143先力廣告公司媒介計劃制定流程和方法-文庫吧
2025-04-26 19:20 本頁面
【正文】 烈 可以利用的機會 媒體折扣架構 :相對價值 /絕對價值 /附加價值 新型媒體持續(xù)出現(xiàn) :主流 /非主流媒體 媒體機會 :運動會 /物洽會 /交流會 可以預測的機會 沖擊性 :正面 /負面 時間性 :急促 /和緩 /明朗 /模糊 根據(jù)該品牌的期望 /目標：強調外部抗爭的優(yōu)質因素 量入為出型 廣告 /銷售固定比例型 競爭對手跟隨型 目標 /任務完成型 （ 3）、廣告預算應控制在哪一個范圍之內 無論是否利用計量模式 ,廣告主都需要運用主觀判斷作出最佳決定。 （ 4）、廣告預算所產(chǎn)生的效應 市場變化瞬息萬變 地區(qū)性接受與排斥 消費者觀念的變化 競爭者實施的手段 地區(qū)性法規(guī)的出臺 偶發(fā)事件對其影響 （ 5）、如何做得更好 調查競爭者的投量 發(fā)覺市場的變化性 觀察自我產(chǎn)品銷量 隨時提出創(chuàng)意排期 要有科學性的監(jiān)測 客戶成功才算成功 媒體預算制定的方法 媒體投資占有率 /市場占有率 GRPS（媒體傳播量） 媒體投資與銷售比值 1. SOV/SOM 媒體投資占有率 : 市場占有率 : 品牌廣告投資額 品類廣告投資額 品牌銷量額 品類銷量額 廣告投入量以該產(chǎn)品在整個產(chǎn)品類別的市場份額作為設定標準 優(yōu)缺點： 競爭導向性 ,對于處于競爭者地位產(chǎn)品的廣告投放尤為適用 . 難以準確預測競爭對手真正在廣告的投入金額 (高低差 ) 會誤認有投量就有銷量的說法 ,過渡偏信銷售與廣告有直接關系 誤將競爭對手的廣告投入作為計算自我廣告費的基礎 對促銷法則 /終端銷售的績效欠缺考慮因素 陷入與競爭品牌共同認定的目標 ,各自主力目標沒有區(qū)隔化 廣告投入與市場份額緊密相連 ,讓商品更具有競爭力 對市場改變迅速作出回應 ,能夠取代已有的領導地位 對市場份額的增減可以準確拿捏與預測 (總收視點 ) 根據(jù)消費者對廣告認知時間 /接觸頻次的多寡，制定媒體的總刊播量；再將媒體的傳播量換算成投入的金額 ,就得出媒體預算金額。 使用者 有購買沖動 購買者 銷售者 有實際行動 有代銷意愿 確定消費目標大眾來選定時段 看到幾次 由應有的銷售額反算 GRP值 能積累印象 品牌 購買 看到多久 覆蓋多大 才算有效能 速度 才會有意圖 預計銷量 覆蓋面積 接觸頻次 到達幾率 預計人數(shù) 有效人群 合理計算 理性建議 GRP值 投放費用 F與 R 挑選時段
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