x藥品八月十五促銷推廣方案-文庫吧
2025-04-25 18:24 本頁面
【正文】 廣告宣傳。 A、電視廣告 (縣級 )，在我國農(nóng)村市場，由于受農(nóng)村居民文化素質(zhì)、生活消費環(huán)境、媒體接觸習慣等方面的制約， 信息傳播渠道還很狹窄電視是農(nóng)村消費者主要信息傳播媒體 ,電視對受眾的選擇上附加條件少，只要視力、聽力正常，具有一定理解能力即可收看 .目前我國農(nóng)村電視普及率已高達 %.農(nóng)村居民收看電視的時間分為農(nóng)忙和農(nóng)閑兩個時間段 ,兩個時間段的高峰收看期并沒有明顯差別，均集中于 19:00～22:00 之間。不同的是，農(nóng)忙時間 20:00～ 22:00 的收看家庭明顯多于19:00～ 22:00 的家庭，而農(nóng)閑時，這兩個時間段基本接近。農(nóng)閑時期每個時段的收看家庭均多于農(nóng)忙時期，其中農(nóng)閑時期的上午和 10:00～ 22:00兩個時段尤為明顯 。農(nóng)閑時的家庭平均電視收看時間比農(nóng)忙時多出 1 小時。電影、電視劇和新聞節(jié)目是農(nóng)村消費者重要的收看節(jié)目 .19:00～ 22:00是農(nóng)村消費者主要的收視時間，在農(nóng)忙時期應(yīng)將廣告播出時間適當調(diào)整，以 20:00～ 22:00 為宜。 (易拉寶 \海報 \單張 \小報 \墻體 \橫幅等 ) 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 13 頁 （圓朱筆，手提袋，禮品袋，紙巾等） 營業(yè)推廣（銷售促進）。贈送禮品。禮品也可以為一些宣傳物品（圓朱筆，紙巾等） 人員促銷。 A、基本職責： B、傳遞決策： C、工作程序： 公共關(guān)系。 十、促銷定價： 縣級市場的促銷定價堅持保持價格紅線，不能一味為了迅速增加銷售量，過度壓底價格?；顒舆^后，馬上針對促銷價格進行恢復(fù)，以確保市場地位和維護市場正常秩序。 特別事件定價，以吸引對買東西厭煩的消費者來購買。 心理定價，原來標價多小，現(xiàn)在標價多小。 十一、促銷執(zhí)行： 前期準備。在活動執(zhí)行之前進行明確的廣告投入，每 個區(qū)域嚴格按照各自的投入計劃執(zhí)行。（海報的張貼，懸掛橫幅，有計劃地傳遞單張 \小報，墻體的布置等，這些必須在 9 月 5 日基本完成整個區(qū)域的 80%。） 活動前準備工作。做活動頭一天，區(qū)域負責人落實促銷點、促銷臺、橫幅、宣傳活動資料、產(chǎn)品盒堆頭、易拉寶一個、海報、活動點貨物到柜情況（最好先投遞資料） 執(zhí)行階段。 場地選擇：以縣為單位，每個縣選擇一個到兩個藥店超市 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 13 頁 作為重點促銷地點。重點促銷藥店，必須是縣級規(guī)模較大的藥品超市，日銷售額相比較大，店內(nèi) 、店外人流量大等有利因素。 工作程序： 懸掛橫幅及活動現(xiàn)場海報 —— 布置促銷桌、展板、擺放中盒、宣傳資料 —— 發(fā)放資料 —— 介紹產(chǎn)品 —— 說服購買 ——發(fā)放贈品 —— 記錄跟蹤檔案。促銷員和工作人員服裝統(tǒng)一，全體人員身著 XX 宣傳文化衫。 當日活動完畢，由區(qū)域代表做促銷活動總結(jié)，總結(jié)項目包括：當日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發(fā)放量、贈品發(fā)放量、禮品發(fā)放量、活動的經(jīng)驗和教訓。 十二、促銷預(yù)算： 易拉寶（ 2 個）計 150 元， 海報（ 2020 份）計 400 元， 單 張（ 1500 份）計 300 元， 小報（ 1000 份）計 80 元， 宣傳物品計 1500 元， 促銷員 300 元， 其他 500 元。 合計約 3230 元，如進行電視廣告投放可相應(yīng)減少平面廣告的支取。 X X 縣模擬市場推廣操作案： 一、背景資料： X X 縣總?cè)丝?120 萬余人，縣城有人口 8 萬，人口最多鄉(xiāng)鎮(zhèn)
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