如何做好一個(gè)品牌代理商-文庫(kù)吧
2024-10-04 15:24 本頁(yè)面
【正文】 性也注重品牌的實(shí)用性，消費(fèi)群體的特征是比較務(wù)實(shí)經(jīng)濟(jì)，品牌在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ挠绊懥Γ? ? C類市場(chǎng)通常是一個(gè)省的縣級(jí)城市，或是一個(gè)城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部；這類市場(chǎng)的消費(fèi)群體特點(diǎn)是關(guān)注品牌的實(shí)用性，對(duì)品牌的時(shí)尚不敏感； ２、在對(duì)本省市場(chǎng)進(jìn)行初步的分類之后，就要針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)做網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃。網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃包括兩步： – 不同類別的市場(chǎng)進(jìn)入規(guī)劃即哪類市場(chǎng)是首先要進(jìn)入的，那類市場(chǎng)是捎后進(jìn)入的，那類市場(chǎng)是最后切入的；通常情況下，除了品牌定位就鎖定 C類市場(chǎng)的品牌，任何一個(gè)品牌要快速導(dǎo)入一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)， A類市場(chǎng)和 B類市場(chǎng)都是需要首先關(guān)注的； – 網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)設(shè)的時(shí)間規(guī)劃：上半年開(kāi)設(shè)多少家專賣(mài)店，下半年開(kāi)設(shè)多少家專賣(mài)店，或者將開(kāi)店計(jì)劃按月份分布到全年 12個(gè)月，這樣既可以做到心中有數(shù)，也可以直接指導(dǎo)年度和季度訂貨； ３、在對(duì)本省的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃后，就要進(jìn)行全年的營(yíng)運(yùn)規(guī)劃。營(yíng)運(yùn)規(guī)劃包括以下幾個(gè)部分： – 年度業(yè)績(jī)規(guī)劃；根據(jù)全年網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的規(guī)劃，計(jì)算全年銷售的完成量； – 廣告投入規(guī)劃：根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)拓展和銷售提升的需求，對(duì)全年的廣告投入進(jìn)行規(guī)劃；通常來(lái)說(shuō)，在第一年品牌在一個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)入期投入的廣告額度要相對(duì)高； – 公司建設(shè)規(guī)劃：針對(duì)全年?duì)I運(yùn)的需要，要進(jìn)行公司化建設(shè)，即建設(shè)一
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