《嶺秀城招商方案》ppt課件-文庫吧
2024-10-19 20:31 本頁面
【正文】 上落貨要用專門的貨梯，嚴禁用扶梯和直升客梯運貨。在營業(yè)時間外要用客梯運貨的，需要報管理部門批準。 華南中港 二、 招商策略 招商策略 ： 本項目是目前為止珠海市拱北區(qū)域最具規(guī)模的商業(yè)項目，商業(yè)面積約 11萬平方米，需要大量的客戶儲備作為項目經(jīng)營支撐，因此本項目的招商工作和商戶儲備工作就顯得更加重要。 華南中港 二、 招商策略 招商策略 ： （ 1）目標(biāo)定位招商 針對項目各區(qū)域各樓層的特點及特色，將市場現(xiàn)有客戶進行分類整理，按照商場功能規(guī)劃要求及商場定位特點，從中鎖定目標(biāo)客戶，逐步展開招商工作，運用相應(yīng)的招商手法，主動出擊洽談客戶，全力爭取目標(biāo)客戶進場。 （ 2）由大至小、以商引商 主力店 次主力商家 小商戶 先將具知名度的主力店引入本項目，帶旺項目、聚集人氣，增強社會、商家、客戶對本項目的關(guān)注和信心，同時又為其它商家入駐本項目起到前期重要的鋪墊作用。 華南中港 二、 招商策略 招商策略 ： （ 3）放水養(yǎng)魚 本項目為新興的商場，在社會上尚未有知名度，大眾及品牌商對項目的認識度低，商家對商場考察期會比較長，考慮是否進駐時會相對比較謹慎。而且新的商業(yè)項目在開業(yè)初期，與市場的磨合期還沒有度過，經(jīng)營還不是很穩(wěn)定。因此，就需要利用前期優(yōu)惠條件吸引客戶進駐，形成良好的招商和經(jīng)營態(tài)勢。在經(jīng)營穩(wěn)定后進而提高物業(yè)的租金水平。 （ 4）特色為先 要在商場如林的市場占據(jù)一席，項目必須樹立獨具一格的經(jīng)營特色，故在招商活動中，除了主力商家作為重點目標(biāo)對象以外，與各區(qū)域和樓層定位相關(guān)極具特色的商品及項目也是重點招商對象，通過合理的布局和規(guī)劃，形成形成正邦 嶺秀城獨有的商業(yè)布局及特色，從而達到與其它商場不同的經(jīng)營特色和風(fēng)格。 華南中港 二、 招商策略 招商策略 ： （ 5）以點代面（備選方案） 派遣人員參加項目重點招商區(qū)域主辦的各類商業(yè)聯(lián)展和招商會，（如：深圳、廣州、東莞、中山），宣傳及介紹本項目，組織專業(yè)招商團隊在招商會結(jié)束后重點突擊和針對性招商，直擊各類商家，篩選商家進行洽談，組織到項目現(xiàn)場參觀，洽談和簽約。 華南中港 二、 招商策略 招商方式： 目前常用的招商方法大體上有： ? 媒體招商法 ? 展覽會議招商法 ? 訪問尋商法 ? 中介（機構(gòu)）招商法 華南中港建議本項目四法并用 華南中港 二、 招商策略 招商方式： （ 1）媒體招商法 主要用強大的廣告推廣策略來實施。依靠各種傳媒機構(gòu)、平面媒體、戶外媒體進行的有效的、連續(xù)的廣告（或發(fā)布會）來樹立本項目的品牌形象，并為招商和銷售造勢推廣。 （ 2）展覽會議招商法 主要為舉辦和參加多種會議、展覽等推廣活動達到樹立形象、吸引商戶的作用。 （ 3）訪問尋商法 主要為招商人員主動聯(lián)系客戶的方法，可分為現(xiàn)場招商和尋訪招商。這種方法是企業(yè)最常用也是招商最直接的方法之一。 本項目應(yīng)主要采用此法展開招商工作。 華南中港 二、 招商策略 招商方式： （ 4） 中介（機構(gòu)）招商法 主要依靠中介或機構(gòu)組織招商的方法 ,這也是很多商業(yè)項目目前使用的招商方法。某些 中介公司 對某一地域或某一類商家會建立非常緊密的關(guān)系，如果借用他們的有利資源為項目服務(wù) ,會達到事半功倍的效果。另外各地的 商會資源 也可充分利用 ,商會是商家自發(fā)組織的非贏利性質(zhì)的民間組織（如：溫州商會），大多數(shù)零售商都加入當(dāng)?shù)厣虝?,本項目應(yīng)借用商會的客戶資源網(wǎng)絡(luò)招商。 華南中港 三、 項目招商范圍 項目業(yè)態(tài)定位 ： 本項目商業(yè)部分面積 11萬平方米，定位為集 購物、餐飲、休閑、娛樂、文化、旅游于一體的 SHOPPING MALL性質(zhì)的商業(yè)中心。 通過科學(xué)的業(yè)態(tài)定位實現(xiàn)各區(qū)域不同的功能組合，錯位互補、相互帶動，從而提升項目的品質(zhì)和知名度，打造嶺秀城項目的特色。根據(jù)各功能區(qū)域的位置、面積、建筑形態(tài)等因素，各個區(qū)域的業(yè)態(tài)和經(jīng)營形式都不同。 F1：嶺秀城百貨
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