《7天連鎖酒店銷售心態(tài)分享培訓課件》-文庫吧
2025-04-26 13:12 本頁面
【正文】 關于企業(yè)一般員工和銷售員的發(fā)展軌跡：一般員工 → 主管 → 經(jīng)理 → 區(qū)域經(jīng)理→ 高級經(jīng)理 → 副總監(jiān) → 總監(jiān) → CEO. 7天連鎖酒店：銷售員 ———— → 怪物 ——→CEO. 6 贏在起點理論 我們只有事事在前，才能快人一步！贏在起點是一個完美的開始！ 7 銷售的定義 大家思考：銷售是腦力勞動者，還是體力勞動者。我最怕銷售員自我介紹說吃苦耐勞。勤奮的遲鈍者更可怕，蒙頭大干，收獲頗低，浪費了大量公司資源，不去選擇客戶和產(chǎn)品教育的辦卡，一天 60張，沒有消費，可怕可悲，稱為發(fā)卡機，記?。喊l(fā)卡機就是沒有頭腦，笨蛋的代名詞。三三制發(fā)卡：拜訪中，平均每三個準客戶有選擇的發(fā)一張卡，每三張卡要有一個有消費。 8 銷售定義 呈現(xiàn)是銷售的中心環(huán)節(jié)，呈現(xiàn)無止盡，能做多好就做多好。銷售員應該至少可以一口氣說出 20條客房產(chǎn)品的特點，并且和客戶的利益掛鉤，若是有思考的默寫，至少達到 40條，現(xiàn)場行動證明這是不難達到的應該數(shù)據(jù)。呈現(xiàn)的技巧：真實呈現(xiàn)，表達簡練，稱呼顧客姓名，利用數(shù)據(jù)，使用視覺資料，預先處理異議，時常檢查理解，注意購買信號，及時總結利益，避免強行推銷！ 9 關于大客戶 關于大客戶 ， 請思考：一個人住 20天和 20個人住一天 ， 哪個行為更有益于公司和個人業(yè)績 ？ 答案很簡單并且道理深刻 。似乎應該把精力用在更多小客戶的挖掘而非滿足幾個大客戶 。 不可避免的遇到各類大客
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