企業(yè)戰(zhàn)略分析內(nèi)部環(huán)境分析-文庫(kù)吧
2025-08-26 14:58 本頁(yè)面
【正文】 性、收益性、成長(zhǎng)性和流動(dòng)性等五個(gè)方面，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀態(tài)和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行直觀、形象的綜合分析與評(píng)價(jià)的圖。 因其圖形狀如同雷達(dá)的放射波，而且具有指引經(jīng)營(yíng)航向的作用，故而得名。 “雷達(dá)圖”分析法 成長(zhǎng) 收益 安全 流動(dòng) 生產(chǎn) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 26 25 “雷達(dá)圖”分析法用指標(biāo) 收益性 ： 總資本利潤(rùn)率 銷售利潤(rùn)率 成本利潤(rùn)率 產(chǎn)值利潤(rùn)率 資金利潤(rùn)率 銷售費(fèi)用與銷售額比率 成長(zhǎng)性 ： 銷售額增長(zhǎng)率 產(chǎn)值增長(zhǎng)率 人員增長(zhǎng)率 總資本增長(zhǎng)率 1利潤(rùn)增長(zhǎng)率 安全性 ： 1利息負(fù)擔(dān)率 1流動(dòng)資金利用率 1固定資金利用率 1自有資金率 1固定資本比率 流動(dòng)性 ： 1固定資金周轉(zhuǎn)率 1應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 1盤存資金周轉(zhuǎn)率 流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率 2總資本周轉(zhuǎn)率 生產(chǎn)性 ： 2全員勞動(dòng)生產(chǎn)率 2工資分配率 2勞動(dòng)裝備率 2人均利潤(rùn) 2人均銷售收入 四、營(yíng)銷能力分析 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力 銷售活動(dòng)能力 新產(chǎn)品開發(fā)能力 市場(chǎng)決策能力 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力 產(chǎn)品市場(chǎng)地位分析 市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)覆蓋率 產(chǎn)品收益性分析 產(chǎn)品成長(zhǎng)性分析 銷售增長(zhǎng)率 市場(chǎng)擴(kuò)大率 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性分析 加法評(píng)分法 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 產(chǎn)品市場(chǎng)地位分析 市場(chǎng)占有率 =本企業(yè)產(chǎn)品銷售量 /市場(chǎng)上同類產(chǎn)品銷售量 100％ 市場(chǎng)覆蓋率＝本企業(yè)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù) /全市場(chǎng)應(yīng)銷售地區(qū)數(shù) 100％ 產(chǎn)品收益性分析 進(jìn)行銷售額的分析，確定深入調(diào)查的重點(diǎn)產(chǎn)品 進(jìn)行邊際利潤(rùn)分析，以明確企業(yè)各種產(chǎn)品的邊際利潤(rùn)貢獻(xiàn)率 進(jìn)行量本利分析，查明經(jīng)營(yíng)安全率和確定目標(biāo)銷售量 產(chǎn)品成長(zhǎng)性分析 銷售增長(zhǎng)率 ＝本年度銷售量（額） /上年度銷售量（額） 100％ 市場(chǎng)擴(kuò)大率＝本年度市場(chǎng)占有率 /上年度市場(chǎng)占有率 100％ 評(píng)分項(xiàng)目 最高評(píng)分 A B C 靈敏度 95 90 95 85 音質(zhì) 90 85 80 90 清晰度 95 90 95 85 色彩 100 100 100 90 造型 90 80 80 90 價(jià)格 100 95 100 80 商標(biāo) 85 85 80 70 性能 85 80 85 85 合計(jì) 750 705 715 685 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性分析 加法評(píng)分法 內(nèi)部環(huán)境要素評(píng)價(jià)矩陣 建立這個(gè)矩陣的主要步驟方法是： 1 、識(shí)別企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略條件中的關(guān)鍵要素。要素的數(shù)量可視實(shí)際情況而定［一般 5至 20個(gè)為宜］。 給每個(gè)要素設(shè)定一個(gè)權(quán)重。權(quán)重應(yīng)在 (不重要 )到(很重要 )之間。每一個(gè)要素的權(quán)重說(shuō)明這個(gè)因素在企業(yè)戰(zhàn)略中的重要性。無(wú)論所選擇的要素有多少，各要素權(quán)重之和等于 1。 按四分制給每一要素打分，以表明這個(gè)要素是企業(yè)的主要劣勢(shì)（ 1分）、一般劣勢(shì)（ 2分），一般優(yōu)勢(shì)（ 3分）、主要優(yōu)勢(shì)（ 4分）。 將每一要素的權(quán)重和評(píng)分相乘得到該要素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。 將每一要素的加權(quán)分?jǐn)?shù)加起來(lái)，其總和就是一個(gè)企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。 內(nèi)部環(huán)境戰(zhàn)略要素評(píng)價(jià)矩陣 關(guān)鍵戰(zhàn)略要素 權(quán)重 評(píng)分值 加權(quán)評(píng)分值 職工士氣 3 產(chǎn)品質(zhì)量 4 運(yùn)營(yíng)資金 3 利潤(rùn)增長(zhǎng)水平 2 技術(shù)開發(fā)人才 2 組織結(jié)構(gòu) 1 綜合加權(quán)評(píng)分 市場(chǎng)定位的原則 定位必須是消費(fèi)者能切身感受的 定位一定要以產(chǎn)品的真正優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ) 定位一定要凸現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 定位要清晰、明白、不要太復(fù)雜 市場(chǎng)定位的依據(jù) 企業(yè)市場(chǎng)定位常見的依據(jù)有： 產(chǎn)品與價(jià)格對(duì)應(yīng)關(guān)關(guān)系定位 產(chǎn)品屬性定位 – 按產(chǎn)地定位 – 按工藝定位 – 按用料定位 – 按文化傳統(tǒng)定位等 市場(chǎng)定位的依據(jù) 利益定位 空擋定位 – 時(shí)間空擋 – 年齡空擋 – 性別空擋 市場(chǎng)定位的競(jìng)爭(zhēng)策略 迎頭定位 避強(qiáng)定位 比附定位 市場(chǎng)定位案例分析（ 1） 一、我國(guó)四大乳品企業(yè)的品牌定位 伊利 – 定位點(diǎn)：大草原、天然、無(wú)污染 – 產(chǎn)品訴求：天天自然 – 廣告語(yǔ)：心靈的天然牧場(chǎng) 市場(chǎng)定位案例分析（ 2） 蒙牛 – 定位點(diǎn)：大草原、天然、無(wú)污染 – 產(chǎn)品訴求點(diǎn)：好鈣源自好奶，綠色草原、無(wú)污染、純天然、健康 – 廣告語(yǔ)：請(qǐng)到我們草原來(lái) 市場(chǎng)定位案例分析（ 3） 光明 – 定位點(diǎn)：高科技 – 產(chǎn)品訴求點(diǎn)： 100%好牛、 100%好奶 三元 – 定位點(diǎn)：科技三元 – 品牌定位訴求點(diǎn)：均質(zhì)工藝、好營(yíng)養(yǎng)、更易吸收 市場(chǎng)定位案例分析（ 4） 二、蒙牛的比附定位策略 蒙牛第一廣告牌：做內(nèi)蒙第二品牌 – 千里草原騰起伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè) …… 我們?yōu)閮?nèi)蒙喝彩 – 為民族工業(yè)爭(zhēng)光，向伊利學(xué)習(xí) 銷售活動(dòng)能力 銷售組織分析 銷售渠道分析 銷售績(jī)效分析 促銷活動(dòng)分析 銷售計(jì)劃分析 發(fā)展性 重要性 a b c A Aa Ab Ac B Ba Bb Bc C Ca Cb Cc D Da Db Dc 銷售渠道 中間商評(píng)價(jià)表 項(xiàng) 目 計(jì) 算 公 式 銷售計(jì)劃完成率 實(shí)際銷售額 247。 計(jì)劃銷售額 銷售額增長(zhǎng)率 本期銷售額 247。 前期銷售額 銷售價(jià)格保持率 實(shí)際銷售價(jià)格 247。 計(jì)劃銷售價(jià)格 銷售毛利率 銷售毛利率 247。 實(shí)際銷售額 銷售費(fèi)用率 直接銷售費(fèi)用 247。 實(shí)際銷售額 欠款回收率 本期回收金額 247。 （
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1