20xx年至尊保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶積累拜訪話術(shù)-文庫(kù)吧
2025-04-25 20:21 本頁(yè)面
【正文】 件）：喜事、開(kāi)心事、關(guān)心的事等等 重點(diǎn)： 切忌直奔主題 。利用十分鐘左右的寒暄，了解客戶真實(shí)想法， 尋找機(jī)會(huì)。最大可能拉近與客戶距離，增加信任和親近感。 試探客戶年底的工作安排和嘗試促成 業(yè)：張總，您今年的生意會(huì)忙到什么時(shí)候？這個(gè)周末有什么安排？ （溝通場(chǎng)景一） 客（回答 1）：沒(méi)有安排，怎么啦？ 業(yè)：太好了。 公司重金請(qǐng)來(lái)一位全國(guó)知名的老師為 XX 的民營(yíng)企業(yè)家舉辦一 場(chǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理商業(yè)論壇。由于名額有限，公司嚴(yán)格篩 選客戶層 次，我正在爭(zhēng)取一個(gè)名額。如果您能參加，相信對(duì)您一定有很大 的幫助。 客：這樣子啊，那我考慮一下吧（那我來(lái)參加吧） 業(yè)：張總您別急，您看這樣行不行，因?yàn)闀?huì)議正在安排當(dāng)中，等具體的時(shí)間、地點(diǎn)確定之后，我會(huì)盡快和你聯(lián)系。而且公司肯定還會(huì)
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