)展趨勢；經(jīng)營蒙牛 ≠副食品批發(fā)，經(jīng)營蒙牛＝乳品營銷管理顧問服務(wù)公司）。 附臺州市綠蒙副食品有限公司 2022年組織框架圖及說明 白奶1人 早晚1人 酸酸乳1人 企劃推廣3人 營 銷 策劃部 深度分銷5人 市場巡查3人 KA連鎖1人 管 理 部 行政1人 人事1人 辦公室主任1人 財(cái)務(wù)部 出納1人 會計(jì)2人 調(diào)度2人 倉管1人 統(tǒng)計(jì)1人 物控部 玉環(huán)主任1 溫嶺主任1 三區(qū)主任1 銷售一部 (南片 )1人 商超1人 白奶2人 酸酸乳2人 白奶4人 酸酸乳4人 商超2人 白奶8人 酸酸乳6人 銷售副總 總經(jīng)理 銷售一部 (北片 )1人 臨海主任 天臺主任1 仙居主任1 三門組主任 商超1人 白奶2人 酸酸乳2人 商超2人 白奶8人 酸酸乳4人 商超1人 白奶2人 酸酸乳2人 商超1人 白奶2人 酸酸乳2人 商超1人 銷售部組織職能簡述 一、銷售部副總經(jīng)理（一人） 直接負(fù)責(zé)人：公司總經(jīng)理 工作內(nèi)容：公司所有產(chǎn)品的銷售預(yù)計(jì)、產(chǎn)品規(guī)劃、銷售過程管控，銷售方案制訂、銷售隊(duì)伍的管理、培 訓(xùn)、規(guī)劃及考核，完成公司總經(jīng)理交待的日常事務(wù)。 五、 KA連鎖 /企劃推廣部銷售助理 直接負(fù)責(zé)人： KA連鎖部業(yè)務(wù)經(jīng)理 VS企劃部經(jīng)理 工作內(nèi)容： 負(fù)責(zé) KA連鎖部日常內(nèi)勤工作，協(xié)助 KA連鎖部業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行 KA連鎖所有的業(yè)務(wù)往來，整理 好各種 KA連鎖文檔，協(xié)助 KA連鎖部經(jīng)理完成各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 七、銷售一部銷售助理 直接負(fù)責(zé)人：銷售一部銷售經(jīng)理 工作內(nèi)容：銷售一部的日常內(nèi)勤工作，協(xié)助銷售經(jīng)理完成各項(xiàng)銷售文案工作，參與各種銷售方案的執(zhí) 行和管理、監(jiān)督，配合其它部門的日常工作。 九、銷售二部銷售助理 直接負(fù)責(zé)人：銷售二部銷售經(jīng)理 工作內(nèi)容：銷售二部日常內(nèi)勤工作，協(xié)助銷售經(jīng)理完成各項(xiàng)銷售文案工作，參與銷售方案的 執(zhí)行和管理、監(jiān)督，配合其它部門工作。 十一 、終端業(yè)務(wù)代表 直接負(fù)責(zé)人：流通業(yè)代 工作內(nèi)容：直接負(fù)責(zé)各自區(qū)域內(nèi)所有網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品銷售、維護(hù)和相關(guān)日常工作。 十三、企劃推廣專員 直接負(fù)責(zé)人：企劃推廣部經(jīng)理 工作內(nèi)容：執(zhí)行完成企劃部下發(fā)的各種終端形象工作，合理落實(shí)廣 2022年所有商超堆頭都以早晚奶、白奶 +功能奶和酸酸乳系列為主（要求保證有 3 個(gè)獨(dú)立地堆，最低要有 2個(gè)地堆和一個(gè)端架），批發(fā)店堆頭產(chǎn)品以早晚奶、純、酸 為主。 商超堆頭歸企劃推廣部負(fù)責(zé)規(guī)劃、申請和執(zhí)行，流通堆頭歸銷售部負(fù)責(zé)規(guī)劃、申 請和執(zhí)行，同時(shí)銷售部應(yīng)確定 10個(gè)應(yīng)急堆頭，為所有臨期產(chǎn)品作促銷窗口（可以 是大型蛋糕房等等） 所有堆頭發(fā)放都由公司安排部門按季度發(fā)放，發(fā)現(xiàn)沒有執(zhí)行的部門堅(jiān)決 100%考核 附商超堆頭協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)件 序號 名稱 地址 電話 聯(lián)系人 起止日期 金額 月銷量 專柜/堆頭位置 促銷員 電話 管理費(fèi)用 堆放牛奶品類 堆放箱數(shù) 月 年 箱 元 元 /月 元 /年 附協(xié)議 商超堆頭陳列協(xié)議 甲方：臺州市綠蒙副食品有限公司 乙方： 經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商 ， 就堆頭陳列事宜達(dá)成如下協(xié)議： 為增加甲方商品陳列面 ， 突出其商品堆頭效果 ， 提高銷量 ， 甲方同意租用乙方店內(nèi)場地做 ， 位置在 。 交費(fèi)方式：季度結(jié)算 。 乙方不得隨意在甲方堆頭上放置其他東西 ， 影響甲方堆頭形象和銷量 。 租用期限自 年 月 日至 年 月 日止 。 甲方有權(quán)更換堆頭上的商品種類品項(xiàng) ， 乙方無權(quán)干涉 。 其他補(bǔ)充條款： 。 A. 經(jīng)理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃（經(jīng)銷商 /銷售部經(jīng)理 /總經(jīng)理） 月份 培訓(xùn)地址 培訓(xùn)內(nèi)容 費(fèi)用 備注 第一季度 代定 和營銷協(xié)會聯(lián)系 第二季度 代定 和營銷協(xié)會聯(lián)系 第三季度 代定 和營銷協(xié)會聯(lián)系 第四季度 代定 和營銷協(xié)會聯(lián)系 月份 培訓(xùn)地址 培訓(xùn)內(nèi)容 費(fèi)用（元） 備注 二月 銷售一、二、部辦公室 蒙牛文化、乳品市場和銷售技能 800 四月 銷售一、二、部辦公室 如何打造超級業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 800 六月 銷售一、二、部辦公室 團(tuán)隊(duì)建設(shè)和個(gè)人發(fā)展 800 八月 銷售一、二、部辦公室 提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績的關(guān)鍵因素 800 十月 銷售一、二、部辦公室 如何做好一個(gè)銷售經(jīng)理 800 C、業(yè)務(wù)代表 月份 培訓(xùn)地址 培訓(xùn)內(nèi)容 費(fèi)用 備注 二月 銷售一、二、部辦公室 蒙牛乳業(yè)和乳品市場現(xiàn)狀、發(fā)展 1200 三月 銷售一、二、部辦公室 如何提升個(gè)人銷售業(yè)績和乳品銷售 1200 四月 銷售一、二、部辦公室 為何鋪市、如何鋪市和鋪市管理 1200 五月 銷售一、二、部辦公室 終端銷售和終端廣告 1200 六月 銷售一、二、部辦公室 終端銷售和數(shù)據(jù)管理 1200 七月 銷售一、二、部辦公室 蒙牛功能奶和早餐乃奶的現(xiàn)狀和發(fā)展 1200 八月 銷售一、二、部辦公室 高端乳品和臺州蒙牛特侖蘇奶爵 6特 1200 九月 銷售一、二、部辦公室 如何區(qū)分、管控流通渠道和零售賣場 1200 十月 銷售一、二、部辦公室 渠道促銷和價(jià)格管理 1200 十一月 銷售一、二、部辦公室 工作價(jià)值觀和職業(yè)規(guī)劃 1200 十二月 銷售一、二、部辦公室 2022年培訓(xùn)總結(jié) 1200 D、 銷售內(nèi)勤 季度 培訓(xùn)地址 培訓(xùn)內(nèi)容 費(fèi)用 備注 第一季度 公司會議室 如何做好一個(gè)銷售內(nèi)勤 500 第二季度 公司會議室 如何協(xié)助做好倉庫管理和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析 500 第三季度 公司會議室 銷售內(nèi)務(wù)管理的幾點(diǎn)問題 500 第四季度 公司會議室 如何實(shí)現(xiàn)銷售內(nèi)勤向銷售助理的轉(zhuǎn)換 500 E：促銷員隊(duì)伍 月份 培訓(xùn)地址 培訓(xùn)內(nèi)容 費(fèi)用 備注 一月 銷售一、二、部辦公室 蒙牛乳業(yè)和蒙牛產(chǎn)品 現(xiàn)場考試 二月 銷售一、二、部辦公室 促銷技能培訓(xùn) 現(xiàn)場模擬 三月 銷售一、二、部辦公室 現(xiàn)場銷售和客戶資源管理 現(xiàn)場模擬 四月 銷售一、二、部辦公室 蒙牛促銷手冊 現(xiàn)場考試