玫琳凱的五種銷售技巧-文庫吧
2025-09-17 14:29 本頁面
【正文】 美容課達８次之多，然后在個別咨詢時，可以這樣進行延伸預(yù)約：“身為你的美容顧問，我希望兩周內(nèi)再請你做第二次美容，這樣可以了解你的保養(yǎng)計劃進展如何，更重要的是我會幫助你選擇一個最適合你的彩妝搭配，做一個完美的彩妝造型?！薄巴瑫r對三或四個人進行美容和對一個人進行美容，對我來說是一樣的。你看，因為＊＊＊（女主人的姓名）的樂施，我們今天才有緣見面，才有了這堂有趣的美容課，為什么不讓你的朋友也有這樣的機會呢？你看，什么時候比較方便，上半周還是下半周，白天還是晚上？” ● 陌生預(yù)約 在某個場合遇到某個可能成為美容課客人的人，可以這樣預(yù)約她：“你穿套服裝的確不錯。顏色很合適你的膚色（從稱贊她的服裝，發(fā)型或微笑的誠懇贊美作為談話的開始），正好我有一支唇膏的顏色可以和它搭配得很完美?！保ㄕf到這里，可以拿出我們玫琳凱名片來自我介紹，并且向她展示所說的唇膏，以及表示愿意提供免費的美容。向她簡短說明我們品質(zhì)優(yōu)良的皮膚保養(yǎng)品，接著說，）“你想不起參加一堂免費的美容課？只要參加一次，你就能發(fā)現(xiàn)皮膚會有不小的改善。哪個時間比較適合你？明天早上或明天下午？” ● 暫定的預(yù)約 如果，女主人因為不知道舉行美容課的時間而猶豫不決時，不妨先做一個暫定的預(yù)約，可以這樣說：“ 那我們現(xiàn)在先暫定一個時間，如果到時你不方便可以打電話給我，然后，我們再變更日期。這樣的話，讓我們看一下日歷找出覺得比較方便的日子，上半周還是下半周？你喜歡白天還是晚上？” ● 克服預(yù)約中的反對意見 在預(yù)約的過程中，經(jīng)常會碰到以下幾種反對意見，我們可以這樣來克服。 ◆ “我沒有錢?！? “我能夠理解你的感覺，特別是有關(guān)錢的情況：我發(fā)現(xiàn)我們基本皮膚保養(yǎng)計劃，每天花不到一聽可樂的價錢。而你對我沒有任何購買的義務(wù)，除非你喜歡我們的產(chǎn)品，并且開始使用，我可以為你計算出一個你比較舒適的付款辦法。告訴我，一個星期的哪一天對你比較合適，是前半周還是后半周？這只需要大約兩個小時的時間?！? ◆ “我沒有時間，我很忙？” “太好了！我喜歡跟忙的人合作。她們往往很有能力，所以，可以同時做好很多的事情。一堂美容課只需要花大約一個小時的時間學習一些非常實用有益的皮膚保養(yǎng)技術(shù)，可以幫助我們變得自信且富有魅力。如果參加培訓(xùn)班來學習這些知識，花錢是小事，而那往往需要占用我們整周的時間。我們都是講求效率的人，當然知道如何有效利用我們的時間。好了，告訴我，一個星期的哪一天對你比較合適，是前半周還是后半
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