日本職業(yè)高爾夫巡回賽廣汽豐田凱美瑞汽車店頭手冊-文庫吧
2024-11-23 09:52 本頁面
【正文】 22年賽季 4個日巡賽冠軍，截止 2022年 11月日巡賽獎金排名超越石川遼至第一位，世界排名第 35位 。 片山晉吳（ Shingo KATAYAMA） 以大大帽檐的牛仔帽著名， 在日巡賽上一共贏得 16個冠軍，在 2022年美國名人賽上獲得單獨第四名，改寫了日本選手在奧古斯塔的最好戰(zhàn)績 。 丸山茂樹（ Shigeki MARUYAMA） 代表日本征戰(zhàn)美巡多年，是日本最知名的國際球員， 國際范圍內(nèi)拿下了數(shù)十個冠軍 還有三場美巡賽的勝利， 是如今活躍在美巡賽上為數(shù)不多的亞洲球員之一， 成了日本乃至亞洲高爾夫杰出選手的代表。 Golf賽事店頭活動指導手冊 6 二、 DLR 店頭活動總體規(guī)劃及流程 時間 項目 6 月 7月 預熱期 /選手招募 比賽日 比賽日 后續(xù)傳播期 店頭布置 ( 6 月 11日前完成） 廣告 NP 廣播 戶外易拉寶 手機ＤＭ 賽事準備 高爾夫主題活動 PR 傳播 GOLF 易拉寶 布置 賽事花絮及活動 圖片在展廳展示 在主畫面基礎上增加高爾夫活動信息 各經(jīng)銷店自行開展高爾夫比賽選拔參賽人員 店頭接受報名 高爾夫球賽邀約篇 賽事招募告知 （高球會所 /高檔商場） 高爾夫球賽報名邀約 高爾夫抽獎 游戲 高爾夫 有獎游戲 — 【 高爾夫趣味推桿比賽 】 安排未參賽車主 進行相關高爾夫 活動 高爾夫車主會 后續(xù)活動 日巡賽即將開始，凱美瑞車主尊享 Camry 攜手 高爾夫給顧客 帶來尊貴體驗 珠海正式比賽日 04 ■ 通過廣告宣傳賽事和到店有禮，吸引高爾夫愛好者到店報名幵試駕 Camry ■ 通過以高爾夫球為主題店頭布置，和相兲活勱安排，在店頭營造高球賽事氛圍幵吸引到店客戶的兲注，延長其在店停留時間和增加產(chǎn)品好感 ■ 加強車主聯(lián)系，創(chuàng)造口碑傳播觸發(fā)點 篩選參賽選手 說明： 1. 所有銷售店需要在店頭進行 Camry GOLF 易拉寶 的布置 2. 銷售店可自行選擇廣告模版進行廣告投放 3. 主題活動由銷售店自行選擇實施，但各銷售店應盡量多的安排活動進行客戶招攬活動 4. PR 軟文將由廣汽豐田 PR室統(tǒng)一發(fā)送 凱美瑞業(yè)余配對賽 Golf賽事店頭活動指導手冊 7 二、 DLR 店頭活動總體規(guī)劃及流程 １、總體流程 ２、賽事報名流程 ?參賽選手的具體選拔由各自銷售店自行決定 ? 建議覆蓋區(qū)域 DLR在指定城市參加賽事，參賽球員差旅費用由報名銷售店負責， 廠家 廣告 活動告知 邀約 硬廣，軟文宣傳 DLR 廣告 活動告知 邀約 廣告：報紙、電臺 線下：ＤＭ發(fā)送、 SMS、 活動：店頭活動、店頭ＰＯＰ， Golf會所 /特定場所 POP 老客戶到店報名 DLR確認 資格 到場參加 業(yè)余配對賽 潛在客戶到店 試駕 下訂 未獲資格參賽 報名 DLR 自行組織的其他高爾夫球活動 可獲得日巡賽正式賽事觀摩機會 活動告知 邀約 到店填寫 報名表格 名單篩選 電話 /SMS告知 參賽資格 通過媒體（主辦媒體廣告、 DLR廣告、 SMS、電臺、告知客戶本次活動的信息，吸引客戶到達店面 了解活動詳情，填寫報名表格； 比賽名單由當?shù)?DLR決定； DLR通過 SMS告知客戶確認參賽資格，或感謝參與本活動。 + 到店獲得 禮品一份 參加試乘試駕 （獲得試駕禮一份） 現(xiàn)場下訂 （獲得下訂禮一份） 活動期間，客戶到店即可獲 1份禮品； 如客戶同時在店面登記試乘試駕，可多獲 1份試駕禮； 對于現(xiàn)場下訂的意向客戶，即時送出下訂禮一份； 到場參加 業(yè)余配對賽 Golf賽事店頭活動指導手冊 8 ? 建議經(jīng)銷店廣告投入于 6月在各地地方媒體上進行，在常規(guī)產(chǎn)品廣告附加店頭高爾夫活動信息（見廣告模版）。 ? DLR對媒體選擇優(yōu)先當?shù)氐闹髁髅襟w； ? 店頭邀約：通過發(fā)放 DM邀約消費者到店參加活動；建議 DM物料中請加入各店高爾夫邀請賽報名活動信息； GTMC支持：店頭物料（模版，上傳 FTP） ? 電話邀約：電話邀約潛在用戶到店參加活動； GTMC支持：電話邀約話術 ? 短信邀約：發(fā)放統(tǒng)一邀約短信，邀請潛在用戶到店參加活動（利用 icrop系統(tǒng)數(shù)據(jù)）； GTMC支持：短信邀約模板； ? 廣告邀約：通過報廣、電臺廣告及公關軟文的發(fā)布吸引消費者到店參加活動； ◆ 建議 DLR 加大力度對高爾夫球賽事進行廣告宣傳 ,在預熱期內(nèi)達到 2次報廣（可采用區(qū)域銷售店聯(lián)合投放模式，建議采用 1/4版 ) ◆ 在報廣中， DLR可將促銷信息與自店開展的高爾夫店頭活動進行聯(lián)合宣傳，加大集客效果 ◆ 每家 DLR至少在宣傳周期內(nèi)投放 2周電臺廣告； ◆ 強烈推薦 DLR與當?shù)馗郀柗蚯驎M行合作推廣，宣傳本次高爾夫邀請賽活動，發(fā)掘潛在客戶，例：在高爾夫會所和高級餐廳的入口處放置活動宣傳物料（易拉寶、報名簡介、報名表格等），招募球員 GTMC支持：軟文及報廣通稿、電臺廣告、宣傳物料制作模版 １、 DLR廣告投放指引 ２、對 DLR店的建議 DLR可以在當?shù)睾侠砝妹襟w資源進行深度合作，需要提前形成媒體方案并進行上報，注明可能使用的媒體資源以及合作的初步想法； 如需 GTMC提供的產(chǎn)品或賽事信息支援，請及時告知 媒體計劃是 DLR本次方案
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