【正文】 ，市場前景十分廣闊。 8 我國目前主要核電站用 1E 級 K3 類電線電纜，對進口的依賴度還較高，根據市場需求， 電纜 有限 公司 開發(fā) 核電纜是非常必要的，核電纜的研發(fā)可取代進口，增加公司產品種類需求，有效提高公司經濟效益。 （ 5） 聚全氟乙丙烯絕緣耐高溫防腐控制電纜 隨著我國工業(yè)的高速發(fā)展，電氣自動化程度在各行業(yè) 的普及及應用，塑料絕緣控制電纜在工業(yè)上的使用范圍和用量在不斷增加，一些特殊廠礦和行業(yè)也需要使用大量的控制電纜。但 GB9330 所規(guī)定的塑料絕緣控制電纜并不適合這些特殊的環(huán)境場合。在這些特殊的環(huán)境場合中需要電纜產品性能明顯高于普通塑料絕緣控制電纜，特別是在耐熱性能，耐酸、耐堿防腐性能和優(yōu)良的電氣絕緣性能等方面。 與普通控制電纜相比，產品性能上有以下優(yōu)點： ①普通控制電纜的過載能力和短路熱容量小，長期工作溫度為 70℃或90℃，不能承受較高的環(huán)境溫度；同時聚氯乙烯絕緣受熱會收縮，熱循環(huán)性能差，影響電路工作的安全性，聚 全氟乙丙烯絕緣控制電纜的長期允許工作溫度為 200℃以上，不僅可以在高溫環(huán)境中正常工作，而且可以大大提高電纜的載流量。 ②普通控制電纜敷設在有油污、蒸汽的場所時，由于油和化學物質的存在， 其絕緣層會溶脹，以致老化、龜裂，喪失機械物理性能而造成電線的報廢。聚全氟乙丙烯絕緣控制電纜由于聚全氟乙丙烯能耐酸、堿及各種化學藥品，因而產品具有極好的防腐性能。 ③普通控制電纜 絕緣層機械強度較低，容易被磕傷、碰傷造成通電事 9 故。聚全氟乙丙烯絕緣控制電纜強度高、硬度大，能防止機械外力的損傷。 ④ 當 普通控制電纜 有水份浸入時，絕緣層介 質損耗增大，絕緣電阻下降，影響電線使用壽命。聚全氟乙丙烯絕緣控制電纜由于聚全氟乙丙烯分子結合力大，在已知的高分子鍵中， CF 鍵使最牢固的鍵之一。絕緣層結構密實，可有效防止外在的水汁，油污和潮氣的浸入。 ⑤普通控制電纜 的阻燃性差，加入阻燃劑后，電絕緣性降低，燃燒時產生大量有毒有害煙霧， 對環(huán)境、設備和人員的生命都有極大的危害。聚全氟乙丙烯絕緣控制電纜氧指數(shù)高達 95%以上，幾乎不燃，其阻燃性能是其它材料所不可比擬的。 （ 6）硅橡膠絕緣電氣裝備用電線電纜 隨著社會和經濟的發(fā)展，科學和技術的不斷提高，人們對電氣裝備用電線電纜的耐熱阻燃和安全等性能的要求越來越高，特別是對地鐵、船舶、電站程控交換機房、電腦房及各種人煙密集的公共場所以及電控設施設備等場合敷設的電線電纜，其安全性要求更高。硅橡膠絕緣電氣裝備用電線電纜是一種耐熱阻燃清潔環(huán)保型電纜。該電纜性能優(yōu)良，耐熱阻燃性好，即使在高溫燃燒時也無有害氣體放出，避免了二次污染。 燃燒后生成的氧化硅白色產物仍附在導電芯上，保持了電纜的絕緣性能和通電性能。 硅橡膠絕緣電氣裝備用電線電纜是一種高技術含量的產品，生產工序多，制造工藝復雜，它的利潤率是非?？捎^的，其經濟效益不言而喻。在不久 的將來會給本公司帶來很高的經濟效益。 市場競爭力分析 10 （ 1）產品符合國家產業(yè)政策，具有政策優(yōu)勢 電纜 有限公司 生產的特種電纜技術先進，質量有保證，電纜料采用無毒無害符合環(huán)保要求材料，適用于我國電纜行業(yè)發(fā)展及綠色環(huán)保的需要，是國家電纜行業(yè)“ 十二 五 ”期間積極支持和發(fā)展的重點產品，符合國家有關產業(yè)發(fā)展政策，是我國電纜生產必不可少和市場急需的產品。 （ 2）產品工藝技術水平先進，具有技術先進優(yōu)勢 特種電纜采用先進工藝技術和具有國際領先水平的生產線制造，以及可靠的在線檢測設備，保證產品性能達到高質量和高可靠性，產品指 標和性能達到世界先進水平。 （ 3）具有價格競爭力強的市場優(yōu)勢 電纜 有限公司 生產特種電纜售價僅為國外同類產品的 3/4，價格在市場競爭中有較強的優(yōu)勢。 （ 4）企業(yè)經營機制動作靈活，具有機制優(yōu)勢 電纜 有限公司 是具有獨立法人資格的民營企業(yè)，該公司在經營管理的運行機制上，適應市場和開拓的能力比較強，經營靈活，不墨守陳規(guī)，全心全意為電力事業(yè)服務。公司以市場為導向的目標十分明確，運作機制及售后服務反應快速。 （ 5）在國內同類企業(yè)中具有較強的領先優(yōu)勢 該項目產品屬高新技術產品，其工藝技術及設備先進、可靠，具有國際先進水平。 電纜 有限公司 的建設實現(xiàn)高起點，引進國際先進工藝設備，使產品達到國內同行業(yè)領先地位，達到國際先進水平，具有較強的領先優(yōu)勢。 11 營銷策略 電纜 有限公司 在生產經營過程中，將堅持以市場為導向，以 質量為可靠保證，以銷售為龍頭，以人才和創(chuàng)新為主線的企業(yè)經營管理 模式。在面向用戶和市場方面，強調技術創(chuàng)新、質量創(chuàng)優(yōu)與市場開發(fā)相結合，以產品質量和信譽為基礎，以提高用戶價值和增效為基點，由點帶面，主動出擊，占領電纜市場。同時，抓住最具有競爭力的人力資本因素，吸納了技術水平高和有營銷經驗的人員充實和加強營銷隊伍。并且教育培訓全體 員工樹立全方位的市場意識和質量就是市場的理念，強調一線技術人員和工人在生產加工工藝過程中掌握質量控制和檢驗的實用方法。從企業(yè)內部則不斷強化工藝和質量標準等方面向更高標準發(fā)展，嚴格規(guī)范質量標準和生產工藝，使產品質量得到全面控制，為營銷提供可靠的質量保證。在營銷中，以產品優(yōu)良的性能價格比開拓市場，塑造品牌。在強有力的質量保證體系下，加強售后服務，樹立全心全意為用戶的好思想、好作風，為用戶所想，急用戶所急，建立一整套服務措施，使用戶買得滿意、用得放心，創(chuàng)造良好的效益。 市場風險分析及防范措施 本項目產品的市場 風險，面臨的重要因素是國際市場競爭。隨著我國經濟快速穩(wěn)定的發(fā)展，電力能源投資不斷加強，電網里程不斷擴大，電纜市場呈現(xiàn)出較為激烈的競爭。特別是國際上生產電纜的大企業(yè)，正在搶占我國這一巨大的市場。沈陽古河電纜有限公司、上海南洋 — 藤倉電纜有限公司、菲爾普斯道奇煙臺電纜有限公司、陜西銀河遠東電纜有限公司，先后由日本、美國等公司登陸中國進行合資生產電纜，在市場上要想占有一席之地， 電纜 有限公司 在項目建設上，應高起點、高標準，積極采用新技 12 術、新工藝，充分利用占有天時、地利、人和的優(yōu)勢，并采取必要的風險防范措施，主要從以下 方面入手： （ 1）加大宣傳力度，積極宣傳自己的產品，不斷開拓市場，使全國用戶知道 合浩通 ，認識 合浩通 ，信賴 合浩通 產品，使用 合浩通 產品。 （ 2）提高品牌意識，實施品牌戰(zhàn)略，下大力塑造企業(yè)和產品形象。 （ 3）提升做強水平和提高做大目標，迅速占領現(xiàn)有國內市場大項目，形成較大的市場影響力。 （ 4）提高員工素質不放松，增強質量教育和培訓。 （ 5）提高技術創(chuàng)新意識，加大技術進步，保護好知識產權。 （ 6）把產品做精，挖掘潛力，不斷提高生產工藝水平，努力降低原材料消耗和生產成本。 （ 7）引進人才，建立并完善營銷網絡，加強服 務隊伍建設，不斷提高市場占有率。 （ 8）繼續(xù)抓好研究開發(fā)，在工藝技術和產品系列方面，對自己的產品進一步剖析、提高、改進。同時密切注意國內外同行業(yè)的信息和動態(tài)，分析競爭對手的產品和營銷策略，加強研發(fā)和開拓。 （ 9）加強公司信息化建設，做好對風險的預測和預警工作。 （ 10）提高公司領導隊伍建設，不斷增強風險意識和駕馭市場競爭的能力，以及不斷開拓國際市場的水平。 綜上所述，企業(yè)在經營過程中，應不斷提高市場意識，加強風險防范措施，保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的向規(guī)?；藴驶较虬l(fā)展，把企業(yè)作強作大。 （三）產品技術水平分析 本項目特種電纜生產采用國際上最先進的生產工藝及設備，生產 1～ 13 35kv 一步法硅烷交聯(lián)電纜、 OPGW 光纖復合架空地線等產品，所引進的生產線技術先進、可靠、配置合理、自動化程度高，生產的產品性能好、質量高、壽命長，產品發(fā)展符合國家產業(yè)政策，且市場前景廣闊。 1～ 35kv 一步法硅烷交聯(lián)電纜 （ 1）、產品特性 該項目采用具有國際先進水平的一步法硅烷交聯(lián)電纜生產線生產的1～ 35kv 一步法硅烷交聯(lián)電纜，是 PVC 電纜及一般產品中、低壓電纜的更新?lián)Q代產品。過去傳統(tǒng)工藝生產的同類電纜必須使用特殊的電纜級聚乙烯材料，其材料不 僅價格昂貴，而且大部分需依賴進口。本項目采用的交聯(lián)工藝彌補了傳統(tǒng)工藝的缺陷，可利用最經濟的薄膜級聚乙烯為原料，這種材料其價格僅相當于電纜級聚乙烯價格的一半。 1～ 35kv 一步法硅烷交聯(lián)電纜采用了新工藝配方，使交聯(lián)過程中的聯(lián)枝液由三種物質的混合物變?yōu)槲宸N物質的混合物，即由硅烷過氧化物、催化劑、金屬鈍化劑、抗氧化劑組成，其在催化劑的作用下，促使薄膜級聚乙烯接枝共聚進行高分子組合，形成化學鏈發(fā)生了質的變化，促使其耐高溫、不易熔化變軟和變形，并增強了搞老化性能，延長了使用壽命。確保了產品的安全性和長久性。 一步法硅 烷交聯(lián)電纜的物理性能與國際標準對比表 序號 物 理 性 能 單位 IE 標準 本 項 目 產品 1 抗張強度 kg/cm2 ≥ 125 170～ 190 2 20℃斷裂伸長率 % ≥ 200 360 3 135℃空氣爐 7h 老化后抗張強度變化 % ≤ 25 10～ 20 4 135℃空氣爐 7h 老化后伸長率變化 % ≤ 25 6 14 5 交聯(lián)度（凝膠含量） % ≥ 75 80 6 在 20N/cm2， 200℃條件下熱固伸長率 % ≤ 75 35～ 50 7 20℃條件下熱固測試（恒定設置） % ≥ 15 0 以 上對比說明該 項目產品的物理性能優(yōu)于國際標準，是普通交聯(lián)和輻照交聯(lián)電纜不可比擬的。 （ 2）、產品主要技術參數(shù) 電壓等級 1～ 35kv 導體規(guī)格 導體截面 10～ 630mm2 最大電纜外徑 ￠ 50mm 收線盤規(guī)格 DN1000～ 2500 收線盤最大重量 20t OPGW 光纖復合架空地線 該項目采用國際上最先進的日本日式光纜擠出機組，與上述兩種電纜生產工藝相配合，采取電纜光纖對絞方式進行生產。主要技術性能與上述兩種電纜相同。 交聯(lián)聚乙烯（ XLPE）絕緣低煙無鹵 A 類阻燃電力電纜 （ 1）產品結構 自電纜中心導體往外，依次為導體屏蔽層、絕緣層、絕緣屏蔽層、半導電尼龍帶層、金屬屏蔽層、墊層、襯層和防鼠鎧裝層，其中 防鼠鎧裝層為一層不銹鋼薄鋼帶。 (2)技術指標 防鼠鎧裝層不銹鋼薄鋼帶以繞包形式卷纏在襯層上，重疊部分在 515毫米之間，產品綜合含氧指數(shù)為 28 以上，絕緣層、絕緣屏蔽層和半導電尼 15 龍帶層綜合氧指數(shù)為 1521，墊層的綜合氧指數(shù)為 3250，護套的綜合氧指數(shù)為 3545，鹵素含量為零