【正文】 手段為 ： 活動營銷 —— 召開各種活動（活動要有連貫性），炒作項(xiàng)目，高調(diào)市場亮相，每次的活動 要突顯開發(fā)商實(shí)力，在市場中不斷營造項(xiàng)目熱銷、供不應(yīng)求的局面，巧妙利用口碑進(jìn)行市場營銷； 電話營銷 —— 通過意向客戶來電，詳盡介紹項(xiàng)目 當(dāng)前營銷 階段的 項(xiàng)目自身 情況 和營銷情況 ，吸引客戶來訪 深入 了解項(xiàng)目，最終達(dá)成成交 ； 地毯式營銷 —— 招商專員攜帶項(xiàng)目資料，地毯式拜訪 市內(nèi)、城市周邊及周邊城市的 項(xiàng)目目標(biāo)客戶，傳遞項(xiàng)目即時(shí)信息， 給客戶留下高素質(zhì)、高專業(yè)的良好印象，打動 客戶，最終達(dá)成購買行為 ； 信息營銷 —— 通過短信形式，圈定專業(yè)市場范圍，有效進(jìn)行本項(xiàng)目的信息傳遞，使目標(biāo)客戶第一時(shí)間了解本項(xiàng)目動態(tài)，吸 引客戶來電、來訪 ， 深度認(rèn)知項(xiàng)目，最終 促 成購買 ； 品牌營銷 —— 各營銷推廣手段中貫穿開發(fā)商品牌，在市場目標(biāo)客群的腦海中留下良好的品牌印記，使目標(biāo)客群根深蒂固的對開發(fā)商品牌有信任感。 項(xiàng)目營銷推廣 媒體解析 項(xiàng)目一期汽配市場為專業(yè)型市場，根據(jù)項(xiàng)目 及目標(biāo)客群 自有特點(diǎn)，確定適合項(xiàng)目運(yùn)營的媒體。 項(xiàng)目營銷推廣媒體策略 以紙媒的軟性炒作為主，立足于項(xiàng)目戶外廣告媒體的廣泛宣傳 及招商專員 DM 單的派發(fā) ， 借助雜志、廣播， 實(shí)時(shí)、有效針 對性的短信群發(fā)， 使項(xiàng)目目標(biāo)客群 及時(shí)詳細(xì)的 了解本項(xiàng)目信息 。 營銷推廣傳播媒體的選擇 一線媒體：戶外廣告（路旗、路牌、項(xiàng)目圍擋、公交車體 、 現(xiàn)場導(dǎo)示、 液晶電子屏 ）、短信 二線媒體：報(bào)紙、雜志 （沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子等） 、廣播 輔助媒體：網(wǎng)絡(luò)（ 新浪、搜房網(wǎng)的地產(chǎn)版塊 、 項(xiàng)目 自身 網(wǎng)站 推廣 ） 各媒體特點(diǎn) ? 戶外廣告： 是 千人成本較低 的媒介形式 ，傳播受眾廣。 戶外廣告包括：路牌、 液晶電子顯示屏、 燈桿路旗、 公交車體、 項(xiàng)目圍擋 等。 ? 短信： 全新直投 式廣告媒體 ?？蛇x擇區(qū)域性群發(fā)信息， 使在某時(shí)間段內(nèi)途徑此區(qū)域客群都 能接收到信息的傳遞； 也可針對性的 “一對一” 式發(fā)送短信 ，精確鎖定 目標(biāo)客群 。 ? 報(bào)紙： 傳遞信息具有 很強(qiáng)的 權(quán)威性 ； 紙媒 信息 傳播 大體 分為硬廣和軟廣， 硬廣主要是通過 圖片形式傳播信息，軟廣主要是通過文字形式傳播信息。 目前沈陽區(qū)域內(nèi)報(bào)紙有沈陽日報(bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)、時(shí)代商報(bào)等，其中政府閱讀較多為沈陽日報(bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào) 為發(fā)行量最大的 報(bào)紙，且地產(chǎn)廣告最多的兩類報(bào)紙。也是遼沈地區(qū)主流的新聞媒體。 ? 雜志： 是除直接郵寄以外最具選擇 力的媒體。多數(shù)雜志都是為某個(gè)特殊興趣群體印刷的。 選擇與項(xiàng)目同類受眾群體的雜志， 借助 雜志媒體 在市場 的 已知效應(yīng) ，提升自身項(xiàng)目形象檔次和知名度。 ? 廣播： 以聲音為載體，傳播成本低；由于廣播發(fā)展的“窄播化”趨勢，促使廣播節(jié)目頻道 設(shè)置按聽眾類別來編排節(jié)目，其針對性強(qiáng) 。目前與 沈陽 汽車相關(guān)的頻率為 遼寧 交通臺 、 沈陽交通臺 。 ? 網(wǎng)絡(luò)： 網(wǎng)絡(luò) 傳播 的 對象面廣；表現(xiàn)手段豐富多彩；內(nèi)容種類繁多，信息面廣；具有 很強(qiáng)的 互動性。 目前搜房、新浪為最受歡迎、房產(chǎn)版內(nèi)容最為豐富的兩大網(wǎng)站。 媒體的選擇 A. 戶外廣告 a) 路牌 ： 在西部汽配、北二馬路 4S 店一條街、國瑞汽車城附近及城市繁華地段設(shè)置項(xiàng)目路牌 廣告，促使項(xiàng)目目標(biāo)客群高頻率的記憶本項(xiàng)目，同時(shí)高密度的出現(xiàn)在我們競品項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)。 b) 路旗 ： 在項(xiàng)目四至周邊道路上及城市繁華地段（如太原街、北行、中街、五愛等）設(shè)置項(xiàng)目燈桿路旗，以使目標(biāo)客戶有效認(rèn)知項(xiàng)目， 在項(xiàng)目周邊道路設(shè)置路旗，也可有效指引客戶達(dá)到項(xiàng)目銷售中心。 c) 公交車體 ： 選擇途經(jīng)本項(xiàng)目及項(xiàng)目輻射范圍的公交車（ 12 17 17 20 20 228 等），制作項(xiàng)目車體廣告，達(dá) 到項(xiàng)目目標(biāo)客群及時(shí)有效認(rèn)知項(xiàng)目，也可選擇在城市內(nèi)覆蓋面較廣的公交線路（ 23 20 117 等）。 d) 項(xiàng)目圍擋 ： 項(xiàng)目四至周邊設(shè)置項(xiàng)目圍擋，一是對施工現(xiàn)場的包裝，在目標(biāo)客群心中留下良好的印象，二是有效使目標(biāo)客群認(rèn)知項(xiàng)目。 e) 現(xiàn)場導(dǎo)示 ： 在項(xiàng)目周邊設(shè)立現(xiàn)場導(dǎo)示牌，可以有效的指引客戶達(dá)到項(xiàng)目銷售中心，同時(shí)向路過客戶傳遞項(xiàng)目信息。 B. 短信： 選擇競品項(xiàng)目所在區(qū)域群發(fā)短信，告知項(xiàng)目即時(shí)信息；利用活動契機(jī)，“一對一”式的針對目標(biāo)客層進(jìn)行信息傳遞。 C. 報(bào)紙：建議以大眾報(bào)：遼沈晚報(bào)及華商晨報(bào)為主，政府報(bào)：沈陽日報(bào)、時(shí)代商報(bào)、沈陽晚報(bào)為輔。做軟文炒作、區(qū)域發(fā)展炒作、專家論壇及硬廣的發(fā)布。 D. 雜志：選擇地產(chǎn)類和汽車、汽配類專業(yè)雜志做媒體推廣，如沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子、買房情報(bào)等，做軟文炒作、人物專訪、商業(yè)地產(chǎn)論壇等，此類雜志可做定點(diǎn)投放。 E. 廣播：選擇與汽車有關(guān)的頻道推廣本項(xiàng)目，如遼寧交通臺 、沈陽交通臺 。 F. 網(wǎng)絡(luò)：選擇地產(chǎn)界知名網(wǎng)站及汽車、汽配專業(yè)網(wǎng)站推廣本項(xiàng)目，如社會認(rèn)知度高的額新浪、搜房網(wǎng)及專業(yè)類網(wǎng)站：慧聰汽車網(wǎng)等。 5. 丁香湖國際汽車城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣 汽配城 項(xiàng)目營銷推廣分解 總體營銷費(fèi)用推廣媒體費(fèi)用分解： 一期塔灣汽配城總體營銷推廣費(fèi)用為 684 萬。 媒體名稱 費(fèi)用比例 費(fèi)用 約 （萬元） 戶外廣告以及 項(xiàng)目 現(xiàn)場 、 項(xiàng)目銷售現(xiàn)場 包裝 50％ 342 銷售物料 5％ 34 項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)及推廣 1% 7 廣播廣告 2％ 14 活動營銷 30％ 205 短信 % 機(jī)動費(fèi)用 （ 報(bào)廣等 ） % 合計(jì) —— 684 汽配城營銷推廣費(fèi)用分解50%5%30%1%11%1%2%戶外廣告以及項(xiàng)目現(xiàn)場、項(xiàng)目銷售現(xiàn)場包裝銷售物料項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)及推廣廣播廣告活動營銷短信機(jī)動費(fèi)用（報(bào)廣等） 備注： 戶外廣告（ 2020 年 8 月 —— 2020 年 8 月） 342 萬元 路牌： 150 萬；路旗 82 萬；公交車體 60 萬（ 30 輛車）；項(xiàng)目工地現(xiàn)場圍擋 25 萬； 項(xiàng)目工地現(xiàn)場導(dǎo)示 25 萬。 根據(jù)實(shí)際情況戶外廣告進(jìn)行調(diào)整 各營銷階段 推廣策略分解 根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀，以下所列出各營銷階段的 方案 將根據(jù)項(xiàng)目工程 情況 以及銷售具體情況的變化而變化。 3 月 8 月 12 月 2020 年 6 月 8 月 蓄勢期（ 500 組，認(rèn)籌 400 套） 開盤強(qiáng)銷期（轉(zhuǎn)簽 320 套） 持續(xù)銷售期（銷售 220 套） 銷售后期（銷售 120 套，清盤） 蓄客階段 ? 營銷時(shí)間： 2020 年 03 月 —— 08 月 ? 營銷目的：提升項(xiàng)目知名度，在市場中高調(diào)亮相，突顯項(xiàng)目開發(fā)商實(shí)力，增加客戶購買信心，積 累誠意客戶 ? 營銷任務(wù)：有效蓄客數(shù)量 500 組 （準(zhǔn)誠意客戶） ? 營銷手段：活動營銷 、 活動事件軟性炒作 、新聞媒體軟性炒作 ? 營銷活動： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城規(guī)劃設(shè)計(jì)專題研討會； 丁香湖國際 汽車城奠基典禮； 前期造勢，增強(qiáng)客戶購買信心 開盤強(qiáng)銷火爆局面，針對不同市場進(jìn)行派發(fā)不同 DM 單宣傳項(xiàng)目優(yōu)勢 炒作項(xiàng)目產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，展現(xiàn)項(xiàng)目未來規(guī)劃前景，打動市場客戶，增強(qiáng)投資客投資信心 針對不同剩余產(chǎn)品制定相應(yīng)的銷售政策，誘惑目標(biāo)客戶抓住最后的機(jī)會，搶購商鋪 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城投資說明會 ? 營銷階段總推廣主題： 沈陽丁香湖國際汽車城規(guī)模項(xiàng)目塔灣汽配城 ，蓄勢待發(fā) ? 媒體策略： 紙媒：（沈陽日報(bào)、沈陽晚報(bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào) 、時(shí)代商報(bào) ）軟文 ，同時(shí)可以聯(lián)合報(bào)社炒作于洪丁香、塔灣區(qū)域未來規(guī)劃 ，以及目前周邊市政規(guī)劃和道路大修情況等 ； 雜志：（沈城樓市、好房子、買 房情報(bào)、地產(chǎn)觀察 ）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文 ，人物專訪，商業(yè)地產(chǎn)論壇活動； 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新 浪）軟文；人物專訪；活動現(xiàn)場視頻直播；項(xiàng)目自身網(wǎng)站推廣 ? 營銷推廣費(fèi)用預(yù)算 ? 活動預(yù)算： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城規(guī)劃設(shè)計(jì)專題研討會 —— 5 萬元 丁香湖國際汽車城奠基典禮 —— 20 萬 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城投資說明會 —— 8 萬 ? 媒體預(yù)算： 報(bào)廣 軟文（通稿） —— 免費(fèi) （遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)） 雜志軟文 —— 免費(fèi)（沈城樓市） 活 動短信 —— 1000 元 注明：奠基典禮前一天在遼寧日報(bào)、沈陽日報(bào)打 硬廣 。配合于洪區(qū)招商項(xiàng)目推介會。 ? 營銷階段具體執(zhí)行工作 汽配城營銷推廣策略建議完成；會議活動籌備工作啟動、執(zhí)行；活動物料設(shè)計(jì)工作；項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)工作。 ? 營銷活動草案 （詳見附件） 認(rèn)籌階段 ? 營銷時(shí)間： 2020 年 09 月 ? 營銷目的：提升項(xiàng)目知名度， 以項(xiàng)目熱銷狀態(tài) 增加客戶購買信心，積累 更多 誠意客戶 ? 營銷任務(wù)： 認(rèn)籌客戶 400 套 （占總營銷的 60%） ? 營銷手段：活動營銷；活動事件軟性 炒作 、戶外廣告推廣、現(xiàn)場包裝推廣 ? 營銷活動： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城 認(rèn)籌 活動 ； ? 營銷階段總推廣主題： 塔灣汽配城擴(kuò)建升級項(xiàng)目 認(rèn)籌火熱進(jìn)行中 ?? ? 媒體策略： 紙媒：（沈陽日報(bào)、沈陽晚報(bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào) 、時(shí)代商報(bào) ）軟文 雜志：（沈城樓市、好房子、 買房情報(bào)、地產(chǎn)觀察）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文，人物專訪，商業(yè)地產(chǎn)論壇 ； 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新浪）軟文；項(xiàng)目自身網(wǎng)站推廣 短信 ： 認(rèn)籌 信息傳遞 圍 擋：項(xiàng)目首期工地的圍擋 戶外廣告：車體、路牌、路旗、現(xiàn)場導(dǎo)示 ? 營銷推廣費(fèi)用預(yù)算 ? 活動預(yù)算： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城認(rèn)籌 活動 —— 2 萬元 ? 媒體預(yù)算 （含戶外廣告費(fèi)用） 報(bào)廣軟文（通稿） —— 免費(fèi)（遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)）