x藥品八月十五促銷推廣方案(文件)
【正文】 ，打上廣告字樣或圖形，那么顧客在上下樓梯時(shí)抬頭或低頭都可能看到，起到一定的提醒目的。 （ 4）、正常門店的廣告位，這是最好的廣告宣傳墻面，這些位置的廣告位一般都是由與商家合作最為緊密的大型企業(yè)以全年的方式買斷下來，長(zhǎng)期宣傳，樹立企業(yè)形象的廣告。 （ 3）、針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，可以在集市中心發(fā)放小報(bào)和單張（全縣 中國(guó)最大的管理資源中心 第 9 頁(yè) 共 13 頁(yè) 32 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每月每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市投放一次，）。城內(nèi)不許張貼海報(bào)，可轉(zhuǎn)移到郊外張貼。所有購(gòu)買者都有禮送，購(gòu)買一個(gè)療程（六盒）送價(jià)值五十元的純棉文化衫一件，購(gòu)買半個(gè)療程（三盒）送價(jià)值二十元的高級(jí)香巾紙一袋，購(gòu)買一盒的送價(jià)值三元的高級(jí)香巾紙一包和圓朱筆一支。 B、工作任務(wù)： 溝通。尋求新的目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者。一是直接的銷售服務(wù)；還需代表企業(yè) 中國(guó)最大的管理資源中心 第 10 頁(yè) 共 13 頁(yè) 提供其他的服務(wù)。推銷工作的第一步就是找出子午的潛在消費(fèi)者，并對(duì)潛在消費(fèi)者的需求、購(gòu)買條件、購(gòu)買權(quán)利和信用度進(jìn)行資格審查，以提高以后的推銷效率。 推銷說明。 達(dá)成交易。 特別事件定價(jià)，以吸引對(duì)買東西厭煩的消費(fèi)者來購(gòu)買。 七、促銷執(zhí)行： 前期準(zhǔn)備。做活動(dòng)頭一天，區(qū)域負(fù)責(zé)人落實(shí)促銷點(diǎn)、促銷臺(tái)、橫幅、宣傳活動(dòng)資料、產(chǎn)品盒堆頭、易拉寶、禮品袋、背心袋、海報(bào)、活動(dòng)點(diǎn)貨物到柜情況（最好先投遞資料）。促銷員和工作人員服裝統(tǒng)一，全體人員身著 XX 宣傳文化衫。 32 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) + 城區(qū)算 5 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共 37 個(gè)，每個(gè) 20 份，即 740 份。 32 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) + 城區(qū)算 5 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共 37 個(gè)，每個(gè) 10 份，即 370 份。 32 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) + 城區(qū)算 5 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共 37 個(gè)，每個(gè) 30 份，即 1010 份。 32 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) + 城區(qū)算 5 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共 37 個(gè)，每個(gè) 1 份，即 37 條。圓朱筆 100 支，即 70 元。 促銷員 300 元?？h的鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分少，而人口較集中，廣告宣傳可集中做，廣告宣傳 費(fèi) 中國(guó)最大的管理資源中心 第 13 頁(yè) 共 13 頁(yè) 用與其他費(fèi)用相對(duì)底。 合計(jì) 3940 元。文化衫 80 件，即 800元。）計(jì) 280 元。）計(jì) 250 元。）計(jì) 540 元， 小報(bào) 2500 份（包括醫(yī)院共 94 個(gè)場(chǎng)所，每個(gè)場(chǎng)所 10 份，即 940 份。）計(jì) 450 元， 單張 1800 份（包括醫(yī)院共 94 個(gè)場(chǎng)所，每個(gè)場(chǎng)所 10 份，即 940 份。 八、促銷預(yù)算： 易拉寶 2 個(gè)（兩個(gè)促銷點(diǎn)各一個(gè)）計(jì) 150 元， 海報(bào) 1500 份 （包括醫(yī)院共 94 個(gè)場(chǎng)所，每個(gè)場(chǎng)所 6 份，即 574 份。 執(zhí)行階段。（海報(bào)的張貼，懸掛橫幅，有計(jì)劃地傳遞單張 \小報(bào)，墻體的布置等，這些必須在 9 月 5 日完成整個(gè)區(qū)域的 80%以上。 心理定價(jià)，原來標(biāo)價(jià)多小，現(xiàn)在標(biāo)價(jià)多小。 公共關(guān)系。 排除推銷障礙。推銷人員找到潛在消費(fèi)者后，馬上要進(jìn)一步針對(duì)對(duì)方的具體情況搜集有關(guān)的資料和信息情報(bào)，并馬上制定推銷計(jì)劃方案。 利用直接接觸市場(chǎng)和消費(fèi)者的便利，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和情報(bào)搜集工作。這是很重要的一個(gè)任務(wù)，通過與消費(fèi)者直接的接觸，運(yùn)用推銷的藝術(shù)，分析解答顧客的疑慮，最終達(dá)成交易。及時(shí)把 XX 以及相關(guān)的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，同時(shí)了解他們的需求。（促 銷人員必須了解和做到） A、推銷目標(biāo)： 追求最大的銷售額。贈(zèng)送禮品。 （ 4）、城內(nèi)以易拉寶和海報(bào)為主， 易拉寶可放立在店堂入口處的兩側(cè)；可考慮消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)習(xí)慣于那邊進(jìn)入或進(jìn)入人多的于那邊
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