【正文】 假定公司收取傭金的價格是固定的，無價格上漲帶來的收入增加。 與以上競爭對手相比，中拍在線由于與中國拍賣行業(yè)協(xié)會關(guān)系緊密，因而拍賣行會員眾多，另外采取獨(dú)特的商業(yè)模式，注重市場推廣，大力發(fā)展網(wǎng)下傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)網(wǎng)下拍賣業(yè)務(wù)的收入給公司發(fā)展提供保障。故瑪雅拉對中拍在線不構(gòu)成競爭威脅。此外，中拍在線已與招商銀行合作開通網(wǎng)上 B2B 支付結(jié)算系統(tǒng)，為網(wǎng)上實現(xiàn)大額標(biāo)的的交易創(chuàng)造了良好的資專業(yè)好文 檔 16 金流處理環(huán)境。該網(wǎng)上拍賣交易系統(tǒng)具備以下功能： ? 公司介紹：介紹企業(yè)的 情況； ? 后臺管理：建立自己的商品庫并對自己的商品進(jìn)行管理； ? 拍品檢索：方便消費(fèi)者對本企業(yè)所拍賣（銷售）的商品進(jìn)行查詢和搜索； ? 拍賣大廳：進(jìn)行包括網(wǎng)上英式和荷蘭式的拍賣體系； ? 集體競價：實現(xiàn)批量商品的銷售并了解市場的價格需求； ? 信息反饋：了解客戶對本企業(yè)和本企業(yè)產(chǎn)品的要求； ? 網(wǎng)上論壇：與客戶和其他企業(yè)對眾多問題展開探討； ? 網(wǎng)上新聞：及時公告本企業(yè)的信息和新聞； ? 新聞訂閱：通過發(fā)送電子郵件的方式對自己的客戶進(jìn)行直郵宣傳。 80%員工擁有大學(xué)本科學(xué)歷。注冊資金 1000萬元。 ? 發(fā)展拍賣行會員，使上網(wǎng)拍賣行達(dá)到 800 家，并建立出每個拍賣行拍賣大廳。 ? 策劃幾項網(wǎng)上網(wǎng)下有影響力、較大標(biāo)的的互動拍賣業(yè)務(wù)。 ? 宣傳推廣策略 結(jié)合公司收購計劃，邀請公司潛在客戶群，通過開展研討會的形式對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行推介； 結(jié)合公司網(wǎng)上網(wǎng)下互動拍賣業(yè)務(wù)，策劃中央電視臺現(xiàn)場直播大型拍賣會對公司形象進(jìn)行推介； 利用電視臺廣告對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行推廣； 在有較大影響力的網(wǎng)站上建立友情鏈接。 網(wǎng)上業(yè)務(wù)策略 利用品牌優(yōu)勢，迅速搭建網(wǎng)上拍賣行交易平臺，并發(fā)展拍賣行會員客戶和培養(yǎng)潛在企業(yè)客戶。 ? 網(wǎng)下業(yè)務(wù)即發(fā)展傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)，利用中拍協(xié)的支持，大規(guī)模并購有資源優(yōu)勢的拍賣行，迅速擴(kuò)張。 由于拍賣本身交易形式具有的公平交易、市場化、避免黑幕操作等優(yōu)點，政府積極鼓勵采用拍賣形式處置資產(chǎn)，這將使可拍標(biāo)的大大增加，業(yè)內(nèi)人士估計，作為朝陽產(chǎn)業(yè)的拍賣行業(yè)將保持快速增長。 目前有拍賣從業(yè)人員20， 000 多人；由中國拍賣行業(yè)協(xié)會管理的具有執(zhí)業(yè)資格的國家注冊拍賣師 1971人 ， 年拍賣場次 20， 000 多場 ， 年拍賣成交額 從 1995 年的 30 億元 猛增到 1999年 200 多億元人民幣 ，年平均增長率約 60%。根據(jù)這次融資計劃，新投資者投入 600 萬美元將擁有中拍在線 30%的股份。 具有穩(wěn)健增長的收入保障 公司的商業(yè)模式提供了幾條頗具吸引力的財務(wù)特性。 專業(yè)好文 檔 4 300 家有實力的拍賣行已成為中拍在線的會員 利用中國拍賣協(xié)會的影響與中拍在線本身綜合優(yōu)勢，目前已發(fā)展吸收了 300 余家拍賣行會員單位，約占全國拍賣行的 15%，并且以 70 家 /月的增長速度強(qiáng)勁增長。“中拍在線”的其它發(fā)起人分別來自國內(nèi)著名的拍賣公司，其優(yōu)越的行業(yè)優(yōu)勢及地域優(yōu)勢將充分體現(xiàn)當(dāng)今電子商務(wù)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的這一特點。該協(xié)會簡稱“中拍協(xié)”是由全國拍賣企、事業(yè)單位和社會團(tuán)體自愿結(jié)成的全國性、非營利的行業(yè)組織，具有社會團(tuán) 體法人資格。 ? 網(wǎng)上業(yè)務(wù)是給國內(nèi)的拍賣行提供網(wǎng)上拍賣的交易平臺和本公司的網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)。 國內(nèi)著名門戶網(wǎng)站 也與中拍在線結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 投資人可以通過傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)獲得收入保障并通過網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)獲取超額收益 公司利用品牌優(yōu)勢，通過大規(guī)模并購傳統(tǒng)拍賣行，做大傳統(tǒng)的拍賣業(yè)務(wù)。 1999 年創(chuàng)辦拍得網(wǎng)站，出任 CEO， 2020 年 6 月創(chuàng)辦中拍在線，并出任 CEO。 1997 年末，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)為 80 萬； 1998 年末這個數(shù)字已經(jīng)增長到 210 萬； 1999 年12 月底的最新調(diào)查顯示：中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)已經(jīng)突破 890 萬！有專家預(yù)測，至 2020 年底，這個數(shù)字將接近 2020 萬。從而拓展拍賣業(yè)務(wù)的市場空間。 公司的主要目標(biāo)是大力發(fā)展品牌網(wǎng)站和網(wǎng)下傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)。 網(wǎng)下業(yè)務(wù)策略 專業(yè)好文 檔 11 通過大規(guī)模并購傳統(tǒng)拍賣行，迅速擴(kuò)張，擴(kuò)大網(wǎng)下傳統(tǒng) 拍賣業(yè)務(wù)市場份額。 ? 選定收購目標(biāo)，并做前期準(zhǔn)備工作。 ? 在這個季度力爭使網(wǎng)上成交額達(dá)到 6 億元。 ? 舉行中拍在線股份公司股東大會，重點討論在下年度公司發(fā)展事宜。公司共有員工 30 名。 該系統(tǒng)全部由公司獨(dú)立自主開發(fā)。除了完成該系統(tǒng)的所有功能外，為每一個拍賣行（企業(yè)）設(shè)計、制作個性化的頁面 建立網(wǎng)上拍賣大廳； 2．為企業(yè)提供 20M 的虛擬主機(jī)空間，以存放上網(wǎng)經(jīng)營所需的所有信息和電子郵件； 3．可以按照企業(yè)的需要自動開通電子郵件帳 號； 4．應(yīng)用中拍在線提供的專門與平臺進(jìn)行交互的中拍在線本地錄入上傳系統(tǒng)軟件（ A123AGENT）來進(jìn)行拍賣行（企業(yè)）各類信息的錄入及傳輸。 專業(yè)好文 檔 17 第八章 競爭分析 競爭者 目前，從事網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)的的主要網(wǎng)站有：瑪雅拉 ，雅寶、嘉德在線 。 嘉德在線是其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的電子化，運(yùn)作商業(yè)模式為 B2C，不能為其它拍賣 行提供網(wǎng)上交易平臺。 ? 網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)傭金按成交額 1%收取，傳統(tǒng)網(wǎng)下業(yè)務(wù)傭金按成交額 5%收取。 ? 公司整體價值估算采用的是評估傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的評估方法，為謹(jǐn)慎起見，折現(xiàn)率取值為 15%。 專業(yè)好文 檔 22 第十一章 風(fēng)險因素及對策 對中國拍賣協(xié)會的依賴 公司依靠中國拍賣行業(yè)協(xié)會的支持和幫助， 一旦失去了中國拍賣行業(yè)協(xié)會的支持，或是政府對此有了任何政策上的變化，都可能給公司帶來實質(zhì)上的不利影響。董事）及其他核心管理層人員和重要工作人員能否長久服務(wù)于中拍在線。 對策：公司采用名牌戰(zhàn)略，利用品牌優(yōu)勢，迅速擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額，搶站制高點，始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢。 這些新產(chǎn)品和新服務(wù) 的開發(fā)可以在公司內(nèi)部進(jìn)行，也可以通過合作和收購來完成。s first satellite Sputnik. I also missed watching Neil Armstrong step foot on the moon and the first space shuttle take off for the stars. Those events were way before my time. As a kid, I was fascinated with what goes on in the sky, and when NASA pulled the plug on the shuttle program I was heartbroken. Yet the privatized space race has renewed my childhood dreams to reach for the stars. As a meteorologist, I39。d miss this. 。d hear my foot tapping rapidly under my desk. I39。 ? 中國加入 WTO 后，中拍在線可以走出國門，進(jìn)入泛華人圈的拍賣業(yè)務(wù)。 公司無法保證能否得到所需資金及這些資金能否如期到位。 公司持續(xù)的和未來的成功還在于能否吸引和留住有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的人員。 有限的運(yùn)營經(jīng)驗 目前公司的運(yùn)營經(jīng)驗還很有限，這使公司很難對未來運(yùn)營成果作出預(yù)測。 財務(wù)計劃附表 ? 收入預(yù)測表 ? 成本表 ? 利潤表 ? 現(xiàn)金流量表 ? 員工計劃 ? 整體價值評估表 收入預(yù)測表 單位：萬元 序號 收入項目 2020 2020 2020 2020 2020 1 拍賣行 會員費(fèi) 0 0 550 700 850 2 網(wǎng)上拍賣傭金收入 0 0 5000 8000 12020 3 網(wǎng)下拍賣傭金收入 50 2020 7500 15000 30000 合計 50 2020 13050 23700 42850 專業(yè)好文 檔 19 成本表 單位：萬元 序號 費(fèi)用分類 2020Q3Q4 2020 2020 2020 2020 1 研發(fā)費(fèi)用 300 600 653 1185 2143 2 市場推廣 100 1000 1200 1500 1800 3 房租 60 180 220 240 300 4 工資及福利 78 265 379 476 586 5 其它管理費(fèi)用 30 400 500 600 800 合計 568 2445 2952 4001 5628 損益表 單位：萬元 序號 項目 2020 2020 2020 2020 2020 1 收入 50 2020 13050 23700 42850 2 稅金及附加 3 110 718 1304 2357 3 總成本費(fèi)用 568 2445 2952 4001 5628 4 利潤 520 555 9380 18396 34865 5 所得稅 0 0 0 1380 2615 6 凈利潤 520 555 9380 17