【正文】 能力強(qiáng) 有營業(yè)所的市場 費(fèi)用預(yù)算 資源安排小于等于 50 萬 全部投入在裝瓶城市小于等于 100 萬 1. 將 60% 的資源投入在裝瓶城市2. 可選擇裝瓶廠覆蓋區(qū)域銷量排名前 2 位的市場作為促銷市場資源投入 40%小于等于 200 萬 1. 將 50% 的資源投入在裝瓶城市2. 可選擇裝瓶廠覆蓋區(qū)域銷量排名前 3 4 位的市場作為促銷市場，資源投入 5 0% 。10 10 項(xiàng)目 所占費(fèi)用百分比促銷禮品 3 0 % 4 0 %宣傳品及陳列 2 0 % 3 0 %媒介費(fèi)用 0 % 2 0 %促銷員費(fèi)用 10%大型戶外活動(dòng) 0 % 1 0 %市場沖擊費(fèi)用 0 % 5 %其它 5%執(zhí)行計(jì)劃之 促銷費(fèi)用分配 11 11 超市 學(xué)校 其它（因地制宜）北京、天津、成都、武漢3 0 5 0 5 0 1 0 0沈陽、青島、大連、哈爾濱、南寧、昆明、太原2 0 5 0 2 0 5 0裝瓶廠兌獎(jiǎng)點(diǎn)?兌獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)置數(shù)量及渠道 ?兌獎(jiǎng)臺設(shè)置的質(zhì)量 兌獎(jiǎng)臺應(yīng)擺放在超市入口處或超市顯著位置 兌獎(jiǎng)臺上必須有實(shí)物禮品展示 兌獎(jiǎng)臺必須有傳遞促銷內(nèi)容的工具，例如：海報(bào)、單張、促銷 立招 兌獎(jiǎng)點(diǎn)必須有全職的促銷員負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)臺的管理。包括禮品兌 換、促銷表格填寫及向消費(fèi)者解釋促銷內(nèi)容 執(zhí)行計(jì)劃之 兌獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)置 12 12 ? 促銷宣傳品品種的選擇和數(shù)量 必備宣傳品裝瓶廠 超市促銷 全渠道促銷 超市促銷 全渠道促銷 超市促銷 全渠道促銷 超市促銷 全渠道促銷 超市促銷 全渠道促銷 超市促銷 全渠道促銷 超市促銷 全渠道促銷 超市促銷 全渠道促銷北京、天津、成都、武漢 2 , 0 0 0 以上 25 , 0 0 0 以上 150,000以 上 3 0 0 , 0 0 0 以上 1 , 0 0 0 以上 2 5 0 0 以上 2 0 0 3 0 0 2 0 0 3 0 0 2 0 0 0 3 0 0 0 2 0 0 0 3 0 0 0 2 0 0 0 3 0 0 0 2 0 0 0 3 0 0 0 2 0 0 3 0 0 2 0 0 3 0 0 2 0 0 0 4 0 0 0 2 0 0 0 4 0 0 0沈陽、青島、大連、哈爾濱、南寧、昆明1 , 0 0 0 以上 15, 0 0 0 以上 8 0 ,0 0 0 以上 200,000以 上 5 0 0 以上 1 5 0 0 以上 1 0 0 2 0 0 1 0 0 2 0 0 1 0 0 0 2 0 0 0 1 0 0 0 2 0 0 0 1 0 0 0 2 0 0 0 1 0 0 0 2 0 0 0 1 0 0 2 0 0 1 0 0 2 0 0 2 0 0 0 3 0 0 0 2 0 0 0 3 0 0 0品牌主題圍貼堆頭價(jià)簽（張） 貨架價(jià)簽（張） 單張盒促銷堆頭信息板（塊）促銷海報(bào)（張） 單張（張） 掛旗（串）可選宣傳品裝瓶廠 超市促銷 全渠道促銷 超市促銷 全渠道促銷 超市促銷 全渠道促銷 北京、天津、成都、武漢500 5 0 0 1 0 0 0 3 0 5 0 5 0 1 0 0 5 0 1 0 0 1 0 0 1 5 0沈陽、青島、大連、哈爾濱、南寧、昆明、太原300 500 2 0 4 0 4 0 1 0 0 5 0 8 0 100空白海報(bào) 立招( 在兌獎(jiǎng)臺旁 ) 條幅執(zhí)行計(jì)劃之 促銷執(zhí)行規(guī)模 13 13 ?促銷宣傳品的投放渠道及覆蓋店家數(shù)量 超市 ( 家 ) 小店 ( 家 ) 超市 ( 家 ) 小店 ( 家 )北京、天津武漢、成都所有促銷超市 0 所有超市集中在大、中型超市5 0 0 0 以上沈陽、青島、大連、哈爾濱南寧、昆明、太原 所有促銷超市0 所有超市集中在大、中型超市2 0 0 0 5 0 0 0超市促銷 全渠道促銷裝瓶廠執(zhí)行計(jì)劃之 促銷執(zhí)行規(guī)模 14 14 ?在店內(nèi)促銷宣傳工具及數(shù)量 海報(bào) / 超市 單張 / 超市 促銷堆頭信息板 / 超市 價(jià)簽 / 超市 單張盒 /超市海報(bào) / 超市 單張 / 超市 促銷堆頭信息板 / 超市北京、天津武漢、成都 205000 20 30 5 1 0 20 5000 20沈陽、青島、大連、哈爾濱南寧、昆明、太原20 3000 20 30 5 1 0 20 3000 20超市（大、中型超市）超市渠道促銷超市（大、中型超市）全渠道促銷裝瓶廠? 其他溝通促銷信息的方法： 立招 條幅 空白海報(bào) 執(zhí)行計(jì)劃之 促銷執(zhí)行規(guī)模 15 15 執(zhí)行計(jì)劃之 促銷店內(nèi)執(zhí)行 ?超市內(nèi)可口可樂的陳列數(shù)量 裝瓶廠 特別陳列數(shù)量 ( 個(gè) ) 堆頭數(shù)量 ( 個(gè) )北京、天津、成都、武漢3 0 5 0 2 0 0 3 0 0沈陽、青島、大連、哈爾濱、南寧、昆明、太原1 5 2 5 5 0 1 5 0?超市內(nèi)可口可樂陳列質(zhì)量 ? 堆頭尺寸及標(biāo)準(zhǔn)的促銷堆頭 標(biāo)準(zhǔn)陳列的堆頭應(yīng)具備以下 P O P大 ( 箱 / 堆頭 ) 中 ( 箱 / 堆頭 ) 小 ( 箱 / 堆頭 ) 1 . 促銷具體信息告知（促銷信息板（或海報(bào)）及單張）北京、天津、成都、武漢 3001 0 0 1 5 0 502 . 禮品模型沈陽、青島、大連、哈爾濱、南寧、昆明、太原 150 60 15 3 . 品牌主題圍貼裝瓶廠堆頭陳列尺寸16 16 執(zhí)行計(jì)劃之 促銷投獎(jiǎng)率 根據(jù)以往刮刮卡促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，我們建議： 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段第一、二周 第三、四周 第五、六周 第 7 周投獎(jiǎng)率 50% 20% 20%30% 010%階段原因： ? 促銷初期，投獎(jiǎng)率高，以提高中獎(jiǎng)率，從而吸引消費(fèi)者的參與。 ? 第二階段，經(jīng)過一段時(shí)間的宣傳，更多的消費(fèi)者對促銷有了認(rèn)識，降 低投獎(jiǎng)率以使促銷 能夠持續(xù)進(jìn)行。但投獎(jiǎng)率總值需達(dá)到 70%以上。 ?第三階段，投獎(jiǎng)率維持 20%，以保證促銷的順利進(jìn)行；如現(xiàn)階段刮刮卡兌獎(jiǎng)率低，需加大 投獎(jiǎng)比率到 30%，提高中獎(jiǎng)率，增加消費(fèi)者對促銷的興趣。 17 17 取得工商局許可及公證處公證 促銷開始前 32 個(gè)工作日：外事部了解了活動(dòng)內(nèi)容 促銷開始前 23 個(gè)工作日：市場部完成申報(bào)與備案 1 ．對于性質(zhì)，形式，內(nèi)容與以往活動(dòng)大體一致的項(xiàng)目： ? 市場部將項(xiàng)目描述文本及行動(dòng)計(jì)劃（表 1 ）發(fā)至外事部，并向外事部負(fù)責(zé)人表述活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容及執(zhí)行細(xì)節(jié)。 ? 外事部確定活動(dòng)可能涉及的政府部門和相關(guān)的法律，法規(guī)，政策或有關(guān)規(guī)定。 ? 外事部調(diào)查向所涉及的政府職能部門申報(bào)等程序和相關(guān)的法律、法規(guī)、政策或有關(guān)規(guī)定是否發(fā)生改變，并由此決定是否向市場部建議修改活動(dòng)方案。 ? 外事部向市場部通報(bào)所涉及的政府職能部 門，申報(bào)或備案的一般程序，必須準(zhǔn)備的文件及費(fèi)用，并協(xié)助市場部完成申報(bào)和備案。 2 ．對于性質(zhì)，形式，內(nèi)容與以往活動(dòng)有較大不同的項(xiàng)目： ? 外事部參與制定行動(dòng)計(jì)劃的部門間會議，詳細(xì)了解活動(dòng)的內(nèi)容及執(zhí)行細(xì)節(jié)。 ? 外事部調(diào)查活動(dòng)是否符合當(dāng)?shù)氐姆?、法?guī)、政策及有關(guān)規(guī)定，并確認(rèn)活動(dòng)所涉及的政府職能部門及其申報(bào)或備案的一般流程。 ? 外事部向市場部建議活動(dòng)的修改意見，并提供修改依據(jù)。 ? 市場部 通過 M DM 向北辦法律部、市場部通報(bào)上述修改意見和修改依據(jù)并獲得確認(rèn)。 外事部向市場部通報(bào)所涉及的政府職能部門