一期項目定位調(diào)整與項目整合營銷推廣方案－報告第二部分-文庫吧
2025-09-20 08:21 本頁面
【正文】 對于推向市場的房源 :以 吸引客戶到訪售樓處參觀 為主，總價范圍以相應房源 的最低總價到大致的最高總價范圍。 如第一批房源在熱銷中售罄，對外報價應遵循提升價格的原則：即調(diào)升已售 第一批房源對外價格范圍，使其接近第二批房源房價。 策 略 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 開盤與后期價格策略 第一階段 ：內(nèi)部認購期，工程進度為 3層左右，時間 2021年 9月初 —— 內(nèi)部認購基價 （考慮集體購買）： 2300元 /平方米（擬定） 第二階段 ：開盤期，工程進度 20層左右，時間為 2021年 2月底 —— 開盤基價（有優(yōu)惠）： 2400元 /平方米（擬定） 第三階段 ：強銷期第一階段（ 2021年 5— 8月）， 8月主體完工， 基價定價為 2450元 /平方米（擬定） 第四階段 ：強銷期第二階段（ 8月 — 11月底），配套、安裝到位，建筑竣工， 基價定為 2500元 /平方米。（擬定） 第五階段 ：延勢期（ 2021年 12月 — 2021年 3月），一期景觀園林建筑完畢， 物業(yè)公司正式進駐，基價定為 2550元 /平方米。（擬定） 注： ●制定基價應考慮項目均價的高低，均價在每階段要視市場反應高出基價 50100元 /平方米。 ●一期銷售率達到 95％，市場抗性較強的房源可根據(jù)自身優(yōu)劣勢，以優(yōu)惠的價格促銷。 策 略 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 二、價格制定策略 ●以單體推出市場，價格實行小幅上浮。 ●按朝向、景觀、房型、樓層具體定價。 ●價差由底部樓層延伸到高部樓層。 ●指導價格應接近中部樓層售價。 ●具體房價銷控表我方將于開盤前一個月提供甲方。 策 略 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 三、項目目標客戶群定位 根據(jù)市場調(diào)查，影響購買行為因素有如下： ●解決小孩教育問題 ●青年結婚群體 ●拆遷戶 ●舊房換新房 ●少量投資客 目前在宜昌購買中高檔樓盤的主流人群是：電廠職工、銀行職工、宜化集團以及私營業(yè)主為主。 經(jīng)過上述分析，一期住宅目標客戶群體表述如下： ● 項目周邊或宜昌市內(nèi)改善居住條件或改善居住環(huán)境 ● 部分購房結婚者，這部分所占比例較小 ● 以宜都、枝江、當陽、夷陵區(qū)、興山等地先富起來欲在宜昌購房者 ● 宜都、當陽、枝江等地黨政領導和煤礦老板 ● 夷陵區(qū)、興山磷礦老板和大中型企業(yè)、外資、合資企業(yè)中層干部。 策 略 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 四、銷售進度預估 一期銷售周期預計 物業(yè)類型 住宅、商鋪 總銷面積（預估） m2（預估） 住宅 商鋪 階段 1 4 2 4 6 1 . 8 m2（預估） 階段 2 6 1 7 6 . 6 m2（預估） 客戶積累期 （ 6 個月） 完成一期住宅客戶的積累工作 開盤強銷期 （ 2 個月） 35% 第一強銷期 （ 3 個月） 55% 第二強銷期 （ 3 個月） 70 75% 客戶積累期 完成一期商鋪客戶的積累工作 持續(xù)期 95% 開盤強銷期 （ 3 個月） 20% 第一強銷期 （ 5 個月） 50% 第二強銷期 （ 4 個月） 80% 持續(xù)期 90% 合 計（預估） m2 特別說明 ：本階段計劃以住宅工程進度 在主體 3層以上且取得預售許 可證，在 2021年 2月底開盤銷 售為前提，若工程進度放緩， 且預售許可證逾期辦出，則 銷售階段計劃相應順延。 策 略 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion arti
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