汽車城營銷提案-文庫吧
2025-02-06 15:30 本頁面
【正文】 的經(jīng)濟(jì)增長點威脅分析—— 當(dāng)?shù)氐退降钠嚲S修、保養(yǎng)店以低價展開競爭會在一定程度上造成客戶分流；—— 赤壁市作為三線城市買經(jīng)濟(jì)發(fā)展不及武漢市和咸寧市，專業(yè)市場發(fā)展十分落后，車主如果為了選擇更好的汽配服務(wù)，也可以選擇去外地?！?投資渠道渠道受國家樓市調(diào)控有可能轉(zhuǎn)向其他行業(yè)，進(jìn)而會影響本項目的招商和銷售。項目定位分析項目定位分析客源定位1）當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的汽配行業(yè)的經(jīng)營者，當(dāng)市內(nèi)汽配行業(yè)受到政策影響和引導(dǎo)需要遷址時，到本項目是首選。2）當(dāng)?shù)仄渌袠I(yè)經(jīng)營者擴(kuò)大經(jīng)營范圍，其他行業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營范圍的可能或新進(jìn)入汽配行業(yè)也必首選本項目。3）投資客：當(dāng)居住類房產(chǎn)受新政策影響而產(chǎn)生降價預(yù)期時，本項目良好的經(jīng)營模式和收益預(yù)期以及返租、包租等措施，將使商業(yè)性房產(chǎn)投資客果斷投資。 本項目將把大部分面積用于銷售，約 30%的面積用于自營，銷售的部分業(yè)主可自營或簽訂委托管理協(xié)議由甲方統(tǒng)一招商經(jīng)營。目標(biāo)客戶的需求分析1. 舊的店鋪在市區(qū)，搬到新市場后生意如何保證，市場會加大宣傳力度嗎？2. 政府會對市場經(jīng)營給予稅收等方面的支持嗎？3. 市場方面會對進(jìn)駐商家執(zhí)行優(yōu)惠政策嗎？或?qū)Π徇w的進(jìn)行補(bǔ)貼？4. 何時可以進(jìn)駐？項目主題定位解決 “我是誰 ”的問題，宜用簡練有感召力的表達(dá) 赤壁首席一站式汽車服務(wù)大本營赤壁首席一站式汽車服務(wù)大本營 項目功能定位 本項目定位為咸寧地區(qū)最大最專業(yè)的汽配市場，集汽車零配件銷售、物流配送、維修檢測、汽車改裝、汽車美容、電子商務(wù)、商務(wù)辦公、手續(xù)辦理、娛樂食宿等功能為一體。項目整合推廣策略項目整合推廣策略總體策略 —— 招商先行，以租帶售 走 “專業(yè)、集中 ”的路線并提升服務(wù)價值，形成差異化和競爭力。 招商工作需吸引實力商家進(jìn)駐，如大型連鎖汽配超市，帶動小商家進(jìn)駐，通過租賃帶動銷售，達(dá)到樹立形象和回籠資金的目的。 具體操作采用 返租回報 和 以租代售 兩種策略策略圖解形象推廣項目品牌商鋪推廣招商及經(jīng)營商鋪銷售提升 提升促進(jìn)促進(jìn)營銷支持促進(jìn)賣點及主導(dǎo)語提煉： （ 1）政府重點工程，經(jīng)營投資有保障 （ 2）全市唯一的一站式汽車服務(wù)大本營。 （ 3）打破市場空白，家門口體驗世界級的汽車服務(wù) 項目廣告策劃要點 （ 4）前瞻性規(guī)劃，專業(yè)化管理，返租高回報 （ 5）抗跌性強(qiáng)，是目前最有保值增值性的投資品 （ 6）投資小，大回報，賺錢利器。（ 7）面積買一送二，平方投入，立方回報。（ 8）產(chǎn)權(quán)式商鋪，坐地收租，萬利無憂。（ 9）經(jīng)營看得見，投資回報唾手可得。項目活動策劃要點 即參加一些以汽車或汽配為主題的活動，以推廣品牌樹立形象，擴(kuò)大知名度為目的，打動消費者，建立信譽(yù)度，促進(jìn)招商和銷售。? 邀請政府人士，商業(yè)權(quán)威及經(jīng)營戶參加 “鑫萬國汽配城新聞發(fā)布會 “? 爭取舉辦湖北地區(qū)汽配交易展會? 在武漢，咸寧開展專業(yè)招商發(fā)布會和招
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