恒基偉業(yè)商務(wù)通投標(biāo)方案終稿-文庫吧
2024-11-23 09:25 本頁面
【正文】 了解名人的資訊，包括正規(guī)及非正規(guī)渠道 ? 利用媒體的記者透露信息 ? 利用在名人內(nèi)部的人員透露產(chǎn)品及市場(chǎng)信息 –利用我們的 12款產(chǎn)品與名人展開肉搏戰(zhàn) –我們要與國際性專業(yè)的掌上電腦廠商 PALM等站在同一戰(zhàn)線 問題四 市場(chǎng)份額下降 問題四形成的原因 ? 商務(wù)通品牌美譽(yù)度低 ? 產(chǎn)品的價(jià)格偏高 ? 市場(chǎng)規(guī)劃沒有長期思想，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化為法寶，過分倚重 “ 短平快 ” 的策略 ? 新產(chǎn)品新技術(shù)更新速度緩慢 ? 更多的消費(fèi)者趨于理性消費(fèi) 解決之道四 ? 針對(duì)市場(chǎng)份額下降 –加強(qiáng)品牌美譽(yù)度的建設(shè) –在各品類產(chǎn)品線劃分高低端產(chǎn)品，定出哪些產(chǎn)品是走量的，哪些是賺錢的，哪些是賺名的 ? 低端產(chǎn)品用來走量，搶占市場(chǎng)份額，廠家甚至可以不賺錢但必須讓代理商賺錢 ? 個(gè)性化產(chǎn)品或主打產(chǎn)品用來賺錢，同時(shí)提高市場(chǎng)份額 ? 利用高端產(chǎn)品樹立品牌形象 ? 或采用新品先推高價(jià)，隨周期自然降價(jià)，然后再推高價(jià)新品的方式 –建立長期市場(chǎng)規(guī)劃的思路，在根本核心的指引下進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)動(dòng) –利用產(chǎn)品的“服務(wù)”吸引消費(fèi)者的關(guān)注 ? 讓消費(fèi)者用商務(wù)通產(chǎn)品使用“服務(wù)”感到獨(dú)有的便利和依賴 – 建立大客戶服務(wù)體系，積極開拓行業(yè)市場(chǎng)，深度挖掘行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)的能量 解決之道四 (續(xù) ) 問題五 向?qū)I(yè)及通訊市場(chǎng)進(jìn)入難 問題五形成的原因 ? 通訊運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)狀況支持不完備 ? 內(nèi)容服務(wù)商提供支持弱 ? 產(chǎn)品價(jià)格過高 ? 產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)土，工藝粗糙 ? 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢(shì)明顯 解決之道五 ? 針對(duì)專業(yè)及通訊產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入困難 –降低產(chǎn)品價(jià)格，手腦如高于 6000元，應(yīng)該果斷放棄 –采用高端高價(jià)與低端低價(jià)產(chǎn)品同時(shí)入市的銷售策略 –需要大力建設(shè)技術(shù)型服務(wù)型的支持體系 ? 加強(qiáng)排他性戰(zhàn)略伙伴的合作 ? 更多的由產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)向服務(wù)的銷售 –在產(chǎn)品外觀及無線功能方面打開思路，產(chǎn)品造型靚麗、無線應(yīng)用方便將作為主打 傳播策略的思考 傳播目標(biāo) ? 建立行業(yè)第一權(quán)威品牌形象 ? 樹立產(chǎn)品及品牌形象的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ? 提高市場(chǎng)份額 傳播策略 ? 產(chǎn)品定位 –手機(jī) +PDA / WinCE:移動(dòng)信息工具的全能大師 – WinCE：移動(dòng)技術(shù)專家 – Pager：無線應(yīng)用高手 – PDA：個(gè)人信息助理 品牌定位 商務(wù)通：最好用的掌上電腦 品牌目標(biāo) 商務(wù)通：掌上電腦的權(quán)威品牌 傳播策略 ? 訴求重點(diǎn) –手機(jī) +PDA / WinCE：全能 – WinCE：專業(yè)，高技術(shù) – Pager：無線，便捷 – PDA：實(shí)用、滿足需要 –商務(wù)通：最好用 amp。最多選擇 品牌廣告語 淡化產(chǎn)品與公司品牌的界限，二合一： 科技讓你更輕松 輕松選擇輕松用 層次劃分 手機(jī) +PDA 基礎(chǔ) PDA WinCE Pager 相對(duì)市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)增長率 高 低 高 低 商 務(wù) 通 傳播策略 ? 產(chǎn)品傳播分層 –以基礎(chǔ) PDA為重心 –手機(jī) +PDA產(chǎn)品作為市場(chǎng)再啟動(dòng)的重心 – WinCE及 Pager暫時(shí)作為邊緣產(chǎn)品，慢慢滲透 傳播策略 ? 傳播方式 –品牌形象的重新塑造將作為傳播的基礎(chǔ) –充分利用影視媒體的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化品牌傳播 –平面?zhèn)鞑サ闹攸c(diǎn)將以產(chǎn)品傳播為主 –產(chǎn)品的傳播與品牌形象結(jié)合要更緊密 電視 平面 品牌形象 產(chǎn)品推廣 你中有我，我中有你 品牌電視廣告建議 在 2022年推出 “更多選擇”的廣告片，展現(xiàn)全系列的產(chǎn)品 “商務(wù)通 最好用的掌上電腦”廣告片 整合傳播的核心原則 不要被一朝一夕的得失所左右，而忘記傳播的根本目標(biāo) Ps.:具體傳播方案將另案處理 真正全方位的貼身服務(wù) 深度服務(wù)項(xiàng)目 真正全方位的貼身服務(wù) ? 常規(guī)服務(wù) – 專業(yè)的 IT及 PDA行業(yè)經(jīng)驗(yàn) – 前瞻性的策略配合 – 全面熟悉中國本土市場(chǎng) – 豐富健全的資訊系統(tǒng) – 創(chuàng)意執(zhí)行及快速反應(yīng) – 專戶小組的全面合作 – 通暢的主動(dòng)溝通 ? 深度服務(wù) 專業(yè)的 IT及 PDA行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ? 我們擁有多年服務(wù)于 IT行業(yè)的背景，使我們能夠深刻理解及適應(yīng) IT行業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)壓力及競(jìng)爭(zhēng)，更能夠在未來向恒基偉業(yè)提供切實(shí)可行的滿足行業(yè)特殊需求的整合傳播服務(wù) ? 由于擁有與 PDA行業(yè)共同成長的經(jīng)歷，我們深刻的掌握 PDA行業(yè)的特性及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作業(yè)特征，能夠應(yīng)對(duì)自如
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1