【正文】 890 萬！有專家預(yù)測(cè)，至 2020 年底，這個(gè)數(shù)字將接近 2020 萬。另據(jù) IDC 預(yù)測(cè)， 20202020 年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)仍將以 46%的復(fù)合速度增長(zhǎng)。 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶成長(zhǎng)示意圖 1 1 .4 2 .48 .91 6 .63 2 .15 7 .08 0 .501020304050607080901001997 1998 1999 2020E 2020E 2020E 2020E(m illi o n s) 網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張 公司自 8 月份開展網(wǎng) 上拍賣業(yè)務(wù)以來，網(wǎng)上成交十分火爆，目前已成交 億元，各月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下： 時(shí)間 成交額（億元） 8 月 9 月 10 月 （ 7 天節(jié)假日影響） 11 月 （截止到 7 日） 政策扶持將有助于拍賣業(yè)務(wù)的發(fā)展。 由于拍賣本身交易形式具有的公平交易、市場(chǎng)化、避免黑幕操作等優(yōu)點(diǎn)，政府積極鼓勵(lì)采用拍賣形式處置資產(chǎn)，這將使可拍標(biāo)的大大增加，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，作為朝陽產(chǎn)業(yè)的拍賣行業(yè)將保持快速增長(zhǎng)。 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)為網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)發(fā)展帶來巨大的發(fā)展空間。 1 資料來源： Goldman Sachs 調(diào)查報(bào)告（ 1999 年 10 月）， CNNIC 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告（ 2020 年 1 月） 專業(yè)好文 檔 8 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)年平均增長(zhǎng)率約 60%，可拍標(biāo)的大大增加，這將給網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)帶來巨大空間。 觀念的更新將拓展拍賣業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間，行業(yè)前景十分看好。 公司不僅僅把拍賣市場(chǎng)定位于資產(chǎn)處置變現(xiàn)的手段，而將拍賣始終認(rèn)為一種現(xiàn)代營(yíng)銷手段和重要的商品交易形式。從而拓展拍賣業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間。 專業(yè)好文 檔 9 第三章 商業(yè)模式 “中拍在線”將發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)和網(wǎng)下傳統(tǒng)拍賣兩大業(yè)務(wù)。 ? 網(wǎng)上業(yè)務(wù)是給國(guó)內(nèi)的拍賣行提供網(wǎng)上拍賣的交易平臺(tái)和本公司的網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)。 ? 網(wǎng)下業(yè)務(wù)即發(fā)展傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)，利用中拍協(xié)的支持，大規(guī)模并購有資源優(yōu)勢(shì)的拍賣行，迅速擴(kuò)張。并發(fā)揮網(wǎng)上拍賣與網(wǎng)下拍賣業(yè)務(wù)互 動(dòng)與互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)。 在 2020 年以前，公司免費(fèi)提供網(wǎng)上拍賣服務(wù)，網(wǎng)下傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)的收入可以確保公司的正常運(yùn)營(yíng)。 公司商業(yè)模式圖示如下： 公司相信，通過大力發(fā)展網(wǎng)下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和搭建拍賣行業(yè)的交易平臺(tái)、開展網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)，有助于發(fā)揮網(wǎng)上網(wǎng)下業(yè)務(wù)互動(dòng)與互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)加入 WTO 后，公司在與國(guó)際拍賣公司的競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。 網(wǎng)上業(yè)務(wù) 網(wǎng)下業(yè)務(wù) 中拍在線 互動(dòng)互補(bǔ) 拍賣交易平臺(tái) 網(wǎng)上自營(yíng)拍賣業(yè)務(wù) 利用品牌優(yōu)勢(shì)，大規(guī)模并購有資源背景、地域優(yōu)勢(shì)的拍賣行，快速擴(kuò)張，迅速提高市場(chǎng)份額，成為國(guó)內(nèi)拍賣領(lǐng)域的第一品牌 專業(yè)好文 檔 10 第四章 策略 中拍在線欲使自己成為拍賣領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。 公司的主要目標(biāo)是大力發(fā)展品牌網(wǎng)站和網(wǎng)下傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，公司的策略包含了以下幾點(diǎn)： 整體 策略 利用股東背景，網(wǎng)上迅速發(fā)展拍賣行會(huì)員，網(wǎng)下大規(guī)模并購有資源優(yōu)勢(shì)的拍賣行，確立中拍在線在拍賣界的品牌優(yōu)勢(shì)。 中拍在線相信這種與中拍協(xié)的特殊背景會(huì)有助于公司在行業(yè)內(nèi)樹立領(lǐng)先品牌、建立市場(chǎng)影響力以及獲取能使公司迅速超越發(fā)展的資源。 網(wǎng)上業(yè)務(wù)策略 利用品牌優(yōu)勢(shì)，迅速搭建網(wǎng)上拍賣行交易平臺(tái)，并發(fā)展拍賣行會(huì)員客戶和培養(yǎng)潛在企業(yè)客戶。 ? 發(fā)展拍賣行會(huì)員客戶群 1. 以利潤(rùn)換取市場(chǎng) 公司采取 20202020 年免費(fèi)服務(wù)的方式快速發(fā)展拍賣行會(huì)員，其實(shí)質(zhì)策略是放棄前期利潤(rùn)來換取市場(chǎng)，降低門檻，讓更多的客戶嘗試而將目標(biāo)放 在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益上。 2. 信守承諾，保障服務(wù) 公司制定一系列的業(yè)務(wù)規(guī)章制度并信守服務(wù)承諾和價(jià)格承諾，保障服務(wù)質(zhì)量，是逐步建立基本客戶群的先決條件。 3. 增加服務(wù)內(nèi)容 在戰(zhàn)略投資人資金到位后，公司將增加營(yíng)運(yùn)資金，逐步豐富網(wǎng)站內(nèi)容，提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶需求。 ? 培養(yǎng)潛在客戶群 公司初期市場(chǎng)定位于發(fā)展拍賣行進(jìn)入中拍在線拍賣一條街，通過宣傳推廣，吸引更多的企業(yè)會(huì)員為處置閑置資產(chǎn)和進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷而走進(jìn)中拍在線，這是公司潛在客戶群。 網(wǎng)下業(yè)務(wù)策略 專業(yè)好文 檔 11 通過大規(guī)模并購傳統(tǒng)拍賣行，迅速擴(kuò)張，擴(kuò)大網(wǎng)下傳統(tǒng) 拍賣業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額。 ? 開發(fā)資源，建立伙伴關(guān)系 結(jié)合公司收購計(jì)劃，在被收購拍賣行所在地積極拓展業(yè)務(wù)，尋找銀行、資產(chǎn)管理公司等抵貸物資拍賣的客戶群。另外，公司不斷滲透企業(yè)客戶，幫助企業(yè)客戶處置閑置資產(chǎn)。 ? 宣傳推廣策略 結(jié)合公司收購計(jì)劃，邀請(qǐng)公司潛在客戶群，通過開展研討會(huì)的形式對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行推介； 結(jié)合公司網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)拍賣業(yè)務(wù)，策劃中央電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播大型拍賣會(huì)對(duì)公司形象進(jìn)行推介； 利用電視臺(tái)廣告對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行推廣； 在有較大影響力的網(wǎng)站上建立友情鏈接。 專業(yè)好文 檔 12 第五章 發(fā)展規(guī)劃 2020年業(yè)務(wù) 拓展計(jì)劃 第一季度 ? 本公司完成首期融資 600 萬美元，制定人力資源發(fā)展規(guī)劃（包括 ESOP 計(jì)劃），吸引優(yōu)秀人才加盟。 ? 審核、修正公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略；制定詳盡的運(yùn)營(yíng)方案。 ? 網(wǎng)站的軟、硬件設(shè)備的升級(jí)開發(fā)、調(diào)試工作。 ? 著手委托設(shè)計(jì)企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)（ CIS），為公司向國(guó)際化、規(guī)范化發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。 ? 選定收購目標(biāo)，并做前期準(zhǔn)備工作。 ? 在這個(gè)季度力爭(zhēng)使網(wǎng)上成交額達(dá)到 4 億元。 第二季度 ? 收購 3 家拍賣行，實(shí)行品牌管理，大力進(jìn)行業(yè)務(wù)推介。 ? 策劃幾項(xiàng)網(wǎng)上網(wǎng)下有影響力、較大標(biāo)的的互動(dòng)拍賣業(yè)務(wù)。擇一有特殊意義的拍賣業(yè)務(wù)進(jìn)行電視 直播。 ? 更進(jìn)一步發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟。拓展拍賣市場(chǎng)。 ? 與證券公司、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所討論 IPO 計(jì)劃。 ? 在這個(gè)季度力爭(zhēng)使網(wǎng)上成交額達(dá)到 6 億元。 第三季度 ? 收購 5 家國(guó)內(nèi)拍賣行。并以此為新聞點(diǎn)，進(jìn)行一次大規(guī)模的推廣活動(dòng)。 ? 發(fā)展拍賣行會(huì)員，使上網(wǎng)拍賣行達(dá)到 800 家，并建立出每個(gè)拍賣行拍賣大廳。 ? 在這個(gè)季度力爭(zhēng)使網(wǎng)上成交額達(dá)到 8 億元。 第四季度 ? 收購 2 家國(guó)內(nèi)拍賣行。并以此為業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)，進(jìn)行一次大規(guī)模的研討推介活動(dòng)。 ? 聽從會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、證券公司的咨詢建議，規(guī)范管理，使中拍在線股份公司基本具備在交易所上市 資格。 ? 舉行中拍在線股份公司股東大會(huì)，重點(diǎn)討論在下年度公司發(fā)展事宜。 ? 在這個(gè)季度力爭(zhēng)使網(wǎng)上成交額達(dá)到 12 億元。 專業(yè)好文 檔 13 20202020 年規(guī)劃目標(biāo) 項(xiàng)目 2020 2020 2020 2020 2020 拍賣行會(huì)員單位（家） 300 500 300 300 300 網(wǎng)上拍賣成交額（億元） 10 30 50 80 120 收購拍賣行（家） 10 10 10 10 網(wǎng)下傳統(tǒng)拍賣成交額（億元） 6 15 30 60 專業(yè)好文 檔 14 第六章 公司現(xiàn)狀 公司概況 “中拍在線”成立于 2020 年 6 月 15 日 ，股東有中國(guó)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)、上海國(guó)際商品拍賣有限公司、廣東佛山市京桂拍賣有限公司、湖北國(guó)華商品拍賣有限公司、河南拍賣行、深圳市拍賣行、廣西北海市地產(chǎn)拍賣有限公司。注冊(cè)資金 1000萬元。 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 網(wǎng)上業(yè)務(wù)： 公司成立半年以來，網(wǎng)上業(yè)務(wù)圍繞著開發(fā)拍賣一條街，搭建網(wǎng)上交易平臺(tái)和開展網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)展開，目前已吸收 300 余家拍賣行會(huì)員加盟拍賣一條街，網(wǎng)上成交十分火爆，截止到 2020 年 11 月 7 日，網(wǎng)上拍賣成交金額已達(dá) 億元。 網(wǎng)下傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)： 網(wǎng)下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的開發(fā)也進(jìn)展順利，業(yè)務(wù)人員積極開發(fā)業(yè)務(wù)資源， 9 月 份中拍在線已與北京市商業(yè)銀行就閑置資產(chǎn)與抵貸物資拍賣簽定全面合作協(xié)議，第一批價(jià)值 700 多萬元的抵貸物資將于 11 月份拍賣。與其它銀行、資產(chǎn)管理公司的合作正在運(yùn)作之中。 人員 中拍在線擁有一批充滿朝氣，有理想、善經(jīng)營(yíng)、高素質(zhì)的優(yōu)秀人才。公司共有員工 30 名。其中技術(shù)人員 10 人，業(yè)務(wù)人員 15 人，管理人員 5 人。擁有國(guó)家注冊(cè)拍賣師 2 名。 80%員工擁有大學(xué)本科學(xué)歷。公司員工平均年齡在 30 歲左右。 專業(yè)好文 檔 15 第七章 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 公司為配合網(wǎng)站整體發(fā)展模式，開拓拍賣企業(yè)及中小企業(yè)市場(chǎng)，有針對(duì)性的開發(fā)并推出了“ EAUCTION 網(wǎng)上拍賣全面解決方案”。 “ EAUCTION 網(wǎng)上拍賣全面解決方案”是一套幫助拍賣企業(yè)及中小型企業(yè)上網(wǎng)并利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上拍賣的綜合系統(tǒng)工程。該方案包括 EAUCTION 交易系統(tǒng)； EAUCTION 解決方案； EAUCTION 拍賣平臺(tái)三大部分。 該系統(tǒng)全部由公司獨(dú)立自主開發(fā)。 一、 EAUCTION 網(wǎng)上拍賣交易系統(tǒng)是一套適合拍賣企業(yè)和中小企業(yè)拍賣的系統(tǒng)。利用該系統(tǒng)，企業(yè)即可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上 B TO C（企業(yè)對(duì)個(gè)人）和 B TO B（企業(yè)