《20xx年潤田飲料系列推廣策劃案》-文庫吧
2025-04-25 17:46 本頁面
【正文】 /旅游時(shí)，而在平時(shí)吃飯時(shí)喝的消費(fèi)者卻較少。 市場分析 1) 江西地處中南部地區(qū)，為亞熱帶氣候，植物資源 、水資源 豐富，為全國重要的亞熱帶水果產(chǎn)區(qū)。 夏季天氣炎熱，為飲料產(chǎn)品的旺銷期。 2) 目前市場上銷售的飲料產(chǎn)品主要以水系列，茶飲料系列， 碳酸飲料系列和果汁飲料系列為主。其中兩樂、統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫、樂百事占據(jù) 80%以上的市場份額。 3) 潤田在市場上維持一定的占有率主要是通過價(jià)格和渠道這兩種手段 。 產(chǎn)品分析 1) 主打產(chǎn)品：潤田純凈水。 2) 新開發(fā)的系列產(chǎn)品： 潤田果汁系列 、潤田茶系列、怡冠功能性飲料、怡冠運(yùn)動(dòng)飲料系列以及碳酸飲料系列 。 3) 主打水系列產(chǎn)品，在滿足人們生理需求的同時(shí)，“滴滴潤心田”更 上升到 一種人文關(guān)懷 的層次 ，給人以心靈的慰藉 。 其他系列產(chǎn)品則缺乏品牌個(gè)性，并沒有為品牌加分。 競爭分析 1) 水系列 主要競爭對手為 農(nóng)夫山泉、樂百氏、水 森活 等品牌 ，但是水系列產(chǎn)品的利潤率很低，不能把品牌發(fā)展局限于此，我們 應(yīng)著眼于品牌發(fā)展的長遠(yuǎn)利益 。 2) 我們將從產(chǎn)品層面、價(jià)格層面、渠道層面、傳播層面對競爭對手展開分析 ，具體見下表 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 品牌 產(chǎn)品層面 價(jià)格層面 渠道層面 傳播層面 市場領(lǐng)導(dǎo)者 康師傅 飲料產(chǎn)品有茶系列、果汁系列、乳品系列、功能性飲料系列、 碳酸飲料 、 水系列飲料等。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善?；旧细鱾€(gè)系列產(chǎn)品知名度都很高。不斷推出新品，鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位。 500ml PET飲料產(chǎn)品在 3元 375ml 利樂包在 元左右 250ml 利樂包在 元 在中國大陸 通路 部署上 魄力最大。建立了從城市到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)。渠 道龐大穩(wěn)固。 康師傅冰紅茶“ 冰力十足 ”的產(chǎn)品口號(hào)，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)定位于 “ 冰酷 ” 茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星——— 任賢齊擔(dān)任形象代言人，詮釋其陽光、冰酷的品牌個(gè)性。 統(tǒng)一 統(tǒng)一的渠道建設(shè)在在都市，與 康師傅平手 ， 縣級以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，統(tǒng)一的量不如 康師傅 。渠道建設(shè)較為完善和穩(wěn)固。 統(tǒng)一 系列 產(chǎn)品用 口號(hào) “ 年輕無極限 ” ，并根據(jù)新口號(hào)推出了一系列相關(guān)主題的廣告。啟用了孫燕姿做為形象代言人。 其 陽光的形象，親切的笑容與統(tǒng)一的廣告遍布大街小巷。 市場挑戰(zhàn)者 娃哈哈 推出天堂水、龍井茶系列茶飲料，非常系列碳酸飲料并有激活運(yùn)動(dòng)功能飲料。 同上 主要運(yùn)用農(nóng)村包圍城市的策略，現(xiàn)在娃哈哈在二三級市場占據(jù)主要的市場份額 逢年過節(jié)的時(shí)候，娃哈哈總大規(guī)模的做廣告，遍及全國范圍，營造品牌喜慶歡樂的形象。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 三 、品牌檢測 我們將從尋找問題入手，對潤田品牌進(jìn)行一 次健康體驗(yàn)。從品牌的六大資產(chǎn)出發(fā)，分析潤田的優(yōu)劣勢，以尋找機(jī)遇和發(fā)現(xiàn)問題：
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