2008武漢復(fù)地東湖國際開盤前營銷調(diào)整報告-文庫吧
2024-11-22 19:51 本頁面
【正文】 內(nèi)部認卡＋部分放大周邊客戶 認卡方式： 凍結(jié) 1萬元誠意金，享受 1萬抵 3萬優(yōu)惠 認卡激勵： 成功選房后 贈送 1萬元奢侈品（限黃金周） 建立門檻，首次梳理前期積累客戶 正式客戶積累程序 本報告是嚴格保密的。 十一期間，前期客戶篩選出 49批誠意客戶 時間： 10月 1日－ 5日 地點：銷品茂分展場 方式： 1萬抵 3萬 期間認卡，選送價值 1萬奢侈品，于開盤當(dāng)天成交后獲得 現(xiàn)場活動：門口提琴演奏吸引客戶 現(xiàn)場多種咖啡酒水供應(yīng) 奢侈品現(xiàn)場展示 效果：從預(yù)約的 70余批老客戶中挖掘出 44批前期客戶 從期間補充新增媒體中挖掘處 5批新客戶 本報告是嚴格保密的。 認籌客戶 70%來自項目周邊區(qū)域，以東湖路、中北路沿線等為主 ?認籌區(qū)域客戶反映了東湖路、中北路沿線、武昌區(qū)、徐東、水果湖、青山等，幾個區(qū)域內(nèi)客戶群體對本項目的高度關(guān)注，占所有認籌客戶的 70%； ?水果湖、東湖路、中北路沿線這三個區(qū)域來訪情況一般，但是認籌客戶主要集中與這三個區(qū)域，這表明該區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)濟實力較強，對項目認可度較高。后期需要增加此區(qū)域的媒體投放。 認籌客戶區(qū)域分析 東湖路 7 14% 中北路沿線 7 14% 武昌 6 12% 徐東 5 10% 水果湖 5 10% 青山 5 10% 漢陽 3 6% 天門 3 6% 中南 2 4% 漢口未知 2 4% 沌口 1 2% 關(guān)山 1 2% 江漢 1 2% 卓刀泉 1 2% 合計 49 100% 認籌客戶區(qū)域來源分析 本報告是嚴格保密的。 認籌客戶媒體主要以大眾媒體（報紙、網(wǎng)絡(luò)）、路過以及短信為主 ?大眾媒體是吸引目標(biāo)客戶的主要渠道 ?路過是因為分展的較好區(qū)位成為輔助吸引目標(biāo)客戶的重要渠道 認籌客戶媒體分析 來訪客戶媒體分析 媒體 數(shù)量 比例 媒體 數(shù)量 比例 路過 10 20% 路過 244 51% 短信 6 12% 報紙 56 12% 晚報 5 10% 網(wǎng)絡(luò) 54 11% 網(wǎng)絡(luò)（搜房） 5 10% 其他 39 8% 房展會 5 10% 介紹 30 6% 網(wǎng)絡(luò)（億房） 3 6% 房交會
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