【正文】 eres Source: 中型制藥企業(yè) 處方藥 Watson, Barr 銷售 生產(chǎn) 分銷 研發(fā) 分銷 McKesson, Cardinal 制藥企業(yè) 生物技術(shù)公司 分銷商 /藥店 藥店 Watson, Duane Read 制藥企業(yè) 醫(yī)藥集團 , 哈藥 , 立珠 制藥企業(yè) 價值鏈角色 世界 中國 13 價值鏈的分解創(chuàng)造了一些獨特的角色，他們各有不同的價值驅(qū)動因素 C a r d i n a l H e a l t hA m e r i s o u r c e B e r g e nM c K e s s o nB a r r L a b o r a t o r i e sW a t s o n P h a r m a c e u t i c a lS e r o n oN o v o N o r d i s kS c h e r i n g P l o u g hC h i r o nG e n e n t e c hA m g e nW y e t hB r i s t o l M y e r s S q u i b bM e r c kP f i z e r00 . 10 . 20 . 30 . 40 . 50 . 60 . 70 . 80 . 911 10 100當前業(yè)務(wù)的價值（十億美元）增長的價值占當前價值的百分比生物技術(shù)公司 處方藥 制藥企業(yè) 分銷商 混合制藥企業(yè) （兼有處方藥和非處方藥） 全球行業(yè)分布圖 成功的生物技術(shù)公司價值驅(qū)動力：強大的產(chǎn)品線及研發(fā)管理 處方藥價值驅(qū)動力：強大的運營能力，供應(yīng)鏈，流程及劑型的創(chuàng)新 分銷商價值驅(qū)動力：規(guī)模，供應(yīng)鏈，并購 制藥企業(yè)價值驅(qū)動力：產(chǎn)品線，規(guī)模，研發(fā)管理，銷售管理，并購 14 醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展主要有三種驅(qū)動因素，規(guī)模效應(yīng)對它們都有不同程度的影響 運營 并購 產(chǎn)品線 管理 規(guī)模 產(chǎn)品線管理的重要性 : ?擁有一系列具備獨特優(yōu)勢或品牌的未來產(chǎn)品是發(fā)展的基礎(chǔ) 運營的重要性： ?在生產(chǎn)、營銷及銷售領(lǐng)域具備一系列能力，以增加現(xiàn)有產(chǎn)品和未來產(chǎn)品線的價值 并購 /戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要性： ?正確選擇目標，快速有效整合為統(tǒng)一體的能力 規(guī)模的重要性 : ?能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品及產(chǎn)品線管理的最大價值（主要通過研發(fā)和銷售的規(guī)模優(yōu)勢），同時增加在行業(yè)的影響力 價值創(chuàng)造 15 目錄 ?在競爭激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)， 醫(yī)藥集團面臨如何實現(xiàn)高速增長的挑戰(zhàn) ?醫(yī)藥行業(yè)的價值由四方面因素驅(qū)動：產(chǎn)品線管理，經(jīng)營狀況，兼并收購和規(guī)模效益 ?制藥企業(yè)需要強有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力 ?醫(yī)藥集團下屬的制藥企業(yè)大部分只有一兩種盈利藥品，其中包括一些已經(jīng)處于成熟期，利潤逐漸下滑的產(chǎn)品，這給企業(yè)發(fā)展帶來的極大的風(fēng)險 ?另一方面，集團的產(chǎn)品組合包括處于不同生命周期，不同種類的藥品，為未來發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ) ?高效的經(jīng)營可以建立并維持品牌，擴大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價值 ?并購是使企業(yè)增長速度遠遠高于行業(yè)平均水平的唯一途徑 ?下一階段的任務(wù)包括證實并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務(wù)模型研究多種營運選擇方案，為實現(xiàn)集團價值設(shè)計重組方略 ?附錄 16 必須積極培育現(xiàn)有的和未來的產(chǎn)品以保證發(fā)展的需要 收入 目前總量的百分比 新劑型的非處方藥藥品，延長特許體系 屬于不同 TCR的處于研發(fā)階段的幾種藥品 X00% 100% X004 X006 X008 X003 X005 X007 新的非處方藥藥品：建立新的特許體系 TCR B, 藥品 1： 已培育的產(chǎn)品，利潤的主要來源 TCR A, 藥品 1: 被藥品 X替代 TCR A， 藥品 X： 下一代的藥品替換了藥品 1 管理今天的產(chǎn)品以使銷售最大，成本最小 采用新劑型和渠道繼續(xù)今天的成功，同時推出后階段的產(chǎn)品線 建立品牌，營銷和產(chǎn)品研究能力，為明天的發(fā)展奠定基礎(chǔ) 搭建增長平臺需要采取的措施 舉例 17 具有創(chuàng)造性擴展的產(chǎn)品劑型可以有效延長產(chǎn)品的生命周期 扶他林劑型的產(chǎn)品線管理 美元， 百萬 歐洲市場示例 0 50 100 150 X00 X50 300 350 6 5 4 3 X 1 0 1 X 3 4 5 年度 ( 相對于專利過期） 片劑 栓劑 緩釋片 凝膠劑 18 產(chǎn)品線管理 – 雙鶴 降壓0 號奧復(fù)星利復(fù)星聯(lián)磺片維生素大輸液其他天然藥物05 0 , 0 0 01 0 0 , 0 0 01 5 0 , 0 0 02 0 0 , 0 0 020xx 20xx 20xx 20xx 20xx雙鶴現(xiàn)有的產(chǎn)品線： ? 主打產(chǎn)品：處方藥 ? 降壓 0號 溫和增長 ? 大輸液 – 過渡消費 ? 氧氟殺星系列 – 快速升級換代 ? 其他產(chǎn)品：處方藥 – 聯(lián)磺片 ， 維生素 E ?未來的開發(fā)產(chǎn)品計劃 ： 以天然藥物為主 ? 非處方藥 – 溫胃舒 /養(yǎng)胃舒 未來發(fā)展的主要問題： ?現(xiàn)有穩(wěn)定性和溫和增長性的產(chǎn)品所創(chuàng)造的利潤無法滿足資本市場的期望 ?處方藥品種缺乏重點的后續(xù)產(chǎn)品 ?非處方藥天然藥物產(chǎn)品所面臨的市場具有不確定性 X0億 19 產(chǎn)品線管理 – 紫竹 毓婷米非司酮其它悅可婷01 0 , 0 0 02 0 , 0 0 03 0 , 0 0 04 0 , 0 0 05 0 , 0 0 06 0 , 0 0 07 0 , 0 0 08 0 , 0 0 09 0 , 0 0 01 0 0 , 0 0 020xx 20xx 20xx 20xx 20xx紫竹的現(xiàn)有產(chǎn)品線： ? 主打產(chǎn)品：處方藥和非處方藥 ? 非處方藥 – 毓婷：溫和增長 ? 處方藥 – 米非司酮：衰退 （占銷售 75%，利潤 90%） ?其他主要產(chǎn)品： ?未來的開發(fā)產(chǎn)品： 非處方藥 ? 非處方藥 – 悅可婷 未來發(fā)展的主要問題： ?面臨的價格競爭壓力越來越大 ?銷售渠道的改造， 目前的銷售分布與常規(guī)的藥品消耗分布有一定差異 ?市場的覆蓋面積不足 ?產(chǎn)品的組合有待優(yōu)化 10億 20 產(chǎn)品線管理 – 萬輝 糖適平環(huán)利其它02 0 , 0 0 04 0 , 0 0 06 0 , 0 0 08 0 , 0 0 01 0 0 , 0 0 020xx 20xx 20xx 20xx 20xx萬輝的現(xiàn)有產(chǎn)品線 ： ? 主打產(chǎn)品：處方藥 – 糖適平 （占銷售 75%，利潤 90%，溫和增長） ? 其他產(chǎn)品：非處方藥 – 環(huán)利 ?未來的開發(fā)產(chǎn)品計劃： 以處方藥為主 ?糖尿病系列產(chǎn)品 ?小兒藥品和鎮(zhèn)熱解痛 未來發(fā)展的主要問題： ?現(xiàn)有的產(chǎn)品單一，外界的價格變動（政府降價等）可能對企業(yè)的利潤形成嚴重影響 ?現(xiàn)有的現(xiàn)金流無法保證新產(chǎn)品順利推廣的需要 ?在未來新藥的推廣中，醫(yī)藥代表是潛在的發(fā)展瓶頸 10億 21 產(chǎn)品線管理 – 賽科 威氏克馬沙尼原料藥壓氏達01 0 , 0 0 02 0 , 0 0 03 0 , 0 0 04 0 , 0 0 05 0 , 0 0 06 0 , 0 0 07 0 , 0 0 08 0 , 0 0 09 0 , 0 0 01 0 0 , 0 0 020xx 20xx 20xx 20xx 20xx賽科的現(xiàn)有產(chǎn)品線： ? 主打產(chǎn)品：處方藥 ? 威氏克 – 衰退 ? 原料藥 – 調(diào)整 ?未來的開發(fā)產(chǎn)品：處方藥 ? 壓氏達 – 威氏克的升級產(chǎn)品 ? 纈沙坦 ? 煙酸釋緩片 未來發(fā)展的主要問題： ?現(xiàn)有的主要產(chǎn)品單一，企業(yè)經(jīng)營形成的再投資能力不足 ?銷售的渠道尚不健全，有效的銷售覆蓋面積不足 ?在未來新藥的推廣中，醫(yī)藥代表是潛在的發(fā)展瓶頸 10億 22 產(chǎn)品線管理 – 集團 醫(yī)藥集團的現(xiàn)有產(chǎn)品線： ?以處方藥為主 ?各企業(yè)均有 13個主要的產(chǎn)品 ?未來的產(chǎn)品開發(fā)計劃： ? 以在同品種內(nèi)升級能力為主 ? 增加 0TC所占的比重 未來發(fā)展的主要問題： ?處方藥管理的改革（醫(yī)藥分家、招標采購）給 醫(yī)藥集團的經(jīng)營帶來巨大的不確定性 ?缺乏整體的產(chǎn)品線規(guī)劃， 510年內(nèi)的產(chǎn)品開發(fā)計劃處于空白狀態(tài) ?在未來新藥的推廣中，醫(yī)藥代表是潛在的發(fā)展瓶頸 05001000150020xx250030003500400020xx 20xx 20xx 20xx 20xx