[工學]第06章：網(wǎng)絡渠道及中介重構-文庫吧
2025-09-17 18:41 本頁面
【正文】 網(wǎng)絡營銷的工具； (3) 網(wǎng)站是網(wǎng)絡渠道的拓展。 11 2021/11/10 何建民 ? 網(wǎng)絡渠道建設 ? 分析產(chǎn)品特性 ? 選擇合適的網(wǎng)絡營銷渠道模式 大 生產(chǎn)規(guī) 模 品 牌 知 名 度 電子中間商模式 高 網(wǎng)上直銷模式 電子中間商與 直銷并存模式 低 電子中間商與 直銷并存模式 小 ? 合理設計網(wǎng)絡渠道系統(tǒng) 12 2021/11/10 何建民 13 2021/11/10 何建民 ?中介的類型及功能 ? 中介的特性 ? 狹義的中介 是指旨在促成各交易方之間交易，并直接或間接從中獲利的中間人。 廣義的中介 是指產(chǎn)業(yè)鏈上除了起點和終點所有的中間環(huán)節(jié)都是中介。 ? 中介除了具有一般性經(jīng)濟組織的產(chǎn)業(yè)特征外，還具有 自身的特性 ： (1) 知識密集性； (2) 中間性； (3) 服務質量的檢測困難性； (4) 公正性。 14 2021/11/10 何建民 ? 中介的類型 ? 經(jīng)紀類中介 ? 咨詢類中介 ? 經(jīng)濟鑒證類中介 ? 協(xié)調與協(xié)商類中介 ? 中介的功能 ? 監(jiān)督功能 ? 鑒證和評審功能 ? 協(xié)調功能 ? 服務功能 ? 反饋功能 15 2021/11/10 何建民 ? 網(wǎng)絡中間商類型及業(yè)務 ? 網(wǎng)絡中間商類型 互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了許多新的類型的網(wǎng)絡中間商，主要類型是： (1) 目錄服務 。 (2) 搜索服務 。 (3) 虛擬商業(yè)街 。 (4) 虛擬零售店 。 (5) 虛擬市場和交換網(wǎng)絡 。 (6) 團購中間商 。 (7) 內容供應商 。 (8) 評估服務 。 (9) 金融服務商 。 (10) 智能代理。 16 2021/11/10 何建民 ? 網(wǎng)絡中間商與傳統(tǒng)中間商的區(qū)別 ? 存在前提不同 ? 交易主體不同 ? 交易內容不同 ? 交易方式不同 ? 交易效率不同 17 2021/11/10 何建民 ? 中介重構與去中介 ? 基本概念 ? 去中介化 (Disintermediation)就是要在給定的供應鏈中，移除某些起中介作用的組織或業(yè)務處理層；一方面降低渠道成本，另一方面提高渠道效率。在此背景下，傳統(tǒng)中介的角色重定位成為它們生存的必要條件，因此就出現(xiàn)了所謂的 中介重構 。 ? 中介重構 (Reintermediation)是指重新確定供應鏈中的中介角色，使其提供增值服務。 18 2021/11/10 何建民 ? 主要策略 ? 網(wǎng)上直銷 。 網(wǎng)上直銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)而不借助任何傳統(tǒng)中介作用將產(chǎn)品或服務直接從生產(chǎn)商銷售給最終用戶 ，如下圖 (b)。 ? 網(wǎng)上間接營銷 。 間接營銷是通過融入互聯(lián)網(wǎng)技術后的中間商機構提供網(wǎng)絡間接營銷渠道 ，如下圖 (d)。 19 2021/11/10 何建民 供應商 零售商 生產(chǎn)商 批發(fā)商 消費者 供應商 零售商 生產(chǎn)商 批發(fā)商 消費者 供應商 零售商 生產(chǎn)商 批發(fā)商 消費者 供應商 互聯(lián)網(wǎng)上的電子中介 生產(chǎn)商 消費者 物流 (a) 存在中介的供應鏈 (b) 完全去中介的供應鏈 (c) 部分去中介的供應鏈 (d) 中介重構的供應鏈 信息流 20 2021/11/10 何建民 21 2021/11/10 何建民 ? 網(wǎng)站在線展示 ? 確定并實現(xiàn)網(wǎng)上展示的目標 一般來說，不同的企業(yè)有不同的網(wǎng)上展示目標，即使是同一個行業(yè)的不同企業(yè)也可能有不同的網(wǎng)上展示目標。 ? 提高網(wǎng)站可用性以改進網(wǎng)站展示效果 22 2021/11/10 何建民 ? 網(wǎng)上直接銷售 ? 網(wǎng)上直銷與傳統(tǒng)直接分銷相比有 哪些特點 ? 增強了互動性 。 ? 降低了成本 。 ? 加強了企業(yè)間合作 。 ? 提供有效的評估。 23 2021/11/10 何建民 ? 企業(yè)在 網(wǎng)絡直銷模式下要注意哪些問題 ? 網(wǎng)絡直銷模式要求企業(yè)必須具有完善的基礎設施 ； ? 網(wǎng)絡直銷模式要求利用電子支付手段進行結算，這會使那些對網(wǎng)上支
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