【正文】 手段為 ： 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) —— 召開(kāi)各種活動(dòng)（活動(dòng)要有連貫性），炒作項(xiàng)目，高調(diào)市場(chǎng)亮相，每次的活動(dòng) 要突顯開(kāi)發(fā)商實(shí)力，在市場(chǎng)中不斷營(yíng)造項(xiàng)目熱銷(xiāo)、供不應(yīng)求的局面，巧妙利用口碑進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)； 電話營(yíng)銷(xiāo) —— 通過(guò)意向客戶來(lái)電，詳盡介紹項(xiàng)目 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo) 階段的 項(xiàng)目自身 情況 和營(yíng)銷(xiāo)情況 ，吸引客戶來(lái)訪 深入 了解項(xiàng)目，最終達(dá)成成交 ； 地毯式營(yíng)銷(xiāo) —— 招商專員攜帶項(xiàng)目資料，地毯式拜訪 市內(nèi)、城市周邊及周邊城市的 項(xiàng)目目標(biāo)客戶，傳遞項(xiàng)目即時(shí)信息， 給客戶留下高素質(zhì)、高專業(yè)的良好印象，打動(dòng) 客戶，最終達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為 ； 信息營(yíng)銷(xiāo) —— 通過(guò)短信形式，圈定專業(yè)市場(chǎng)范圍，有效進(jìn)行本項(xiàng)目的信息傳遞，使目標(biāo)客戶第一時(shí)間了解本項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，吸 引客戶來(lái)電、來(lái)訪 ， 深度認(rèn)知項(xiàng)目，最終 促 成購(gòu)買(mǎi) ； 品牌營(yíng)銷(xiāo) —— 各營(yíng)銷(xiāo)推廣手段中貫穿開(kāi)發(fā)商品牌，在市場(chǎng)目標(biāo)客群的腦海中留下良好的品牌印記，使目標(biāo)客群根深蒂固的對(duì)開(kāi)發(fā)商品牌有信任感。 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣 媒體解析 項(xiàng)目一期汽配市場(chǎng)為專業(yè)型市場(chǎng)，根據(jù)項(xiàng)目 及目標(biāo)客群 自有特點(diǎn)，確定適合項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的媒體。 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣媒體策略 以紙媒的軟性炒作為主，立足于項(xiàng)目戶外廣告媒體的廣泛宣傳 及招商專員 DM 單的派發(fā) ， 借助雜志、廣播， 實(shí)時(shí)、有效針 對(duì)性的短信群發(fā)， 使項(xiàng)目目標(biāo)客群 及時(shí)詳細(xì)的 了解本項(xiàng)目信息 。 營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播媒體的選擇 一線媒體：戶外廣告（路旗、路牌、項(xiàng)目圍擋、公交車(chē)體 、 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示、 液晶電子屏 ）、短信 二線媒體：報(bào)紙、雜志 （沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子等） 、廣播 輔助媒體：網(wǎng)絡(luò)（ 新浪、搜房網(wǎng)的地產(chǎn)版塊 、 項(xiàng)目 自身 網(wǎng)站 推廣 ） 各媒體特點(diǎn) ? 戶外廣告： 是 千人成本較低 的媒介形式 ，傳播受眾廣。 戶外廣告包括：路牌、 液晶電子顯示屏、 燈桿路旗、 公交車(chē)體、 項(xiàng)目圍擋 等。 ? 短信： 全新直投 式廣告媒體 ?？蛇x擇區(qū)域性群發(fā)信息， 使在某時(shí)間段內(nèi)途徑此區(qū)域客群都 能接收到信息的傳遞； 也可針對(duì)性的 “一對(duì)一” 式發(fā)送短信 ，精確鎖定 目標(biāo)客群 。 ? 報(bào)紙： 傳遞信息具有 很強(qiáng)的 權(quán)威性 ； 紙媒 信息 傳播 大體 分為硬廣和軟廣， 硬廣主要是通過(guò) 圖片形式傳播信息，軟廣主要是通過(guò)文字形式傳播信息。 目前沈陽(yáng)區(qū)域內(nèi)報(bào)紙有沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)、時(shí)代商報(bào)等，其中政府閱讀較多為沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào) 為發(fā)行量最大的 報(bào)紙，且地產(chǎn)廣告最多的兩類(lèi)報(bào)紙。也是遼沈地區(qū)主流的新聞媒體。 ? 雜志： 是除直接郵寄以外最具選擇 力的媒體。多數(shù)雜志都是為某個(gè)特殊興趣群體印刷的。 選擇與項(xiàng)目同類(lèi)受眾群體的雜志， 借助 雜志媒體 在市場(chǎng) 的 已知效應(yīng) ，提升自身項(xiàng)目形象檔次和知名度。 ? 廣播： 以聲音為載體，傳播成本低；由于廣播發(fā)展的“窄播化”趨勢(shì)，促使廣播節(jié)目頻道 設(shè)置按聽(tīng)眾類(lèi)別來(lái)編排節(jié)目，其針對(duì)性強(qiáng) 。目前與 沈陽(yáng) 汽車(chē)相關(guān)的頻率為 遼寧 交通臺(tái) 、 沈陽(yáng)交通臺(tái) 。 ? 網(wǎng)絡(luò)： 網(wǎng)絡(luò) 傳播 的 對(duì)象面廣；表現(xiàn)手段豐富多彩；內(nèi)容種類(lèi)繁多，信息面廣；具有 很強(qiáng)的 互動(dòng)性。 目前搜房、新浪為最受歡迎、房產(chǎn)版內(nèi)容最為豐富的兩大網(wǎng)站。 媒體的選擇 A. 戶外廣告 a) 路牌 ： 在西部汽配、北二馬路 4S 店一條街、國(guó)瑞汽車(chē)城附近及城市繁華地段設(shè)置項(xiàng)目路牌 廣告，促使項(xiàng)目目標(biāo)客群高頻率的記憶本項(xiàng)目，同時(shí)高密度的出現(xiàn)在我們競(jìng)品項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)。 b) 路旗 ： 在項(xiàng)目四至周邊道路上及城市繁華地段（如太原街、北行、中街、五愛(ài)等）設(shè)置項(xiàng)目燈桿路旗，以使目標(biāo)客戶有效認(rèn)知項(xiàng)目， 在項(xiàng)目周邊道路設(shè)置路旗，也可有效指引客戶達(dá)到項(xiàng)目銷(xiāo)售中心。 c) 公交車(chē)體 ： 選擇途經(jīng)本項(xiàng)目及項(xiàng)目輻射范圍的公交車(chē)（ 12 17 17 20 20 228 等），制作項(xiàng)目車(chē)體廣告，達(dá) 到項(xiàng)目目標(biāo)客群及時(shí)有效認(rèn)知項(xiàng)目，也可選擇在城市內(nèi)覆蓋面較廣的公交線路（ 23 20 117 等）。 d) 項(xiàng)目圍擋 ： 項(xiàng)目四至周邊設(shè)置項(xiàng)目圍擋，一是對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的包裝，在目標(biāo)客群心中留下良好的印象，二是有效使目標(biāo)客群認(rèn)知項(xiàng)目。 e) 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示 ： 在項(xiàng)目周邊設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌，可以有效的指引客戶達(dá)到項(xiàng)目銷(xiāo)售中心，同時(shí)向路過(guò)客戶傳遞項(xiàng)目信息。 B. 短信： 選擇競(jìng)品項(xiàng)目所在區(qū)域群發(fā)短信，告知項(xiàng)目即時(shí)信息；利用活動(dòng)契機(jī)，“一對(duì)一”式的針對(duì)目標(biāo)客層進(jìn)行信息傳遞。 C. 報(bào)紙：建議以大眾報(bào)：遼沈晚報(bào)及華商晨報(bào)為主，政府報(bào)：沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、時(shí)代商報(bào)、沈陽(yáng)晚報(bào)為輔。做軟文炒作、區(qū)域發(fā)展炒作、專家論壇及硬廣的發(fā)布。 D. 雜志：選擇地產(chǎn)類(lèi)和汽車(chē)、汽配類(lèi)專業(yè)雜志做媒體推廣，如沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子、買(mǎi)房情報(bào)等，做軟文炒作、人物專訪、商業(yè)地產(chǎn)論壇等，此類(lèi)雜志可做定點(diǎn)投放。 E. 廣播：選擇與汽車(chē)有關(guān)的頻道推廣本項(xiàng)目，如遼寧交通臺(tái) 、沈陽(yáng)交通臺(tái) 。 F. 網(wǎng)絡(luò)：選擇地產(chǎn)界知名網(wǎng)站及汽車(chē)、汽配專業(yè)網(wǎng)站推廣本項(xiàng)目，如社會(huì)認(rèn)知度高的額新浪、搜房網(wǎng)及專業(yè)類(lèi)網(wǎng)站：慧聰汽車(chē)網(wǎng)等。 5. 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣 汽配城 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣分解 總體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用推廣媒體費(fèi)用分解： 一期塔灣汽配城總體營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用為 684 萬(wàn)。 媒體名稱 費(fèi)用比例 費(fèi)用 約 （萬(wàn)元） 戶外廣告以及 項(xiàng)目 現(xiàn)場(chǎng) 、 項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) 包裝 50％ 342 銷(xiāo)售物料 5％ 34 項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)及推廣 1% 7 廣播廣告 2％ 14 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 30％ 205 短信 % 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 （ 報(bào)廣等 ） % 合計(jì) —— 684 汽配城營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用分解50%5%30%1%11%1%2%戶外廣告以及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝銷(xiāo)售物料項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)及推廣廣播廣告活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)短信機(jī)動(dòng)費(fèi)用（報(bào)廣等） 備注： 戶外廣告（ 2020 年 8 月 —— 2020 年 8 月） 342 萬(wàn)元 路牌： 150 萬(wàn)；路旗 82 萬(wàn)；公交車(chē)體 60 萬(wàn)（ 30 輛車(chē)）；項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)圍擋 25 萬(wàn)； 項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示 25 萬(wàn)。 根據(jù)實(shí)際情況戶外廣告進(jìn)行調(diào)整 各營(yíng)銷(xiāo)階段 推廣策略分解 根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀，以下所列出各營(yíng)銷(xiāo)階段的 方案 將根據(jù)項(xiàng)目工程 情況 以及銷(xiāo)售具體情況的變化而變化。 3 月 8 月 12 月 2020 年 6 月 8 月 蓄勢(shì)期（ 500 組，認(rèn)籌 400 套） 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期（轉(zhuǎn)簽 320 套） 持續(xù)銷(xiāo)售期（銷(xiāo)售 220 套） 銷(xiāo)售后期（銷(xiāo)售 120 套，清盤(pán)） 蓄客階段 ? 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間： 2020 年 03 月 —— 08 月 ? 營(yíng)銷(xiāo)目的：提升項(xiàng)目知名度，在市場(chǎng)中高調(diào)亮相，突顯項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商實(shí)力，增加客戶購(gòu)買(mǎi)信心，積 累誠(chéng)意客戶 ? 營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：有效蓄客數(shù)量 500 組 （準(zhǔn)誠(chéng)意客戶） ? 營(yíng)銷(xiāo)手段：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 、 活動(dòng)事件軟性炒作 、新聞媒體軟性炒作 ? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)： 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城規(guī)劃設(shè)計(jì)專題研討會(huì)； 丁香湖國(guó)際 汽車(chē)城奠基典禮； 前期造勢(shì)，增強(qiáng)客戶購(gòu)買(mǎi)信心 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)火爆局面，針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行派發(fā)不同 DM 單宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 炒作項(xiàng)目產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，展現(xiàn)項(xiàng)目未來(lái)規(guī)劃前景，打動(dòng)市場(chǎng)客戶，增強(qiáng)投資客投資信心 針對(duì)不同剩余產(chǎn)品制定相應(yīng)的銷(xiāo)售政策，誘惑目標(biāo)客戶抓住最后的機(jī)會(huì)，搶購(gòu)商鋪 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城投資說(shuō)明會(huì) ? 營(yíng)銷(xiāo)階段總推廣主題： 沈陽(yáng)丁香湖國(guó)際汽車(chē)城規(guī)模項(xiàng)目塔灣汽配城 ，蓄勢(shì)待發(fā) ? 媒體策略： 紙媒：（沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、沈陽(yáng)晚報(bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào) 、時(shí)代商報(bào) ）軟文 ，同時(shí)可以聯(lián)合報(bào)社炒作于洪丁香、塔灣區(qū)域未來(lái)規(guī)劃 ，以及目前周邊市政規(guī)劃和道路大修情況等 ； 雜志：（沈城樓市、好房子、買(mǎi) 房情報(bào)、地產(chǎn)觀察 ）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文 ，人物專訪，商業(yè)地產(chǎn)論壇活動(dòng)； 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新 浪）軟文；人物專訪；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)視頻直播；項(xiàng)目自身網(wǎng)站推廣 ? 營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算 ? 活動(dòng)預(yù)算： 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城規(guī)劃設(shè)計(jì)專題研討會(huì) —— 5 萬(wàn)元 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城奠基典禮 —— 20 萬(wàn) 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城投資說(shuō)明會(huì) —— 8 萬(wàn) ? 媒體預(yù)算： 報(bào)廣 軟文（通稿） —— 免費(fèi) （遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)） 雜志軟文 —— 免費(fèi)（沈城樓市） 活 動(dòng)短信 —— 1000 元 注明：奠基典禮前一天在遼寧日?qǐng)?bào)、沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)打 硬廣 。配合于洪區(qū)招商項(xiàng)目推介會(huì)。 ? 營(yíng)銷(xiāo)階段具體執(zhí)行工作 汽配城營(yíng)銷(xiāo)推廣策略建議完成；會(huì)議活動(dòng)籌備工作啟動(dòng)、執(zhí)行；活動(dòng)物料設(shè)計(jì)工作；項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)工作。 ? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)草案 （詳見(jiàn)附件） 認(rèn)籌階段 ? 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間： 2020 年 09 月 ? 營(yíng)銷(xiāo)目的：提升項(xiàng)目知名度， 以項(xiàng)目熱銷(xiāo)狀態(tài) 增加客戶購(gòu)買(mǎi)信心，積累 更多 誠(chéng)意客戶 ? 營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)： 認(rèn)籌客戶 400 套 （占總營(yíng)銷(xiāo)的 60%） ? 營(yíng)銷(xiāo)手段：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；活動(dòng)事件軟性 炒作 、戶外廣告推廣、現(xiàn)場(chǎng)包裝推廣 ? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)： 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城 認(rèn)籌 活動(dòng) ； ? 營(yíng)銷(xiāo)階段總推廣主題： 塔灣汽配城擴(kuò)建升級(jí)項(xiàng)目 認(rèn)籌火熱進(jìn)行中 ?? ? 媒體策略： 紙媒：（沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、沈陽(yáng)晚報(bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào) 、時(shí)代商報(bào) ）軟文 雜志：（沈城樓市、好房子、 買(mǎi)房情報(bào)、地產(chǎn)觀察）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文，人物專訪，商業(yè)地產(chǎn)論壇 ； 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新浪）軟文；項(xiàng)目自身網(wǎng)站推廣 短信 ： 認(rèn)籌 信息傳遞 圍 擋：項(xiàng)目首期工地的圍擋 戶外廣告：車(chē)體、路牌、路旗、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示 ? 營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算 ? 活動(dòng)預(yù)算： 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城認(rèn)籌 活動(dòng) —— 2 萬(wàn)元 ? 媒體預(yù)算 （含戶外廣告費(fèi)用） 報(bào)廣軟文（通稿） —— 免費(fèi)（遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)）