【正文】 自身的潛在威脅 5. 業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略 (方案 ) ?本業(yè)務(wù)單元今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) –地理市場(chǎng) –項(xiàng)目類型定位 –業(yè)務(wù)模型 ?如何競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)手段 (價(jià)值定位 ) ?主要戰(zhàn)略舉措 –市場(chǎng)擴(kuò)張 6. 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè) ?主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè) ?總銷售額 ?市場(chǎng)份額 ?投資資本回報(bào) (ROIC) 7. 配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè) ?資本投資 ?人才 8. 業(yè)務(wù)單元聯(lián)合對(duì)象的分析 ?聯(lián)合對(duì)象近幾年業(yè)績(jī)分析 ?聯(lián)盟對(duì)象與該業(yè)務(wù)單元優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)之處 9. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié) 資料來源： 麥肯錫分析 SEPG/000621/SHIntegrated(97GB) 9 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 ?從市場(chǎng)部得到現(xiàn)在的業(yè)務(wù)單元的業(yè)績(jī)狀況和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為這些業(yè)務(wù)單元制定總體財(cái)務(wù)目標(biāo) 總裁 營(yíng)銷 規(guī)劃發(fā)展 業(yè)務(wù)單元 訂立公司總部和業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略 年度戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì) 回顧公司上一年的經(jīng)營(yíng)狀況；理解目前的市場(chǎng)環(huán)境 董事會(huì) 戰(zhàn)略規(guī)劃最終定稿 ?從計(jì)劃 amp。發(fā)展部得到市場(chǎng)新機(jī)遇的信息，選擇PG新的發(fā)展方向 向首席執(zhí)行官提供現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場(chǎng)分析 ?向 CEO提供新的業(yè)務(wù)市場(chǎng)信息及投資方向 ?對(duì) CEO選擇的新投資方向作深入的調(diào)查，理解新業(yè)務(wù)關(guān)鍵成果因素和 SEPG的潛在價(jià)值定位 回顧本業(yè)務(wù)單元的往年業(yè)績(jī)，并制定達(dá)到本業(yè)務(wù)單元財(cái)務(wù)目標(biāo)的初步項(xiàng)目計(jì)劃 集團(tuán)發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo) 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)集團(tuán)影響的評(píng)估 本集團(tuán)現(xiàn)狀分析 SEPG/000621/SHIntegrated(97GB) 10 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 訂立公司總部和業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略 年度戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì) 回顧公司上一年的經(jīng)營(yíng)狀況；理解目前的市場(chǎng)環(huán)境 董事會(huì) 戰(zhàn)略規(guī)劃最終定稿 分析項(xiàng)目的盈利性，制定今后 5年的戰(zhàn)略，并列舉要達(dá)到該目標(biāo)所需的資金、人力和合作伙伴 ?將公司的資源在舊業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)上優(yōu)先排序 ?在接受業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略后，制定總公司的戰(zhàn)略 ?督促業(yè)務(wù)單元完成戰(zhàn)略規(guī)劃，并保證計(jì)劃的質(zhì)量 ?為新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)制定戰(zhàn)略 ?計(jì)算發(fā)展新業(yè)務(wù)所需的資源 總裁 營(yíng)銷 規(guī)劃發(fā)展 業(yè)務(wù)單元 集團(tuán)未來五年的業(yè)務(wù)拓展、重組及重要舉措 集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè) 主要資源需求預(yù)測(cè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的對(duì)象分析 SEPG/000621/SHIntegrated(97GB) 11 根據(jù) SEPG總體戰(zhàn)略規(guī)劃，優(yōu)先排序規(guī)劃中的投資項(xiàng)目 股份公司總部資金部門要先對(duì)各項(xiàng)目的資本計(jì)劃中的數(shù)據(jù)分析進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn) /質(zhì)詢 財(cái)務(wù)吸引力 ? 凈現(xiàn)值 ? 投資項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資資本回報(bào)率與現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元的平均投資資本回報(bào)率的差值 戰(zhàn)略協(xié)同性 ? 投資項(xiàng)目與公司總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的一致性、重要性 ? 投資項(xiàng)目與當(dāng)前業(yè)務(wù)的協(xié)同作用 硬性排序 項(xiàng)目 投資項(xiàng)目 1 投資項(xiàng)目 2 投資項(xiàng)目 3 投資項(xiàng)目 4 財(cái)務(wù)吸引力 . . . 戰(zhàn)略協(xié)同性 . . . 綜合評(píng)估 . . . SEPG/000621/SHIntegrated(97GB) 12 要設(shè)定正確的投資資本回報(bào)率，很重要的是： ?準(zhǔn)確評(píng)估加權(quán)平均資本成本 ?設(shè)定合理的預(yù)期回報(bào)期望值 投資資本回報(bào)率的期望 加權(quán)平均資本成本 基于資本成本的預(yù)期回報(bào) = + WACC = Kd x d v + Ke x e v Ke = rf + b (rm rf) 參照行業(yè)平均水平和 /或公司遠(yuǎn)大目標(biāo)對(duì)比評(píng)估 決定業(yè)務(wù)單元回報(bào)期望值 SEPG/000621/SHIntegrated(97GB) 13 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 業(yè)務(wù)單元 董事會(huì) 修改本業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃 審讀戰(zhàn)略規(guī)劃后，簽字，并分配給各職能部門工作 ?最終修改總部戰(zhàn)略規(guī)劃 ?匯總業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃 接受定稿 ?接受其它功能機(jī)構(gòu)的質(zhì)詢 ?參加為達(dá)到預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益所需的資源討論 ?主持公司的年度戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì) ?對(duì)業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行質(zhì)詢 ?組織其它功能機(jī)構(gòu)參加年度質(zhì)詢會(huì) ?將新的商業(yè)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略向其它功能機(jī)構(gòu)進(jìn)行匯報(bào)，接受質(zhì)詢 年度戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì) 訂立公司總部和業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略 回顧公司上一年的經(jīng)營(yíng)狀況；理解目前的市場(chǎng)環(huán)境 戰(zhàn)略規(guī)劃最終定稿 對(duì)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略提出質(zhì)詢 在質(zhì)詢會(huì)后，接受首席執(zhí)行長(zhǎng)官關(guān)于總部 /業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略匯報(bào)提出建議 總裁 營(yíng)銷 規(guī)劃發(fā)展部 將最終的商業(yè)計(jì)劃和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行比較，總結(jié) SEPG/000621/SHIntegrated(97GB) 14 年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì) –會(huì)議議程及目的 會(huì)議目的： 為集團(tuán)年度最重要的管理會(huì)議，對(duì)各下屬業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行質(zhì)詢，提出修改意見，以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性 會(huì)議議程： 議題 ? 總裁介紹集團(tuán)總體戰(zhàn)略方向及其目標(biāo) ? 負(fù)責(zé)規(guī)劃、發(fā)展的高級(jí)副總裁介紹集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 (初稿 )，并宣布會(huì)議規(guī)則 ? 各業(yè)務(wù)單元及新業(yè)務(wù)開發(fā)部呈報(bào)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會(huì)人員質(zhì)詢 ? 規(guī)劃與發(fā)展副總裁介紹新的業(yè)務(wù)單元方向，接受與會(huì)人員質(zhì)詢 ? 規(guī)劃與發(fā)展高級(jí)副總裁總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各業(yè)務(wù)單元需修改的要點(diǎn)及時(shí)間表 ? 總裁總結(jié) /宣布閉會(huì) 時(shí)間 (小時(shí) ) 1 5X4 1 24小時(shí) 參加人員： 高層管理委員會(huì)成員，副總裁 /審計(jì)，副總裁 /營(yíng)銷，副總裁 /法務(wù)，副總裁 /信息技術(shù) 應(yīng)邀列席：經(jīng)理 /戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)理 /技術(shù)開發(fā)，經(jīng)理 /新業(yè)務(wù)開發(fā)，經(jīng)理 /財(cái)務(wù)，經(jīng)理 /會(huì)計(jì)和預(yù)算，經(jīng)理 /風(fēng)險(xiǎn)管理，經(jīng)理 /采購，經(jīng)理 /辦公輔助 時(shí)間： 九月下半月，三天 (在集團(tuán)以外的會(huì)議地點(diǎn)，以避免干擾 ) 資料來源： 麥肯錫分析 5 SEPG/000621/SHIntegrated(97GB) 15 管理會(huì)議規(guī)劃 – 年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì) 會(huì)議目的： 為公司年度最重要的管理會(huì)議，對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行質(zhì)詢，提出修改意見，以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性 參加人員： 高層管理委員會(huì)成員，副總裁 /審計(jì)，副總裁 /營(yíng)銷，副總裁 /綜合工程，副總裁 /法務(wù)，副總裁 /信息技術(shù) 應(yīng)邀列席：經(jīng)理 /戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)理 /技術(shù)開發(fā)，經(jīng)理 /新業(yè)務(wù)開發(fā)，副總裁 /財(cái)務(wù)，經(jīng)理 /會(huì)計(jì)和預(yù)算，副總裁 /風(fēng)險(xiǎn)管理，經(jīng)理 /采購，經(jīng)理 /辦公輔助 時(shí)間： 九月下半月，三天 會(huì)議議程： 議題 ? 總裁介紹集團(tuán)總體戰(zhàn)略方向及其目標(biāo) ? 負(fù)責(zé)規(guī)劃、發(fā)展的高級(jí)副總裁介紹集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿 )，并宣布會(huì)議規(guī)則 ? 各業(yè)務(wù)單元及新業(yè)務(wù)開發(fā)部呈報(bào)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會(huì)人員質(zhì)詢 ? 規(guī)劃與發(fā)展副總裁介紹新的業(yè)務(wù)單元方向，接受與會(huì)人員質(zhì)詢 ? 規(guī)劃與發(fā)展高級(jí)副總裁總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各業(yè)務(wù)單元需修改的要點(diǎn)及時(shí)間表 ? 總裁總結(jié) /宣布閉會(huì) 會(huì)議規(guī)則： ? 各業(yè)務(wù)單元的呈報(bào)材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過 10頁 ? 質(zhì)詢及對(duì)質(zhì)詢的應(yīng)答要求以事實(shí)及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ) ? 質(zhì)詢對(duì)事，不對(duì)人 ? 與會(huì)人員對(duì)各中心規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)，總裁對(duì)修正要求有終決權(quán) 時(shí)間 (小時(shí) ) 1 5x4 1 24小時(shí) 需提前準(zhǔn)備的材料： 材料 ? 高級(jí)副總裁 /規(guī)劃發(fā)展下達(dá)的會(huì)議議程及規(guī)則，材料要求 ?