【正文】 其他 500 元。其它 1 條。其它 90 份。 當(dāng)日活動(dòng)完畢，由區(qū)域代表做促銷活動(dòng)總結(jié)，總結(jié)項(xiàng)目包括：當(dāng)日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發(fā)放量、贈(zèng)品發(fā)放量、禮 中國(guó)最大的管理資源中心 第 12 頁(yè) 共 13 頁(yè) 品發(fā)放量、活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在活動(dòng)執(zhí)行之前進(jìn)行明確的廣告投入，每個(gè)區(qū)域嚴(yán)格按照投入計(jì)劃執(zhí)行。推銷人員隨時(shí)觀察消費(fèi)者的反應(yīng)，抓住有利時(shí)機(jī)，或提出選擇性決策，或提出建議性決策，或進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖尣?，做好鼓?dòng)工作，以促使消費(fèi)者做出購(gòu)買決策。 推銷準(zhǔn)備。 銷售。 人員推銷。在發(fā)放的時(shí)候注意發(fā)放的對(duì)象，要求接受者具有較高的文化素質(zhì)，至少能看得懂。終端營(yíng)銷場(chǎng)所具有這種條件的即可利用。 X X 縣有鄉(xiāng)鎮(zhèn)無(wú)線電視臺(tái) 12 個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)無(wú)線電視臺(tái)的傳播范圍有限，只限于本鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而傳播費(fèi)用底 。 二、促銷目標(biāo)： 銷售目標(biāo)：月銷售量達(dá) 900 盒，活動(dòng)期間力爭(zhēng)銷售到 1000 盒。 X X 縣縣城個(gè)體藥品超市 2 個(gè)，連鎖藥品超市 3 個(gè)；醫(yī)院 3 家，衛(wèi)生院 6 家。重點(diǎn)促銷藥店，必須是縣級(jí)規(guī)模較大的藥品超市，日銷售額相比較大，店內(nèi) 、店外人流量大等有利因素。 特別事件定價(jià)，以吸引對(duì)買東西厭煩的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買。農(nóng)閑時(shí)的家庭平均電視收看時(shí)間比農(nóng)忙時(shí)多出 1 小時(shí)。促銷活動(dòng)必須按章辦事。促銷活動(dòng)，要把消費(fèi)者放在第一位，促銷方式、促銷內(nèi)容、促銷技巧要能為消費(fèi)者所接受。 突出 XX 特點(diǎn)，誘發(fā)購(gòu)買需求。禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但出貨量大，利潤(rùn)高，還有利于樹立產(chǎn)品現(xiàn)象。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 13 頁(yè) 八月十五促銷推廣方案 一、促銷時(shí)間： 2020/09/102020/09/11 二、促銷地點(diǎn)： 湖南省各終端營(yíng)銷場(chǎng)所（衛(wèi)生院、藥房、醫(yī)院）同時(shí)進(jìn)行，選擇重點(diǎn)促銷活動(dòng)對(duì)象場(chǎng)所。 六、促銷作用： 促銷是企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的有機(jī)組成部分。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者往往難以辨別或覺察同產(chǎn)品（紅桃 K、時(shí)代陽(yáng)光的金驢牌驢膠補(bǔ)血沖劑、九之堂的神箭牌驢膠補(bǔ)血沖劑等）的細(xì)微差別，企業(yè)通過(guò)促銷活動(dòng)，宣傳該 產(chǎn)品較競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)（服用方便，充分吸收；國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)藥品；八大功效等）以及它給消費(fèi)者帶來(lái)的特殊利益，激發(fā)他們購(gòu)買的欲望。只能宣傳誘導(dǎo)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，而不是把我們自己的意志強(qiáng)加于消費(fèi)者。 八、促銷目標(biāo)： 在該市場(chǎng)形成一定影響，提高認(rèn)知度，樹立產(chǎn)品形象。電影、電視劇和新聞節(jié)目是農(nóng)村消費(fèi)者重要的收看節(jié)目 .19:00～ 22:00是農(nóng)村消費(fèi)者主要的收視時(shí)間，在農(nóng)忙時(shí)期應(yīng)將廣告播出時(shí)間適當(dāng)調(diào)整，以 20:00～ 22:00 為宜。 心理定價(jià)，原來(lái)標(biāo)價(jià)多小，現(xiàn)在標(biāo)價(jià)多小。 工作程序： 懸掛橫幅及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào) —— 布置促銷桌、展板、擺放中盒、宣傳資料 —— 發(fā)放資料 —— 介紹產(chǎn)品 —— 說(shuō)服購(gòu)買 ——發(fā)放贈(zèng)品 —— 記錄跟蹤檔案。共 32 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)醫(yī)院 32 個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)衛(wèi)生院 75 個(gè)。 宣傳目標(biāo)： 三、促銷時(shí)間： 2020/09/102020/09/11 四、促銷地點(diǎn)： X X 縣 各終端營(yíng)銷場(chǎng)所（衛(wèi)生院、藥房、醫(yī)院）同時(shí)進(jìn)行，選擇重點(diǎn)促銷活動(dòng)對(duì)象場(chǎng)所。 時(shí)段分析： 農(nóng)村居民收看電視的時(shí)間分為農(nóng)忙和農(nóng)閑兩個(gè)時(shí)間段 ,兩個(gè)時(shí)間段的高峰收看期并沒有明顯差別，均集中于 19:00～ 22:00之間。 （ 3）、另一項(xiàng)看似不大費(fèi)用 —— POP 廣告，也可以被利用在打出子午廣告的同時(shí)，也可宣傳促銷活動(dòng)。 （ 4）、城內(nèi)以易拉寶和海報(bào)為主， 易拉寶可放立在店堂入口處的兩側(cè)；可考慮消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)習(xí)慣于那邊進(jìn)入或進(jìn)入人多的于那邊，把易拉寶放立于相對(duì)的那邊。（促 銷人員必須了解和做到） A、推銷目標(biāo)： 追求最大的銷售額。這是很重要的一個(gè)任務(wù)，通過(guò)與消費(fèi)者直接的接觸，運(yùn)用推銷的藝術(shù)，分析解答顧客的疑慮，最終達(dá)成交易。推銷人員找到潛在消費(fèi)者后，馬上要進(jìn)一步針對(duì)對(duì)方的具體情況搜集有關(guān)的資料和信息情報(bào)，并馬上制定推銷計(jì)劃方案。 公共關(guān)系。（海報(bào)的張貼，懸掛橫幅，有計(jì)