【正文】 “中拍在線”將發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)和網(wǎng)下傳統(tǒng)拍賣兩大業(yè)務(wù)?！爸信脑诰€”的其它發(fā)起人分別來自國內(nèi)著名的拍賣公司，其優(yōu)越的行業(yè)優(yōu)勢及地域優(yōu)勢將充分體現(xiàn)當(dāng)今電子商務(wù)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的這一特點(diǎn)。 第一章 投資價(jià)值 公司具有中國拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)的強(qiáng)大背景 “中拍在線”是由代表中國所有拍賣行的中國拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起創(chuàng)立的唯一一家高科技公司。該協(xié)會(huì)簡稱“中拍協(xié)”是由全國拍賣企、事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體自愿結(jié)成的全國性、非營利的行業(yè)組織，具有社會(huì)團(tuán) 體法人資格。股東的行業(yè)背景優(yōu)勢將有助于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。 ? 網(wǎng)上業(yè)務(wù)是給國內(nèi)的拍賣行提供網(wǎng)上拍賣的交易平臺(tái)和本公司的網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)。另外，公司網(wǎng)站通過初步推廣，平均月訪問量約 60 萬，在業(yè)內(nèi)網(wǎng)站中居第 1 位。 國內(nèi)著名門戶網(wǎng)站 也與中拍在線結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 如公司具有豐富的 傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)資源，公司融資的大部分資金用于發(fā)展傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)，并帶動(dòng)網(wǎng)上業(yè)務(wù)的發(fā)展。 投資人可以通過傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)獲得收入保障并通過網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)獲取超額收益 公司利用品牌優(yōu)勢，通過大規(guī)模并購傳統(tǒng)拍賣行，做大傳統(tǒng)的拍賣業(yè)務(wù)。可以說，新投資者用進(jìn)入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的成本介入了高速成長的高科技企業(yè)。 1999 年創(chuàng)辦拍得網(wǎng)站，出任 CEO， 2020 年 6 月創(chuàng)辦中拍在線，并出任 CEO。 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下： 中國 95 年至 2020 年拍賣成交總額統(tǒng)計(jì)數(shù)字 （數(shù)據(jù)來源：中國拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)） 單位：億元 項(xiàng)目 95 年 96 年 97 年 98 年 99 年 2020 年預(yù)計(jì) 房地產(chǎn) 18 36 60 84 120 156 文化藝術(shù) 3 6 10 14 20 26 機(jī)動(dòng)車 8 16 無形資產(chǎn) 4 8 其他 18 36 合計(jì) 30 60 100 140 200 260 增長率 100% 67% 40% 43% 30% 952020 年拍賣成交金額柱形圖 從以上統(tǒng)計(jì)圖表可以清晰看出，國內(nèi)拍賣業(yè)務(wù)幾乎成直線上升。 1997 年末，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)為 80 萬； 1998 年末這個(gè)數(shù)字已經(jīng)增長到 210 萬； 1999 年12 月底的最新調(diào)查顯示：中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)已經(jīng)突破 890 萬！有專家預(yù)測，至 2020 年底，這個(gè)數(shù)字將接近 2020 萬。 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢增長為網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)發(fā)展帶來巨大的發(fā)展空間。從而拓展拍賣業(yè)務(wù)的市場空間。并發(fā)揮網(wǎng)上拍賣與網(wǎng)下拍賣業(yè)務(wù)互 動(dòng)與互補(bǔ)的優(yōu)勢。 公司的主要目標(biāo)是大力發(fā)展品牌網(wǎng)站和網(wǎng)下傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)。 ? 發(fā)展拍賣行會(huì)員客戶群 1. 以利潤換取市場 公司采取 20202020 年免費(fèi)服務(wù)的方式快速發(fā)展拍賣行會(huì)員，其實(shí)質(zhì)策略是放棄前期利潤來換取市場，降低門檻，讓更多的客戶嘗試而將目標(biāo)放 在企業(yè)長遠(yuǎn)的利益上。 網(wǎng)下業(yè)務(wù)策略 專業(yè)好文 檔 11 通過大規(guī)模并購傳統(tǒng)拍賣行，迅速擴(kuò)張，擴(kuò)大網(wǎng)下傳統(tǒng) 拍賣業(yè)務(wù)市場份額。 專業(yè)好文 檔 12 第五章 發(fā)展規(guī)劃 2020年業(yè)務(wù) 拓展計(jì)劃 第一季度 ? 本公司完成首期融資 600 萬美元，制定人力資源發(fā)展規(guī)劃（包括 ESOP 計(jì)劃），吸引優(yōu)秀人才加盟。 ? 選定收購目標(biāo)，并做前期準(zhǔn)備工作。擇一有特殊意義的拍賣業(yè)務(wù)進(jìn)行電視 直播。 ? 在這個(gè)季度力爭使網(wǎng)上成交額達(dá)到 6 億元。 ? 在這個(gè)季度力爭使網(wǎng)上成交額達(dá)到 8 億元。 ? 舉行中拍在線股份公司股東大會(huì)，重點(diǎn)討論在下年度公司發(fā)展事宜。 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 網(wǎng)上業(yè)務(wù)： 公司成立半年以來，網(wǎng)上業(yè)務(wù)圍繞著開發(fā)拍賣一條街，搭建網(wǎng)上交易平臺(tái)和開展網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)展開，目前已吸收 300 余家拍賣行會(huì)員加盟拍賣一條街，網(wǎng)上成交十分火爆，截止到 2020 年 11 月 7 日，網(wǎng)上拍賣成交金額已達(dá) 億元。公司共有員工 30 名。公司員工平均年齡在 30 歲左右。 該系統(tǒng)全部由公司獨(dú)立自主開發(fā)。 中拍在線是該交易系統(tǒng)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，也是第一個(gè)用戶。除了完成該系統(tǒng)的所有功能外，為每一個(gè)拍賣行（企業(yè)）設(shè)計(jì)、制作個(gè)性化的頁面 建立網(wǎng)上拍賣大廳； 2．為企業(yè)提供 20M 的虛擬主機(jī)空間，以存放上網(wǎng)經(jīng)營所需的所有信息和電子郵件； 3．可以按照企業(yè)的需要自動(dòng)開通電子郵件帳 號； 4．應(yīng)用中拍在線提供的專門與平臺(tái)進(jìn)行交互的中拍在線本地錄入上傳系統(tǒng)軟件（ A123AGENT）來進(jìn)行拍賣行（企業(yè)）各類信息的錄入及傳輸。 6．為拍賣企業(yè)進(jìn)行針對性培訓(xùn)，以使拍賣活動(dòng)得以順利完成。 專業(yè)好文 檔 17 第八章 競爭分析 競爭者 目前，從事網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)的的主要網(wǎng)站有：瑪雅拉 ，雅寶、嘉德在線 。 雅寶和易趣采用的是 B2C 或 C2C 商業(yè)模式（以 C2C 為主），由于其沒有網(wǎng)上拍賣資格，國內(nèi)拍賣行會(huì)員很少，其經(jīng)營稱不上是拍賣，只能是網(wǎng)上競價(jià)，由于缺乏相應(yīng)的法律規(guī)范，將很難發(fā)展有實(shí)力的拍賣會(huì)員。 嘉德在線是其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的電子化，運(yùn)作商業(yè)模式為 B2C，不能為其它拍賣 行提供網(wǎng)上交易平臺(tái)。值得一提的是中拍在線目前是唯一有網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)資格的網(wǎng)站，深得拍賣行會(huì)員與網(wǎng)民的信賴，短短半年運(yùn)營時(shí)間 ，截止到 2020 年 11 月 7 日網(wǎng)上成交金額已達(dá) 億元。 ? 網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)傭金按成交額 1%收取，傳統(tǒng)網(wǎng)下業(yè)務(wù)傭金按成交額 5%收取。 ? 假定每年上調(diào) 5%員工工資。 ? 公司整體價(jià)值估算采用的是評估傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的評估方法，為謹(jǐn)慎起見，折現(xiàn)率取值為 15%。公司計(jì)劃在兩年左右的時(shí)間里達(dá)到在中國境內(nèi)外上市的基本要求，視公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況、資本市場狀況選擇在國外資本 市場公開發(fā)行上市。 專業(yè)好文 檔 22 第十一章 風(fēng)險(xiǎn)因素及對策 對中國拍賣協(xié)會(huì)的依賴 公司依靠中國拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)的支持和幫助， 一旦失去了中國拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)的支持，或是政府對此有了任何政策上的變化，都可能給公司帶來實(shí)質(zhì)上的不利影響。 而且，因特網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，特別是中國的因特網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還處在發(fā)展初期，這更給預(yù)測未來的運(yùn)營成果增加了復(fù)雜性。董事）及其他核心管理層人員和重要工作人員能否長久服務(wù)于中拍在線。 對策：公司用經(jīng)理股票期權(quán)留住核心人員長期服務(wù)于中拍在線。 對策：公司采用名牌戰(zhàn)略，利用品牌優(yōu)勢，迅速擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額，搶站制高點(diǎn)，始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢。 對策：公司迅速完成首期融資計(jì)劃，并大力發(fā)展網(wǎng)下傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)，穩(wěn)定的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入將給公司提供發(fā)展的保障。 這些新產(chǎn)品和新服務(wù) 的開發(fā)可以在公司內(nèi)部進(jìn)行，也可以通過合作和收購來完成。 結(jié)語 20 世紀(jì)后期互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，給全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展開拓出廣闊的想象空間。s first satellite Sputnik. I also missed watching Neil Armstrong step foot on the moon and the first space shuttle take off for the stars. Those events were way before my time. As a kid, I was fascinated with what goes on in the sky, and when NASA pulled the plug on the shuttle program I was heartbroken. Yet the privatized space race has renewed my childhood dreams to reach for the stars. As a meteorologist, I39。s like the set for a Gee Lucas movie floating to the edge of space. You and I will have the chance to watch a man take a leap into an unimaginable free fall from the edge of space live. The (lack of) air up there Watch man jump from 96,000 feet Tuesday, I sat at work glued to the live stream of the Red Bull Stratos Mission. I watched the balloons positioned at different altitudes in the sky to test the winds, knowing that if they would just line up in a vertical straight line we would be go for launch. I feel this mission was created for me because I am also a journalist and a photographer, but above all I live for taking a leap of faith the feeling of pushing the envelope into uncharted territory. The guy who is going t