【正文】 動擴大活動影響面。 ? 機型：科龍新推出的低價機型 KF（ R）－ 50LW/DY（ F） KF（ R）－ 70LW/D （ F） KF（ R）－ 32LW/D（ F） KFR－ 25LW/DF ? 配合： DM單及地方性時效廣告。 14 新品上市期（ 20xx年 2月 ~4月） 核心任務： 以話題性促銷為 主，為新產(chǎn)品上 市及旺季競爭作 鋪墊。 ?特價機型促銷的延續(xù)； ?房地產(chǎn)商的聯(lián)合促銷； ? ?網(wǎng)上促銷； ?精品限量促銷； 15 直接針對目標消費群的促銷活動 房地產(chǎn)商聯(lián)合促銷： ? 方式： 購空調者或享受房產(chǎn)商溫馨假日游一次； : ? 承諾于一定時限內購買科龍空調，可延長保修期 —由 3年增至 5年。 網(wǎng)上促銷 : ? 網(wǎng)絡發(fā)布問卷，使科龍目標受眾直接針對科龍新品選擇適合自己的理想功能，并留下 E—MAIL地址及家居狀況資料，以便將產(chǎn)品的最為便利的購買地點予以反饋，同時與抽獎相結合。 精品限量促銷 : ? 前 50名購買科龍新產(chǎn)品者，可獲得大型綠色盆栽一株。 機型： KF（ R） 26/35GW/H（ F） KF（ R） 46LW/Y（ F） 16 旺季競爭期（ 20xx年 5月 ~8月） 核心任務： 在產(chǎn)品的銷量上做 文章，利用切實有 效的促銷工具組合 充分發(fā)揮競爭力 ， 以適價格戰(zhàn)之需。 ?以特價機防備價格戰(zhàn) ?5。 1假日促銷組合 ?高考話題性促銷 各地的分公司在總公司促銷方案的基礎指導下依據(jù)各地的消費者偏好、競爭對 手勢態(tài)等方面實際情況制定、實施促銷方案。 17 ― ‖促銷方案的制定、實施應以最基本的直效促銷為主，直接、有效地提升銷量。贈品及抽獎禮品就以各地實際情況相應加以選擇。 ? 對于新產(chǎn)品 KF(R)26/35GW/H(F)和 KF(R)46LW/Y(F)的促銷應采取相 對有知識性和趣味性的促銷方式，如科龍空調新品機型抽獎生態(tài)游。 以利產(chǎn)品形象的樹立 。 ? 對于主銷機型 KF(R)25GW/E(QF)(2581)、 KF(R)35GW/E(QF)(3581) KF(R)50LW/BY(F)G(5061)、 KF(R)73LW/CY(F)G(7361)和 KC25/CY KC33/CY、 KC31/CY等改進機型當以最為實惠的促銷方式為主，如 科龍主銷機型刮刮卡即買即贈，以心理認同為主要目標。 配合方式： POP的整體應用； 促銷媒體的選擇性投放； 18 關于高考話題性促銷 ? 目的：針對特定人群，帶動銷量的提升； ? 方式：以高考成績分數(shù)為基準，決定優(yōu)惠額度； ? 機型：科龍主推機型及特價機型 ? 配合：大規(guī)模軟性宣傳 +廣告 +店頭宣傳 +網(wǎng)絡 廣告宣傳 19 科龍空調公關策略 ? 以品牌形象與企業(yè)形象為核心，提高借勢造勢力度； ? 加強親和力； ? 對促銷活動的密切配合。 關鍵問題 20 淡季推廣期（ 20xx年 11月 ~20xx年元月）： 對批發(fā)商 — 借評選科龍模范店活動制 造話題 — 對零售店的年底拜訪活動 對消費者 — 通過新品上市、年度總結 等題材，軟性傳 播科龍 的質量技術形象提升產(chǎn)品 品牌及企業(yè)形象 — 利用年節(jié)促銷活動制造公 關話題 核心任務： 配合市場建設、品牌提升的年度整體傳播計劃，籠絡經(jīng)銷商。 21 對批發(fā)商展開的 PR活動 各種形式的年終批發(fā)商答謝會 ? 目的：針對年終時機，穩(wěn)定批發(fā)商合作熱情，拉攏競 爭對手的通路成員。 ? 時間： 20xx年 11月 ? 方式：答謝會、團拜會、聯(lián)誼會 ? 內容：答謝一年來的合作，頒發(fā)禮品，連帶告知新品上市 有關通路政策的信息，聯(lián)絡合作感情。 ? 配合：鼓勵政策。 22 對零售商展開的 PR活動 ? 針對零售商的年終拜訪 ?目的：針對年終節(jié)日時機（元旦、春節(jié)），拉攏 零售商，改善合作。 ?時間： 20xx年 12月 ?方式：給模范店予以優(yōu)惠政策的發(fā)布。 23 對消費者展開的 PR活動 ? 公關軟性宣傳 ? 時間： 20xx年 1月 ? 方式：通過新品上市、年度總結等題材，軟性傳播科龍的質量技 術形象提升產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象。 ? 利用年節(jié)促銷活動制造公關話題 ? 時間： 20xx年 12月－ 20xx年 1月 ? 方式：以科龍高層領導答謝消費者及社會各界的支持，年節(jié)推出 超值產(chǎn)品饋消費者等。 24 新品上市期（ 20xx年 2月 ~4月） 核心任務： 制造話題，提 高品牌能見度 加強形象宣傳。 新品上市發(fā)布會 新產(chǎn)品巡展 3。 15話題 科龍“ 理想的呼吸環(huán)境”大調查 房產(chǎn)商公關 與促銷相配合的軟性宣傳 25 ? 目的： 迎合消費者渴望呼吸新鮮空氣的心態(tài)。 ? 方式：平面廣告發(fā)表問卷（或以現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫為支點，采取 DM方式直接郵寄給用戶）。答案以與科龍新產(chǎn)品功 能相接近者為基礎進行抽獎。獎品為科龍先鋒產(chǎn)品、 長效折價卷以及環(huán)保產(chǎn)品，亦可利用互聯(lián)網(wǎng)同時進 行。 科龍“ 理想的呼吸環(huán)境” 大調查 26 新產(chǎn)品巡展 方式： 組織專業(yè)推廣隊伍，攜科龍精品群于重點區(qū)域進行以現(xiàn)場 演出活動為依托，以產(chǎn)品競猜為手段，以獎品為誘因，吸 引人潮。同時于現(xiàn)場陳列科龍新產(chǎn)品及主銷產(chǎn)品進行展示。 27 新品上市發(fā)布會 ? 目的：針對經(jīng)銷商，新聞記者等群體系統(tǒng)地介紹科龍的經(jīng)