《產(chǎn)品生動(dòng)化陳列》ppt課件-文庫吧
2024-12-20 22:39 本頁面
【正文】 其效能。 ? 所以，店內(nèi)產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列能夠刺激消費(fèi)者臨時(shí)決定購買，以增加銷售額。 產(chǎn)品陳列要素 陳列 8 大要素 產(chǎn)品數(shù)量充足、分銷規(guī)格齊全 獲取良好的 陳列位置 定期清理貨架 保證與通路的良好關(guān)系 運(yùn)用 POP做商品化陳列布置 爭取最大陳列面 確保標(biāo)價(jià)清 晰易辯 商品化陳列的黃金原則 確保產(chǎn)品數(shù)量充足，分銷規(guī)格齊全 切記最好的陳列材料就是產(chǎn)品本身 ? 如果在店內(nèi)沒有足夠的產(chǎn)品支持，任何一個(gè)陳列都不會獲得成功。所以，在下定單時(shí)，要確保有足夠數(shù)量的產(chǎn)品，足夠齊全的品種規(guī)格，以滿足貨架常規(guī)陳列及其他特殊陳列的需要。 請記住以下兩點(diǎn)： A、如果消費(fèi)者找不到自己要買的規(guī)格就會轉(zhuǎn)向一個(gè)更小的包裝； B、 導(dǎo)致銷量下降最直接的因素之一就是貨架上的產(chǎn)品不充足 。品種規(guī)格不齊，數(shù)量不足，都將導(dǎo)致銷量的下降。 ? 平均規(guī)格眾多。 ? 提升品牌認(rèn)知度。 ? 減少顧客疑惑。 ? 增加信賴度。 ? 銷售額增加 32% CLAIROL 獲取良好的陳列位置 產(chǎn)品應(yīng)陳列在它所屬的區(qū)域，以適應(yīng)消費(fèi)者的購買習(xí)慣，使他們易于發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品。陳列位置的好壞將極大的影響消費(fèi)者的購買決定 —— 陳列越顯著，產(chǎn)品被購買的機(jī)會越多 。 ? 戰(zhàn)略位置： ?高客流量地區(qū) ?人流流向地區(qū) ? 戰(zhàn)術(shù)位置： ?視平線高度 ?黃金位置 ? 在超市或商店中，我們一定要掌握消費(fèi)者的移動(dòng)路線，并盡量把 產(chǎn)品放在消費(fèi)者經(jīng)常走動(dòng)的地方，如貨架端末，靠近入口的轉(zhuǎn)角處。 一般而言，愈多人看見我們產(chǎn)品，產(chǎn)品被購買的機(jī)會就愈多。若產(chǎn)品被放在冷僻的角落里，不易被消費(fèi)者看見，銷路當(dāng)然不會好 ? 根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，陳列位置對銷量的影響如下： 從 膝蓋以下的部位移至腰圍線 ，銷量增加約 30%； 從 腰圍線移至視平線 ，銷量增加約 60%； 從 膝蓋以下的部分移至視平線，銷量增加約 100% 指在陳列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。 高度為 80155cm 爭取最大陳列面 ?陳列面的增加對銷售的影響可達(dá)50%300%，因此，我們要在不塞貨的情況下爭取最大的陳列面。 確保標(biāo)價(jià)清晰易辨 ?確認(rèn)我們的產(chǎn)品有標(biāo)價(jià)，且標(biāo)示清晰易辨； ?確保產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)與本公司制定的建議零售價(jià)相符； ?對促銷產(chǎn)品，請 加注顯著標(biāo)識 ? 可視空間增加 37% ? 銷售增加 54% (198082) ? 至 1984年，銷售增加 141% ? 形象 /親和力 ? 產(chǎn)品信息 ? 150,000 個(gè) 零售點(diǎn)。 COVER GIRL ? 銷售額增長 35%。 ? 簡化購襪體驗(yàn)。 ? 更溫馨，更親切，還能 擁有更多的展示空間。 ? 提供信息 /引導(dǎo)。 L’eggs Flex III System 5
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