《20xx年可可口味鈣質營養(yǎng)餐產品上市企劃方案》-文庫吧
2025-04-26 21:27 本頁面
【正文】 (略 ) 通路策略 可可派由于其產品特性及零售單價偏高，銷售主要集中在一、二 級城市的 KA賣場、便利體系等現代通路，上市初期以現代通 路為主攻； 主攻通路 賣場表現 集中資源 在保證產品鋪市和正常陳列的基礎上，創(chuàng)新賣場陳列，通過 KA 重點品牌形象店建設和貨架霸占計劃，使消費者更加容易的接觸 到產品、感知品牌形象促進消費購買； 新品上市面對競爭對手的嚴陣，我們處于弱勢。這就要求我們必須集中資源出擊，應優(yōu)先在有專門的現代通路銷售人員管理終端的中心城市上市，重點城市、重點賣場、重點支持、重點突破； 上市策略 確定區(qū)域發(fā)展重點市場作為首批上市市場，同時在首批上市市場 中建立上市樣板市場。在首批市場上市成功后，擴大銷售戰(zhàn)區(qū)朝 縱深發(fā)展； 鋪貨目標及陳列要求 60g 180g 360g 60g 180g 360gN K A \ L K AA \ B 不要求 0 . 0 0 %C V S 不要求 0 . 0 0 %N K A \ L K AA \ B 不要求 0 . 0 0 %C V S 不要求 0 . 0 0 %60g 是少 2 個面，其他 1 個面60g 是少 2 個面，其他 1 個面4 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %60g 至少 3 個面，其他 2 個面 8 0 . 0 0 %60g 是少 2 個面，其他 1 個面5 0 . 0 0 %二級城市鋪貨率目標市場陳列目標一級城市通路類型60g 至少 3 個面，其他 2 個面 8 5 . 0 0 %60g 是少 2 個面，其他 1 個面6 0 . 0 0 %推廣策略 — 市場導入和強化期策略 總體策略 線上策略 分為線上和線下兩部分，以線下形象建設、消費者攔截和線上 媒介配套投入建立立體推廣的模式； 線下以系統的主題性推廣活動為主線，輔以大型主題推介活動達成擴大消費認知、強化品牌形象的目的； 線下策略 重點的銷售終端 KA賣場建立品牌形象店； 上市初期在重點賣場持續(xù)開展消費者試吃、買贈及大型消費者 主題活動，以促使消費者初次購買和重復購買； 在上市初期以 RADIO等媒介為載體告知上市信息、強化品牌認知，后期根據主題、公關活動針對性投放； 重點市場開展以“暢享生活， 樂天一派”為主題的推介活動，在產品差異化較小的情況下以情感營銷達到差異化訴求、強化認知的目的； 推廣策略 — 推廣計劃 傳播主線 暢享生活，樂天一派 內部上市動員會 內部激勵案 主題推介會 ?末端鋪貨 ?賣場 MIT
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