【正文】 動(dòng)擴(kuò)大活動(dòng)影響面。 ? 機(jī)型：科龍新推出的低價(jià)機(jī)型 KF（ R）－ 50LW/DY（ F） KF（ R）－ 70LW/D （ F） KF（ R）－ 32LW/D（ F） KFR－ 25LW/DF ? 配合： DM單及地方性時(shí)效廣告。 14 新品上市期（ 20xx年 2月 ~4月） 核心任務(wù)： 以話題性促銷為 主，為新產(chǎn)品上 市及旺季競(jìng)爭(zhēng)作 鋪墊。 ?特價(jià)機(jī)型促銷的延續(xù)； ?房地產(chǎn)商的聯(lián)合促銷； ? ?網(wǎng)上促銷； ?精品限量促銷； 15 直接針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的促銷活動(dòng) 房地產(chǎn)商聯(lián)合促銷： ? 方式： 購(gòu)空調(diào)者或享受房產(chǎn)商溫馨假日游一次； : ? 承諾于一定時(shí)限內(nèi)購(gòu)買科龍空調(diào)，可延長(zhǎng)保修期 —由 3年增至 5年。 網(wǎng)上促銷 : ? 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布問卷，使科龍目標(biāo)受眾直接針對(duì)科龍新品選擇適合自己的理想功能，并留下 E—MAIL地址及家居狀況資料，以便將產(chǎn)品的最為便利的購(gòu)買地點(diǎn)予以反饋，同時(shí)與抽獎(jiǎng)相結(jié)合。 精品限量促銷 : ? 前 50名購(gòu)買科龍新產(chǎn)品者，可獲得大型綠色盆栽一株。 機(jī)型： KF（ R） 26/35GW/H（ F） KF（ R） 46LW/Y（ F） 16 旺季競(jìng)爭(zhēng)期（ 20xx年 5月 ~8月） 核心任務(wù)： 在產(chǎn)品的銷量上做 文章，利用切實(shí)有 效的促銷工具組合 充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)力 ， 以適價(jià)格戰(zhàn)之需。 ?以特價(jià)機(jī)防備價(jià)格戰(zhàn) ?5。 1假日促銷組合 ?高考話題性促銷 各地的分公司在總公司促銷方案的基礎(chǔ)指導(dǎo)下依據(jù)各地的消費(fèi)者偏好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手勢(shì)態(tài)等方面實(shí)際情況制定、實(shí)施促銷方案。 17 ― ‖促銷方案的制定、實(shí)施應(yīng)以最基本的直效促銷為主，直接、有效地提升銷量。贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)禮品就以各地實(shí)際情況相應(yīng)加以選擇。 ? 對(duì)于新產(chǎn)品 KF(R)26/35GW/H(F)和 KF(R)46LW/Y(F)的促銷應(yīng)采取相 對(duì)有知識(shí)性和趣味性的促銷方式，如科龍空調(diào)新品機(jī)型抽獎(jiǎng)生態(tài)游。 以利產(chǎn)品形象的樹立 。 ? 對(duì)于主銷機(jī)型 KF(R)25GW/E(QF)(2581)、 KF(R)35GW/E(QF)(3581) KF(R)50LW/BY(F)G(5061)、 KF(R)73LW/CY(F)G(7361)和 KC25/CY KC33/CY、 KC31/CY等改進(jìn)機(jī)型當(dāng)以最為實(shí)惠的促銷方式為主，如 科龍主銷機(jī)型刮刮卡即買即贈(zèng)，以心理認(rèn)同為主要目標(biāo)。 配合方式： POP的整體應(yīng)用； 促銷媒體的選擇性投放； 18 關(guān)于高考話題性促銷 ? 目的：針對(duì)特定人群，帶動(dòng)銷量的提升； ? 方式：以高考成績(jī)分?jǐn)?shù)為基準(zhǔn)，決定優(yōu)惠額度； ? 機(jī)型：科龍主推機(jī)型及特價(jià)機(jī)型 ? 配合：大規(guī)模軟性宣傳 +廣告 +店頭宣傳 +網(wǎng)絡(luò) 廣告宣傳 19 科龍空調(diào)公關(guān)策略 ? 以品牌形象與企業(yè)形象為核心，提高借勢(shì)造勢(shì)力度； ? 加強(qiáng)親和力； ? 對(duì)促銷活動(dòng)的密切配合。 關(guān)鍵問題 20 淡季推廣期（ 20xx年 11月 ~20xx年元月）： 對(duì)批發(fā)商 — 借評(píng)選科龍模范店活動(dòng)制 造話題 — 對(duì)零售店的年底拜訪活動(dòng) 對(duì)消費(fèi)者 — 通過(guò)新品上市、年度總結(jié) 等題材，軟性傳 播科龍 的質(zhì)量技術(shù)形象提升產(chǎn)品 品牌及企業(yè)形象 — 利用年節(jié)促銷活動(dòng)制造公 關(guān)話題 核心任務(wù)： 配合市場(chǎng)建設(shè)、品牌提升的年度整體傳播計(jì)劃，籠絡(luò)經(jīng)銷商。 21 對(duì)批發(fā)商展開的 PR活動(dòng) 各種形式的年終批發(fā)商答謝會(huì) ? 目的：針對(duì)年終時(shí)機(jī)，穩(wěn)定批發(fā)商合作熱情，拉攏競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的通路成員。 ? 時(shí)間： 20xx年 11月 ? 方式：答謝會(huì)、團(tuán)拜會(huì)、聯(lián)誼會(huì) ? 內(nèi)容：答謝一年來(lái)的合作，頒發(fā)禮品，連帶告知新品上市 有關(guān)通路政策的信息，聯(lián)絡(luò)合作感情。 ? 配合：鼓勵(lì)政策。 22 對(duì)零售商展開的 PR活動(dòng) ? 針對(duì)零售商的年終拜訪 ?目的：針對(duì)年終節(jié)日時(shí)機(jī)（元旦、春節(jié)），拉攏 零售商，改善合作。 ?時(shí)間： 20xx年 12月 ?方式：給模范店予以優(yōu)惠政策的發(fā)布。 23 對(duì)消費(fèi)者展開的 PR活動(dòng) ? 公關(guān)軟性宣傳 ? 時(shí)間： 20xx年 1月 ? 方式：通過(guò)新品上市、年度總結(jié)等題材，軟性傳播科龍的質(zhì)量技 術(shù)形象提升產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象。 ? 利用年節(jié)促銷活動(dòng)制造公關(guān)話題 ? 時(shí)間： 20xx年 12月－ 20xx年 1月 ? 方式：以科龍高層領(lǐng)導(dǎo)答謝消費(fèi)者及社會(huì)各界的支持，年節(jié)推出 超值產(chǎn)品饋消費(fèi)者等。 24 新品上市期（ 20xx年 2月 ~4月） 核心任務(wù)： 制造話題，提 高品牌能見度 加強(qiáng)形象宣傳。 新品上市發(fā)布會(huì) 新產(chǎn)品巡展 3。 15話題 科龍“ 理想的呼吸環(huán)境”大調(diào)查 房產(chǎn)商公關(guān) 與促銷相配合的軟性宣傳 25 ? 目的： 迎合消費(fèi)者渴望呼吸新鮮空氣的心態(tài)。 ? 方式：平面廣告發(fā)表問卷（或以現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫(kù)為支點(diǎn)，采取 DM方式直接郵寄給用戶）。答案以與科龍新產(chǎn)品功 能相接近者為基礎(chǔ)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為科龍先鋒產(chǎn)品、 長(zhǎng)效折價(jià)卷以及環(huán)保產(chǎn)品，亦可利用互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)進(jìn) 行。 科龍“ 理想的呼吸環(huán)境” 大調(diào)查 26 新產(chǎn)品巡展 方式： 組織專業(yè)推廣隊(duì)伍，攜科龍精品群于重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行以現(xiàn)場(chǎng) 演出活動(dòng)為依托，以產(chǎn)品競(jìng)猜為手段，以獎(jiǎng)品為誘因，吸 引人潮。同時(shí)于現(xiàn)場(chǎng)陳列科龍新產(chǎn)品及主銷產(chǎn)品進(jìn)行展示。 27 新品上市發(fā)布會(huì) ? 目的：針對(duì)經(jīng)銷商，新聞?dòng)浾叩热后w系統(tǒng)地介紹科龍的經(jīng)