汽車城營(yíng)銷提案-文庫(kù)吧
2025-02-06 15:30 本頁(yè)面
【正文】 的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)威脅分析—— 當(dāng)?shù)氐退降钠嚲S修、保養(yǎng)店以低價(jià)展開競(jìng)爭(zhēng)會(huì)在一定程度上造成客戶分流；—— 赤壁市作為三線城市買經(jīng)濟(jì)發(fā)展不及武漢市和咸寧市，專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展十分落后，車主如果為了選擇更好的汽配服務(wù)，也可以選擇去外地。—— 投資渠道渠道受國(guó)家樓市調(diào)控有可能轉(zhuǎn)向其他行業(yè)，進(jìn)而會(huì)影響本項(xiàng)目的招商和銷售。項(xiàng)目定位分析項(xiàng)目定位分析客源定位1）當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的汽配行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，當(dāng)市內(nèi)汽配行業(yè)受到政策影響和引導(dǎo)需要遷址時(shí)，到本項(xiàng)目是首選。2）當(dāng)?shù)仄渌袠I(yè)經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，其他行業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍的可能或新進(jìn)入汽配行業(yè)也必首選本項(xiàng)目。3）投資客：當(dāng)居住類房產(chǎn)受新政策影響而產(chǎn)生降價(jià)預(yù)期時(shí)，本項(xiàng)目良好的經(jīng)營(yíng)模式和收益預(yù)期以及返租、包租等措施，將使商業(yè)性房產(chǎn)投資客果斷投資。 本項(xiàng)目將把大部分面積用于銷售，約 30%的面積用于自營(yíng)，銷售的部分業(yè)主可自營(yíng)或簽訂委托管理協(xié)議由甲方統(tǒng)一招商經(jīng)營(yíng)。目標(biāo)客戶的需求分析1. 舊的店鋪在市區(qū)，搬到新市場(chǎng)后生意如何保證，市場(chǎng)會(huì)加大宣傳力度嗎？2. 政府會(huì)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)給予稅收等方面的支持嗎？3. 市場(chǎng)方面會(huì)對(duì)進(jìn)駐商家執(zhí)行優(yōu)惠政策嗎？或?qū)Π徇w的進(jìn)行補(bǔ)貼？4. 何時(shí)可以進(jìn)駐？項(xiàng)目主題定位解決 “我是誰(shuí) ”的問題，宜用簡(jiǎn)練有感召力的表達(dá) 赤壁首席一站式汽車服務(wù)大本營(yíng)赤壁首席一站式汽車服務(wù)大本營(yíng) 項(xiàng)目功能定位 本項(xiàng)目定位為咸寧地區(qū)最大最專業(yè)的汽配市場(chǎng)，集汽車零配件銷售、物流配送、維修檢測(cè)、汽車改裝、汽車美容、電子商務(wù)、商務(wù)辦公、手續(xù)辦理、娛樂食宿等功能為一體。項(xiàng)目整合推廣策略項(xiàng)目整合推廣策略總體策略 —— 招商先行，以租帶售 走 “專業(yè)、集中 ”的路線并提升服務(wù)價(jià)值，形成差異化和競(jìng)爭(zhēng)力。 招商工作需吸引實(shí)力商家進(jìn)駐，如大型連鎖汽配超市，帶動(dòng)小商家進(jìn)駐，通過租賃帶動(dòng)銷售，達(dá)到樹立形象和回籠資金的目的。 具體操作采用 返租回報(bào) 和 以租代售 兩種策略策略圖解形象推廣項(xiàng)目品牌商鋪推廣招商及經(jīng)營(yíng)商鋪銷售提升 提升促進(jìn)促進(jìn)營(yíng)銷支持促進(jìn)賣點(diǎn)及主導(dǎo)語(yǔ)提煉： （ 1）政府重點(diǎn)工程，經(jīng)營(yíng)投資有保障 （ 2）全市唯一的一站式汽車服務(wù)大本營(yíng)。 （ 3）打破市場(chǎng)空白，家門口體驗(yàn)世界級(jí)的汽車服務(wù) 項(xiàng)目廣告策劃要點(diǎn) （ 4）前瞻性規(guī)劃，專業(yè)化管理，返租高回報(bào) （ 5）抗跌性強(qiáng)，是目前最有保值增值性的投資品 （ 6）投資小，大回報(bào)，賺錢利器。（ 7）面積買一送二，平方投入，立方回報(bào)。（ 8）產(chǎn)權(quán)式商鋪，坐地收租，萬(wàn)利無(wú)憂。（ 9）經(jīng)營(yíng)看得見，投資回報(bào)唾手可得。項(xiàng)目活動(dòng)策劃要點(diǎn) 即參加一些以汽車或汽配為主題的活動(dòng)，以推廣品牌樹立形象，擴(kuò)大知名度為目的，打動(dòng)消費(fèi)者，建立信譽(yù)度，促進(jìn)招商和銷售。? 邀請(qǐng)政府人士，商業(yè)權(quán)威及經(jīng)營(yíng)戶參加 “鑫萬(wàn)國(guó)汽配城新聞發(fā)布會(huì) “? 爭(zhēng)取舉辦湖北地區(qū)汽配交易展會(huì)? 在武漢，咸寧開展專業(yè)招商發(fā)布會(huì)和招
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