一期項(xiàng)目定位調(diào)整與項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案－報(bào)告第二部分-文庫(kù)吧
2024-10-04 08:21 本頁(yè)面
【正文】 對(duì)于推向市場(chǎng)的房源 :以 吸引客戶(hù)到訪售樓處參觀 為主，總價(jià)范圍以相應(yīng)房源 的最低總價(jià)到大致的最高總價(jià)范圍。 如第一批房源在熱銷(xiāo)中售罄，對(duì)外報(bào)價(jià)應(yīng)遵循提升價(jià)格的原則：即調(diào)升已售 第一批房源對(duì)外價(jià)格范圍，使其接近第二批房源房?jī)r(jià)。 策 略 方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 Market research 客戶(hù)定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 開(kāi)盤(pán)與后期價(jià)格策略 第一階段 ：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，工程進(jìn)度為 3層左右，時(shí)間 2021年 9月初 —— 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)基價(jià) （考慮集體購(gòu)買(mǎi)）： 2300元 /平方米（擬定） 第二階段 ：開(kāi)盤(pán)期，工程進(jìn)度 20層左右，時(shí)間為 2021年 2月底 —— 開(kāi)盤(pán)基價(jià)（有優(yōu)惠）： 2400元 /平方米（擬定） 第三階段 ：強(qiáng)銷(xiāo)期第一階段（ 2021年 5— 8月）， 8月主體完工， 基價(jià)定價(jià)為 2450元 /平方米（擬定） 第四階段 ：強(qiáng)銷(xiāo)期第二階段（ 8月 — 11月底），配套、安裝到位，建筑竣工， 基價(jià)定為 2500元 /平方米。（擬定） 第五階段 ：延勢(shì)期（ 2021年 12月 — 2021年 3月），一期景觀園林建筑完畢， 物業(yè)公司正式進(jìn)駐，基價(jià)定為 2550元 /平方米。（擬定） 注： ●制定基價(jià)應(yīng)考慮項(xiàng)目均價(jià)的高低，均價(jià)在每階段要視市場(chǎng)反應(yīng)高出基價(jià) 50100元 /平方米。 ●一期銷(xiāo)售率達(dá)到 95％，市場(chǎng)抗性較強(qiáng)的房源可根據(jù)自身優(yōu)劣勢(shì)，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格促銷(xiāo)。 策 略 方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 Market research 客戶(hù)定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 二、價(jià)格制定策略 ●以單體推出市場(chǎng)，價(jià)格實(shí)行小幅上浮。 ●按朝向、景觀、房型、樓層具體定價(jià)。 ●價(jià)差由底部樓層延伸到高部樓層。 ●指導(dǎo)價(jià)格應(yīng)接近中部樓層售價(jià)。 ●具體房?jī)r(jià)銷(xiāo)控表我方將于開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月提供甲方。 策 略 方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 Market research 客戶(hù)定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 三、項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群定位 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，影響購(gòu)買(mǎi)行為因素有如下： ●解決小孩教育問(wèn)題 ●青年結(jié)婚群體 ●拆遷戶(hù) ●舊房換新房 ●少量投資客 目前在宜昌購(gòu)買(mǎi)中高檔樓盤(pán)的主流人群是：電廠職工、銀行職工、宜化集團(tuán)以及私營(yíng)業(yè)主為主。 經(jīng)過(guò)上述分析，一期住宅目標(biāo)客戶(hù)群體表述如下： ● 項(xiàng)目周邊或宜昌市內(nèi)改善居住條件或改善居住環(huán)境 ● 部分購(gòu)房結(jié)婚者，這部分所占比例較小 ● 以宜都、枝江、當(dāng)陽(yáng)、夷陵區(qū)、興山等地先富起來(lái)欲在宜昌購(gòu)房者 ● 宜都、當(dāng)陽(yáng)、枝江等地黨政領(lǐng)導(dǎo)和煤礦老板 ● 夷陵區(qū)、興山磷礦老板和大中型企業(yè)、外資、合資企業(yè)中層干部。 策 略 方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 Market research 客戶(hù)定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 四、銷(xiāo)售進(jìn)度預(yù)估 一期銷(xiāo)售周期預(yù)計(jì) 物業(yè)類(lèi)型 住宅、商鋪 總銷(xiāo)面積（預(yù)估） m2（預(yù)估） 住宅 商鋪 階段 1 4 2 4 6 1 . 8 m2（預(yù)估） 階段 2 6 1 7 6 . 6 m2（預(yù)估） 客戶(hù)積累期 （ 6 個(gè)月） 完成一期住宅客戶(hù)的積累工作 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 （ 2 個(gè)月） 35% 第一強(qiáng)銷(xiāo)期 （ 3 個(gè)月） 55% 第二強(qiáng)銷(xiāo)期 （ 3 個(gè)月） 70 75% 客戶(hù)積累期 完成一期商鋪客戶(hù)的積累工作 持續(xù)期 95% 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 （ 3 個(gè)月） 20% 第一強(qiáng)銷(xiāo)期 （ 5 個(gè)月） 50% 第二強(qiáng)銷(xiāo)期 （ 4 個(gè)月） 80% 持續(xù)期 90% 合 計(jì)（預(yù)估） m2 特別說(shuō)明 ：本階段計(jì)劃以住宅工程進(jìn)度 在主體 3層以上且取得預(yù)售許 可證，在 2021年 2月底開(kāi)盤(pán)銷(xiāo) 售為前提，若工程進(jìn)度放緩， 且預(yù)售許可證逾期辦出，則 銷(xiāo)售階段計(jì)劃相應(yīng)順延。 策 略 方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 Market research 客戶(hù)定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion arti
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