8促銷企劃案-文庫吧
2025-08-27 09:26 本頁面
【正文】 ?促銷的目標(biāo)與情況分析 ? 促銷企劃的目標(biāo) 一般 會(huì)提及 在 某一段時(shí)間內(nèi)要達(dá)到多少參與人數(shù)、銷售數(shù)量或營業(yè)額等。 ? 許多例行促銷企畫會(huì) 將情況分析省略或簡單帶過，但 前提 是 ： 本次促銷面對(duì)的內(nèi)外部環(huán)境，與前幾次的促銷環(huán)境的內(nèi)外部環(huán)境類似。 ? 企畫人員 若發(fā)現(xiàn) 環(huán)境中出現(xiàn)新的情境、工具、消費(fèi)者需求等，就應(yīng)有較深入的分析以發(fā)展更理想的企畫方案。 8 促銷企畫：架構(gòu)與重點(diǎn) ?促銷的企畫方案 ? 促銷對(duì)象與內(nèi)容 ? 促銷對(duì)象通常是產(chǎn)品既有或新開拓的目標(biāo)市場；在中間商促銷方面，則是原有或新加入的中間商。 ? 促銷內(nèi)容 主要是 說明給消費(fèi)者的「好康」 為何 。 ? 活動(dòng)時(shí)程與地點(diǎn)、宣傳方式 ? 活動(dòng)時(shí)程則交代促銷從何時(shí)開始、何時(shí)結(jié)束等。 ? 活動(dòng)場合則是說明在哪些地點(diǎn)或商場實(shí)施促銷活動(dòng)，以及情境的設(shè)計(jì)與布置。 9 促銷企畫：架構(gòu)與重點(diǎn) ?促銷的執(zhí)行、效益與預(yù)算 ? 主要是說明籌備工作項(xiàng)目與進(jìn)度、責(zé)任分工、活動(dòng)預(yù)計(jì)可創(chuàng)造多少業(yè)績、各項(xiàng)費(fèi)用支出是多少等。 ? 企畫人員應(yīng)特別留意促銷時(shí)程的掌控，尤其是涉及外部廠商的配合時(shí)，更是如此。 規(guī)劃建議單位 : 販促部 規(guī)劃建議時(shí)間 :2020年 12月 ?把握國人農(nóng)曆年利用年終獎(jiǎng)金採購新家電的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì) “ 降價(jià)促銷 ” 、“ 一元競標(biāo) ” 與 “ 買家電抽大獎(jiǎng) ” 活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購本公司家電産品，以達(dá)到促銷效果 ?把握農(nóng)曆年前購物高潮，舉辦 “ 降價(jià)促銷 ” 、 “ 一元競標(biāo) ” 與 “ 買家電抽大獎(jiǎng) ” 活動(dòng) ，促銷公司産品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo) 一
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