區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理20xx年度述職報(bào)告-文庫(kù)吧
2024-11-23 07:57 本頁(yè)面
【正文】 成長(zhǎng)奶14%純奶11%早餐功能3%乳飲料51%谷物奶2%優(yōu)酸乳下降 3%，純奶下降 2%。 成長(zhǎng)奶占比提升 6%，舒化奶提升 1%。 谷物奶和金典占比不變。塑瓶占比降 1%。 新品較 10年同期增長(zhǎng) 7%。占比 32%。 2022年業(yè)績(jī)指標(biāo)分析 品項(xiàng)占比分析 76442 4037839117950500100015002022金典 舒化 果之成長(zhǎng)奶 谷物奶合計(jì)10年 11年品項(xiàng) 11年 19月 10年 19月 同比增長(zhǎng) 金典 76 47 61% 舒化奶 442 279 58% 果之優(yōu) 403 286 40% 成長(zhǎng)奶 783 309 153% 谷物奶 91 71 28% 合計(jì) 1795 992 81% 10年 19月 11年 19月 VS 舒化奶25%成長(zhǎng)奶44%金典4%果之優(yōu)22%谷物奶5%區(qū)域新品增長(zhǎng)率為 81%，其中兒童成長(zhǎng)奶增長(zhǎng)率最高，在‘五朵金花’中貢獻(xiàn)度達(dá)到44% 2022年業(yè)績(jī)指標(biāo)分析 ‘ 五朵金花’占比增長(zhǎng)分析 2022年工作業(yè)績(jī)分析 業(yè)績(jī)指標(biāo)分析 工作得失分析 工作創(chuàng)新及改進(jìn)點(diǎn) 其他 家樂(lè)福送達(dá)率和銷(xiāo)量翻番， 5月份的 36%到 79月份月均90%以上。 做贏兩個(gè)弱勢(shì)市場(chǎng) 孝昌、云夢(mèng)。終端做到了全贏競(jìng)品的同時(shí)，新品銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速，孝昌同比增長(zhǎng) 41%，云夢(mèng)同比增長(zhǎng) 62%。 做大了兒童成長(zhǎng)奶， 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)落地，鋪市，陳列 ，庫(kù)存， 人員提成等工作。實(shí)現(xiàn)了 9月份占比達(dá)到 23%。 孝感市場(chǎng)的全面翻盤(pán)，贏與競(jìng)品。新品占比達(dá)到 41%。區(qū)域占比較 10年提升 7%，占比 32%。 2022年業(yè)績(jī)指標(biāo)分析 工作得失分析 依然有拿費(fèi)用換進(jìn)貨的心態(tài)，更多精力關(guān)注在進(jìn)貨，而沒(méi)有徹底解決出貨問(wèn)題； 檢核力度不夠，活動(dòng)執(zhí)行只重視結(jié)果，沒(méi)有跟蹤過(guò)程； 市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)工作薄弱，客服卡合格使用率較低，網(wǎng)點(diǎn)新增工作進(jìn)度沒(méi)有堅(jiān)持去做； 樣板店、樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)合格率不高，檢核少； 2022年業(yè)績(jī)指標(biāo)分析 工作得失分析 2022年工作業(yè)績(jī)分析 業(yè)績(jī)指標(biāo)分析 工作得失分析 工作創(chuàng)新及改進(jìn)點(diǎn) 其他 做大兒童成長(zhǎng)奶 …… 工作創(chuàng)新及改進(jìn)點(diǎn) 做大兒童成長(zhǎng)奶 定目標(biāo) 做基礎(chǔ) 出銷(xiāo)量 ? 目標(biāo)：整體銷(xiāo)量的10% ? 現(xiàn)代渠道： 獨(dú)立堆碼， 人員提成， 贈(zèng)品綁贈(zèng)。 ?傳統(tǒng)渠道： 樣板店庫(kù)存， 20 15 10。 ?鄉(xiāng)鎮(zhèn) ： 1 2 號(hào)門(mén)店庫(kù)存 20 。 ?贈(zèng)品渠道下沉。 達(dá)成 120% 增長(zhǎng) 135% 占比整體銷(xiāo)量的 23%. 成長(zhǎng)奶銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng) 單位：噸 達(dá)成率： 101% 100% 109% 142% 157% 123% 成長(zhǎng)奶銷(xiāo)量5862 72 90133 135
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