8促銷企劃案-文庫吧
2025-08-27 09:26 本頁面
【正文】 ?促銷的目標與情況分析 ? 促銷企劃的目標 一般 會提及 在 某一段時間內(nèi)要達到多少參與人數(shù)、銷售數(shù)量或營業(yè)額等。 ? 許多例行促銷企畫會 將情況分析省略或簡單帶過，但 前提 是 ： 本次促銷面對的內(nèi)外部環(huán)境，與前幾次的促銷環(huán)境的內(nèi)外部環(huán)境類似。 ? 企畫人員 若發(fā)現(xiàn) 環(huán)境中出現(xiàn)新的情境、工具、消費者需求等，就應有較深入的分析以發(fā)展更理想的企畫方案。 8 促銷企畫：架構與重點 ?促銷的企畫方案 ? 促銷對象與內(nèi)容 ? 促銷對象通常是產(chǎn)品既有或新開拓的目標市場；在中間商促銷方面，則是原有或新加入的中間商。 ? 促銷內(nèi)容 主要是 說明給消費者的「好康」 為何 。 ? 活動時程與地點、宣傳方式 ? 活動時程則交代促銷從何時開始、何時結束等。 ? 活動場合則是說明在哪些地點或商場實施促銷活動，以及情境的設計與布置。 9 促銷企畫：架構與重點 ?促銷的執(zhí)行、效益與預算 ? 主要是說明籌備工作項目與進度、責任分工、活動預計可創(chuàng)造多少業(yè)績、各項費用支出是多少等。 ? 企畫人員應特別留意促銷時程的掌控，尤其是涉及外部廠商的配合時，更是如此。 規(guī)劃建議單位 : 販促部 規(guī)劃建議時間 :2020年 12月 ?把握國人農(nóng)曆年利用年終獎金採購新家電的購物潮，吸引消費者對 “ 降價促銷 ” 、“ 一元競標 ” 與 “ 買家電抽大獎 ” 活動的興趣，引導選購本公司家電産品，以達到促銷效果 ?把握農(nóng)曆年前購物高潮，舉辦 “ 降價促銷 ” 、 “ 一元競標 ” 與 “ 買家電抽大獎 ” 活動 ，促銷公司産品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標 一
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