阿林斯普集成吊頂營銷策劃-文庫吧
2025-09-17 05:02 本頁面
【正文】 A、 集成吊頂市場進入快速成長期間，市場空間非常大。 B、 集成吊頂行業(yè)格局正在演進中，后來者存在挑戰(zhàn)的機會。 C、 集成吊頂品類和品牌的概念，在社會公眾中知名度尚低，存在著搶先進入人心的機會。 市場機會點 D、 集成吊頂在上海，北京等主流市場尚未普及，尚可搶先進入，則可占據(jù)主動。 E、 集成吊頂可以從家居空間延伸到商業(yè)空間，搶先進入者可豎立別具一格的差異化優(yōu)勢。 市場機會點 二、市場問題點 A、 進入的企業(yè)，目前相對規(guī)模尚小，營銷屬于初級層次，盲目跟風(fēng)現(xiàn)象嚴重，相互抄襲攻擊，行業(yè)內(nèi)的規(guī)范性較差。 B、 眾多跟隨性企業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)新的能力差，落后于現(xiàn)代人們對家居裝飾性的要求。 C、 產(chǎn)品的模塊化設(shè)計與終端服務(wù)設(shè)計能力不匹配，不能很好的實現(xiàn)最初的產(chǎn)品設(shè)計意圖。 市場問題點 D、 大多數(shù)專賣店設(shè)計一般，產(chǎn)品陳列未能良好的表現(xiàn)家 居裝飾效果。 E、 有實力的企業(yè)，看到了集成吊頂行業(yè)的發(fā)展空間，可 能采用收購現(xiàn)有集成吊頂企業(yè)的方法，切入這一行業(yè)， 從而給現(xiàn)有的行業(yè)格局帶來沖擊。 市場問題點 三、阿林斯普的優(yōu)勢 A、 浙江省規(guī)模最大的現(xiàn)代化集成吊頂生產(chǎn)基地，給人一種實力雄厚的印象。 B、 公司高層具有良好的營銷意識，對行業(yè)本身的認識深刻。 C、 聘請策劃公司 — 天祥智本，對集成吊頂行業(yè)做了深入的了解。 D、 公司的起點規(guī)劃，高標準要求，要求擠身集成吊頂行業(yè)領(lǐng)先位置的抱負。 阿林斯普的優(yōu)勢 四、阿林斯普的劣勢 A、 擁有良好的產(chǎn)品開發(fā)理念，但尚無良好的產(chǎn)品表現(xiàn)。 B、 公司同時上集成吊頂、太陽能、浴霸三個產(chǎn)品，有可能分散公司資源，使集成吊頂這一塊核心業(yè)務(wù)資源配置不足。 C、 集成吊頂渠道構(gòu)建中，對終端的要求較高。而目前全國建材市場集成吊頂做的較好的一些終端已被其他領(lǐng)先品牌占據(jù)，阿林斯普要進入會受到一些障礙。 阿林斯普的劣勢 D、 目前，全國集成吊頂做得較好的區(qū)域市場，領(lǐng)先的品牌相互競爭，在當(dāng)?shù)孛襟w已經(jīng)有 2~3年的品牌積累，阿林斯普要后來者居上，需要克服消費者較大的心智障礙。 阿林斯普的劣勢 第三部分、阿林斯普核心競爭力構(gòu)建 競爭力 =產(chǎn)品力 （渠道力 +品牌力） 核心競爭力構(gòu)建 一、產(chǎn)品力構(gòu)建 A、切合消費者需求 B、產(chǎn)品的組合 C、產(chǎn)品線延伸 D、與重大時事結(jié)合的產(chǎn)品創(chuàng)意
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