【正文】 ，市場(chǎng)前景十分廣闊。 8 我國(guó)目前主要核電站用 1E 級(jí) K3 類電線電纜，對(duì)進(jìn)口的依賴度還較高，根據(jù)市場(chǎng)需求， 電纜 有限 公司 開(kāi)發(fā) 核電纜是非常必要的，核電纜的研發(fā)可取代進(jìn)口，增加公司產(chǎn)品種類需求，有效提高公司經(jīng)濟(jì)效益。 （ 5） 聚全氟乙丙烯絕緣耐高溫防腐控制電纜 隨著我國(guó)工業(yè)的高速發(fā)展，電氣自動(dòng)化程度在各行業(yè) 的普及及應(yīng)用，塑料絕緣控制電纜在工業(yè)上的使用范圍和用量在不斷增加，一些特殊廠礦和行業(yè)也需要使用大量的控制電纜。但 GB9330 所規(guī)定的塑料絕緣控制電纜并不適合這些特殊的環(huán)境場(chǎng)合。在這些特殊的環(huán)境場(chǎng)合中需要電纜產(chǎn)品性能明顯高于普通塑料絕緣控制電纜，特別是在耐熱性能，耐酸、耐堿防腐性能和優(yōu)良的電氣絕緣性能等方面。 與普通控制電纜相比，產(chǎn)品性能上有以下優(yōu)點(diǎn)： ①普通控制電纜的過(guò)載能力和短路熱容量小，長(zhǎng)期工作溫度為 70℃或90℃，不能承受較高的環(huán)境溫度；同時(shí)聚氯乙烯絕緣受熱會(huì)收縮，熱循環(huán)性能差，影響電路工作的安全性，聚 全氟乙丙烯絕緣控制電纜的長(zhǎng)期允許工作溫度為 200℃以上，不僅可以在高溫環(huán)境中正常工作，而且可以大大提高電纜的載流量。 ②普通控制電纜敷設(shè)在有油污、蒸汽的場(chǎng)所時(shí)，由于油和化學(xué)物質(zhì)的存在， 其絕緣層會(huì)溶脹，以致老化、龜裂，喪失機(jī)械物理性能而造成電線的報(bào)廢。聚全氟乙丙烯絕緣控制電纜由于聚全氟乙丙烯能耐酸、堿及各種化學(xué)藥品，因而產(chǎn)品具有極好的防腐性能。 ③普通控制電纜 絕緣層機(jī)械強(qiáng)度較低，容易被磕傷、碰傷造成通電事 9 故。聚全氟乙丙烯絕緣控制電纜強(qiáng)度高、硬度大，能防止機(jī)械外力的損傷。 ④ 當(dāng) 普通控制電纜 有水份浸入時(shí)，絕緣層介 質(zhì)損耗增大，絕緣電阻下降，影響電線使用壽命。聚全氟乙丙烯絕緣控制電纜由于聚全氟乙丙烯分子結(jié)合力大，在已知的高分子鍵中， CF 鍵使最牢固的鍵之一。絕緣層結(jié)構(gòu)密實(shí)，可有效防止外在的水汁，油污和潮氣的浸入。 ⑤普通控制電纜 的阻燃性差，加入阻燃劑后，電絕緣性降低，燃燒時(shí)產(chǎn)生大量有毒有害煙霧， 對(duì)環(huán)境、設(shè)備和人員的生命都有極大的危害。聚全氟乙丙烯絕緣控制電纜氧指數(shù)高達(dá) 95%以上，幾乎不燃，其阻燃性能是其它材料所不可比擬的。 （ 6）硅橡膠絕緣電氣裝備用電線電纜 隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科學(xué)和技術(shù)的不斷提高，人們對(duì)電氣裝備用電線電纜的耐熱阻燃和安全等性能的要求越來(lái)越高，特別是對(duì)地鐵、船舶、電站程控交換機(jī)房、電腦房及各種人煙密集的公共場(chǎng)所以及電控設(shè)施設(shè)備等場(chǎng)合敷設(shè)的電線電纜，其安全性要求更高。硅橡膠絕緣電氣裝備用電線電纜是一種耐熱阻燃清潔環(huán)保型電纜。該電纜性能優(yōu)良，耐熱阻燃性好，即使在高溫燃燒時(shí)也無(wú)有害氣體放出，避免了二次污染。 燃燒后生成的氧化硅白色產(chǎn)物仍附在導(dǎo)電芯上，保持了電纜的絕緣性能和通電性能。 硅橡膠絕緣電氣裝備用電線電纜是一種高技術(shù)含量的產(chǎn)品，生產(chǎn)工序多，制造工藝復(fù)雜，它的利潤(rùn)率是非?？捎^的，其經(jīng)濟(jì)效益不言而喻。在不久 的將來(lái)會(huì)給本公司帶來(lái)很高的經(jīng)濟(jì)效益。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 10 （ 1）產(chǎn)品符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，具有政策優(yōu)勢(shì) 電纜 有限公司 生產(chǎn)的特種電纜技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量有保證，電纜料采用無(wú)毒無(wú)害符合環(huán)保要求材料，適用于我國(guó)電纜行業(yè)發(fā)展及綠色環(huán)保的需要，是國(guó)家電纜行業(yè)“ 十二 五 ”期間積極支持和發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)品，符合國(guó)家有關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，是我國(guó)電纜生產(chǎn)必不可少和市場(chǎng)急需的產(chǎn)品。 （ 2）產(chǎn)品工藝技術(shù)水平先進(jìn)，具有技術(shù)先進(jìn)優(yōu)勢(shì) 特種電纜采用先進(jìn)工藝技術(shù)和具有國(guó)際領(lǐng)先水平的生產(chǎn)線制造，以及可靠的在線檢測(cè)設(shè)備，保證產(chǎn)品性能達(dá)到高質(zhì)量和高可靠性，產(chǎn)品指 標(biāo)和性能達(dá)到世界先進(jìn)水平。 （ 3）具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 電纜 有限公司 生產(chǎn)特種電纜售價(jià)僅為國(guó)外同類產(chǎn)品的 3/4，價(jià)格在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。 （ 4）企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制動(dòng)作靈活，具有機(jī)制優(yōu)勢(shì) 電纜 有限公司 是具有獨(dú)立法人資格的民營(yíng)企業(yè)，該公司在經(jīng)營(yíng)管理的運(yùn)行機(jī)制上，適應(yīng)市場(chǎng)和開(kāi)拓的能力比較強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)靈活，不墨守陳規(guī)，全心全意為電力事業(yè)服務(wù)。公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向的目標(biāo)十分明確，運(yùn)作機(jī)制及售后服務(wù)反應(yīng)快速。 （ 5）在國(guó)內(nèi)同類企業(yè)中具有較強(qiáng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 該項(xiàng)目產(chǎn)品屬高新技術(shù)產(chǎn)品，其工藝技術(shù)及設(shè)備先進(jìn)、可靠，具有國(guó)際先進(jìn)水平。 電纜 有限公司 的建設(shè)實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)工藝設(shè)備，使產(chǎn)品達(dá)到國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，具有較強(qiáng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 11 營(yíng)銷策略 電纜 有限公司 在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，將堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以 質(zhì)量為可靠保證，以銷售為龍頭，以人才和創(chuàng)新為主線的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 模式。在面向用戶和市場(chǎng)方面，強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相結(jié)合，以產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)為基礎(chǔ)，以提高用戶價(jià)值和增效為基點(diǎn)，由點(diǎn)帶面，主動(dòng)出擊，占領(lǐng)電纜市場(chǎng)。同時(shí)，抓住最具有競(jìng)爭(zhēng)力的人力資本因素，吸納了技術(shù)水平高和有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人員充實(shí)和加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍。并且教育培訓(xùn)全體 員工樹(shù)立全方位的市場(chǎng)意識(shí)和質(zhì)量就是市場(chǎng)的理念，強(qiáng)調(diào)一線技術(shù)人員和工人在生產(chǎn)加工工藝過(guò)程中掌握質(zhì)量控制和檢驗(yàn)的實(shí)用方法。從企業(yè)內(nèi)部則不斷強(qiáng)化工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方面向更高標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展，嚴(yán)格規(guī)范質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)工藝，使產(chǎn)品質(zhì)量得到全面控制，為營(yíng)銷提供可靠的質(zhì)量保證。在營(yíng)銷中，以產(chǎn)品優(yōu)良的性能價(jià)格比開(kāi)拓市場(chǎng)，塑造品牌。在強(qiáng)有力的質(zhì)量保證體系下，加強(qiáng)售后服務(wù)，樹(shù)立全心全意為用戶的好思想、好作風(fēng)，為用戶所想，急用戶所急，建立一整套服務(wù)措施，使用戶買(mǎi)得滿意、用得放心，創(chuàng)造良好的效益。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及防范措施 本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn)，面臨的重要因素是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)定的發(fā)展，電力能源投資不斷加強(qiáng)，電網(wǎng)里程不斷擴(kuò)大，電纜市場(chǎng)呈現(xiàn)出較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。特別是國(guó)際上生產(chǎn)電纜的大企業(yè)，正在搶占我國(guó)這一巨大的市場(chǎng)。沈陽(yáng)古河電纜有限公司、上海南洋 — 藤倉(cāng)電纜有限公司、菲爾普斯道奇煙臺(tái)電纜有限公司、陜西銀河遠(yuǎn)東電纜有限公司，先后由日本、美國(guó)等公司登陸中國(guó)進(jìn)行合資生產(chǎn)電纜，在市場(chǎng)上要想占有一席之地， 電纜 有限公司 在項(xiàng)目建設(shè)上，應(yīng)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，積極采用新技 12 術(shù)、新工藝，充分利用占有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，并采取必要的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，主要從以下 方面入手： （ 1）加大宣傳力度，積極宣傳自己的產(chǎn)品，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，使全國(guó)用戶知道 合浩通 ，認(rèn)識(shí) 合浩通 ，信賴 合浩通 產(chǎn)品，使用 合浩通 產(chǎn)品。 （ 2）提高品牌意識(shí)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，下大力塑造企業(yè)和產(chǎn)品形象。 （ 3）提升做強(qiáng)水平和提高做大目標(biāo)，迅速占領(lǐng)現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大項(xiàng)目，形成較大的市場(chǎng)影響力。 （ 4）提高員工素質(zhì)不放松，增強(qiáng)質(zhì)量教育和培訓(xùn)。 （ 5）提高技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)，加大技術(shù)進(jìn)步，保護(hù)好知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 （ 6）把產(chǎn)品做精，挖掘潛力，不斷提高生產(chǎn)工藝水平，努力降低原材料消耗和生產(chǎn)成本。 （ 7）引進(jìn)人才，建立并完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)服 務(wù)隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高市場(chǎng)占有率。 （ 8）繼續(xù)抓好研究開(kāi)發(fā)，在工藝技術(shù)和產(chǎn)品系列方面，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)一步剖析、提高、改進(jìn)。同時(shí)密切注意國(guó)內(nèi)外同行業(yè)的信息和動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，加強(qiáng)研發(fā)和開(kāi)拓。 （ 9）加強(qiáng)公司信息化建設(shè)，做好對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和預(yù)警工作。 （ 10）提高公司領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)，不斷增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和駕馭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，以及不斷開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的水平。 綜上所述，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，應(yīng)不斷提高市場(chǎng)意識(shí)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范措施，保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的向規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展，把企業(yè)作強(qiáng)作大。 （三）產(chǎn)品技術(shù)水平分析 本項(xiàng)目特種電纜生產(chǎn)采用國(guó)際上最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝及設(shè)備，生產(chǎn) 1～ 13 35kv 一步法硅烷交聯(lián)電纜、 OPGW 光纖復(fù)合架空地線等產(chǎn)品，所引進(jìn)的生產(chǎn)線技術(shù)先進(jìn)、可靠、配置合理、自動(dòng)化程度高，生產(chǎn)的產(chǎn)品性能好、質(zhì)量高、壽命長(zhǎng)，產(chǎn)品發(fā)展符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，且市場(chǎng)前景廣闊。 1～ 35kv 一步法硅烷交聯(lián)電纜 （ 1）、產(chǎn)品特性 該項(xiàng)目采用具有國(guó)際先進(jìn)水平的一步法硅烷交聯(lián)電纜生產(chǎn)線生產(chǎn)的1～ 35kv 一步法硅烷交聯(lián)電纜，是 PVC 電纜及一般產(chǎn)品中、低壓電纜的更新?lián)Q代產(chǎn)品。過(guò)去傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)的同類電纜必須使用特殊的電纜級(jí)聚乙烯材料，其材料不 僅價(jià)格昂貴，而且大部分需依賴進(jìn)口。本項(xiàng)目采用的交聯(lián)工藝彌補(bǔ)了傳統(tǒng)工藝的缺陷，可利用最經(jīng)濟(jì)的薄膜級(jí)聚乙烯為原料，這種材料其價(jià)格僅相當(dāng)于電纜級(jí)聚乙烯價(jià)格的一半。 1～ 35kv 一步法硅烷交聯(lián)電纜采用了新工藝配方，使交聯(lián)過(guò)程中的聯(lián)枝液由三種物質(zhì)的混合物變?yōu)槲宸N物質(zhì)的混合物，即由硅烷過(guò)氧化物、催化劑、金屬鈍化劑、抗氧化劑組成，其在催化劑的作用下，促使薄膜級(jí)聚乙烯接枝共聚進(jìn)行高分子組合，形成化學(xué)鏈發(fā)生了質(zhì)的變化，促使其耐高溫、不易熔化變軟和變形，并增強(qiáng)了搞老化性能，延長(zhǎng)了使用壽命。確保了產(chǎn)品的安全性和長(zhǎng)久性。 一步法硅 烷交聯(lián)電纜的物理性能與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比表 序號(hào) 物 理 性 能 單位 IE 標(biāo)準(zhǔn) 本 項(xiàng) 目 產(chǎn)品 1 抗張強(qiáng)度 kg/cm2 ≥ 125 170～ 190 2 20℃斷裂伸長(zhǎng)率 % ≥ 200 360 3 135℃空氣爐 7h 老化后抗張強(qiáng)度變化 % ≤ 25 10～ 20 4 135℃空氣爐 7h 老化后伸長(zhǎng)率變化 % ≤ 25 6 14 5 交聯(lián)度（凝膠含量） % ≥ 75 80 6 在 20N/cm2， 200℃條件下熱固伸長(zhǎng)率 % ≤ 75 35～ 50 7 20℃條件下熱固測(cè)試（恒定設(shè)置） % ≥ 15 0 以 上對(duì)比說(shuō)明該 項(xiàng)目產(chǎn)品的物理性能優(yōu)于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，是普通交聯(lián)和輻照交聯(lián)電纜不可比擬的。 （ 2）、產(chǎn)品主要技術(shù)參數(shù) 電壓等級(jí) 1～ 35kv 導(dǎo)體規(guī)格 導(dǎo)體截面 10～ 630mm2 最大電纜外徑 ￠ 50mm 收線盤(pán)規(guī)格 DN1000～ 2500 收線盤(pán)最大重量 20t OPGW 光纖復(fù)合架空地線 該項(xiàng)目采用國(guó)際上最先進(jìn)的日本日式光纜擠出機(jī)組，與上述兩種電纜生產(chǎn)工藝相配合，采取電纜光纖對(duì)絞方式進(jìn)行生產(chǎn)。主要技術(shù)性能與上述兩種電纜相同。 交聯(lián)聚乙烯（ XLPE）絕緣低煙無(wú)鹵 A 類阻燃電力電纜 （ 1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 自電纜中心導(dǎo)體往外，依次為導(dǎo)體屏蔽層、絕緣層、絕緣屏蔽層、半導(dǎo)電尼龍帶層、金屬屏蔽層、墊層、襯層和防鼠鎧裝層，其中 防鼠鎧裝層為一層不銹鋼薄鋼帶。 (2)技術(shù)指標(biāo) 防鼠鎧裝層不銹鋼薄鋼帶以繞包形式卷纏在襯層上，重疊部分在 515毫米之間，產(chǎn)品綜合含氧指數(shù)為 28 以上，絕緣層、絕緣屏蔽層和半導(dǎo)電尼 15 龍帶層綜合氧指數(shù)為 1521，墊層的綜合氧指數(shù)為 3250，護(hù)套的綜合氧指數(shù)為 3545，鹵素含量為零