otc產(chǎn)品陳列資料-文庫吧
2025-04-25 19:27 本頁面
【正文】 庫存量的同時，一定要注意千萬不能出現(xiàn)過效期的產(chǎn)品。 ◆ 有效提供消費者信息 陳列能夠有效為消費者提供信息首先是因為通過陳列可以向客戶充分展示此產(chǎn)品相對于其他產(chǎn)品的優(yōu)勢。陳列 的產(chǎn)品可以通過自身的包裝展示自己的品牌特性；陳列還有很多ＰＯＰ的配合，很多促銷活動的信息就是通過ＰＯＰ來展示的；陳列還可以向客戶推薦新品，當一個新品上市的時候往往要做出一個單獨的陳列，以此來吸引客戶的注意力，讓它區(qū)別于現(xiàn)有的產(chǎn)品。 ◆ 吸引顧客和促進銷售 陳列當然離不開吸引顧客，促進銷售。好的陳列能夠提供店內(nèi)的可見率，能夠提供客戶，尤其是提供那些路過客戶的進店率，同時好的陳列也能讓客戶非常容易地拿到商品，這是指在超市那種開放式的環(huán)境里，如果商品擺放得過高使客戶不容易拿到，就算他喜歡也會知難而退；陳列能夠讓 大眾媒體廣告實現(xiàn)收效最大化，當客戶在電視里看到了廣告，就會有興趣去買；很多顧客在走進商店內(nèi)的時候往往沒有一個事前的購買計劃，而好的陳列能夠吸引、提示客戶，所以，一個好的陳列能夠促進 70%非事前計劃性消費者的購買行為發(fā)生。 3．陳列三要素 ◆ 陳列適當?shù)漠a(chǎn)品 適當?shù)漠a(chǎn)品是指把一個階段的主題產(chǎn)品和明星產(chǎn)品，也就是促銷的主題 ，做一個適度的放大和突出。 陳列適當?shù)漠a(chǎn)品主要包含 —— 給予銷售快的產(chǎn)品明顯的位置，及足夠的庫存；盡可能豐富的產(chǎn)品系列及產(chǎn)品規(guī)格，以獲得最大的視覺效果；正確的產(chǎn)品系列 ?組合來滿足多方位客戶需求；適當?shù)年惲袛?shù)量，以避免凌亂；根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)性決定擺放的產(chǎn)品。 ◆ 選擇正確的陳列位置 產(chǎn)品要擺放在正確的陳列位置上，比如，小兒產(chǎn)品當然不能陳列在成人的柜臺，也就是說小兒的產(chǎn)品應(yīng)該緊靠，這樣，適當?shù)目蛻羧翰拍茉谙嚓P(guān)區(qū)域里得到購買提示。 ◆ 正確的貨架 ?產(chǎn)品擺放 正確的貨架和產(chǎn)品擺放主要強調(diào)產(chǎn)品的主陳列面要朝向客戶 。主要包括 —— 同類別產(chǎn)品必須擺放在一起；同產(chǎn)品的不同規(guī)格，必須擺放在相鄰的同一陳列面上；根據(jù)銷售活動及廣告戰(zhàn)役及時調(diào)整產(chǎn)品擺放；根據(jù)貨架形式及產(chǎn)品包裝類型的配合及空間利用；面向光源；適當?shù)年惲行问郊皵?shù)量（配合店頭促銷品，使之醒目，吸引消費者）；幫助消費者識別特定的產(chǎn)品類別，使客戶購買方便。 陳列的原則 1．客流往來情況 圖 5－ 1 客流往來情況示意圖 如圖 5－ 1所示，根據(jù)客流往來的情況，在
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