博愛(ài)39健康網(wǎng)案例報(bào)告?-文庫(kù)吧
2025-04-24 18:19 本頁(yè)面
【正文】 提升銷量 網(wǎng)絡(luò)健康營(yíng)銷 ?項(xiàng)目背景 ?博愛(ài)營(yíng)銷策略 ?項(xiàng)目思路及策略 ?項(xiàng)目執(zhí)行亮點(diǎn) ?項(xiàng)目總體評(píng)述 ?消費(fèi)角色區(qū)別 ?重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象 網(wǎng)絡(luò)健康營(yíng)銷 目標(biāo)受眾分析 —— 消費(fèi)角色區(qū)別 患者本身： 關(guān)心療效、服務(wù)、成本，需要深入了解醫(yī)院特色、功能、主治等 就醫(yī)行為的 決定者、評(píng)估者 患者周圍的人： 與患者關(guān)心內(nèi)容相同 就醫(yī)行為的 建議者 關(guān)注健康的民眾： 品牌印象弱，忠誠(chéng)度低 潛在的 消費(fèi)者和建議者 網(wǎng)絡(luò)健康營(yíng)銷 普通收入外來(lái)務(wù)工人員： 無(wú)當(dāng)?shù)蒯t(yī)保，擔(dān)心高昂醫(yī)療費(fèi)用，對(duì)價(jià)格比較敏感 生殖系統(tǒng)疾病患者： 受傳統(tǒng)羞澀心理影響，注重隱私 缺少渠道了解病情的患者： 要求深入了解病理，從眾心理強(qiáng)，相信口碑及專業(yè)性 嫌麻煩的輕度病癥患者： 不愿意花時(shí)間在醫(yī)院，希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解治療方法 將訴求內(nèi)容傳遞給合適的營(yíng)銷對(duì)象，改變消費(fèi)者的態(tài)度！ 目標(biāo)受眾分析 —— 重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象 從醫(yī)院主治情況和傳播目標(biāo)得出以下四種重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象： 網(wǎng)絡(luò)健康營(yíng)銷 ?項(xiàng)目背景 ?博愛(ài)營(yíng)銷策略 ?項(xiàng)目思路及策略 ?項(xiàng)目執(zhí)行亮點(diǎn) ?項(xiàng)目總體評(píng)述 ?39健康整合營(yíng)銷策略 ?傳播方向及周期 ?資源配置策略 網(wǎng)絡(luò)健康營(yíng)銷 針對(duì)博愛(ài)集團(tuán)的推廣需求和急需解決的問(wèn)題，結(jié)合 39健康網(wǎng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合行銷 品牌 美譽(yù)度 品牌質(zhì)地 促進(jìn)銷售 博愛(ài)的需求 ?參與博愛(ài)市場(chǎng)計(jì)劃 ?配合博愛(ài)市場(chǎng)策略進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)推廣計(jì)劃 ?利用 39本身資源豐富博愛(ài)在線市場(chǎng)活動(dòng) ?植入式行銷 ?與 39內(nèi)容進(jìn)行深度結(jié)合，進(jìn)行內(nèi)容植入營(yíng)銷 ?在線互動(dòng) ?建立博愛(ài)與目標(biāo)受眾深度溝通平臺(tái)，為博愛(ài)導(dǎo)入有效人群 39健康整合營(yíng)銷策略 網(wǎng)絡(luò)健康營(yíng)銷 傳播方向及周期 傳播博愛(ài)的 “ 愛(ài)在，健康在 ” 理念，并結(jié)合消費(fèi)者特點(diǎn)，策劃有吸引力的話題在目標(biāo)人群出沒(méi)的板塊發(fā)布，吸引目標(biāo)人群對(duì)醫(yī)院產(chǎn)生興趣并形成持續(xù)關(guān)注。傳播方向如下： 傳播方向 博愛(ài)愛(ài)心公益 —— 策劃并報(bào)道時(shí)效性新聞、公益活動(dòng)等，吸引消費(fèi)者注意，樹(shù)立博愛(ài)良好公眾形象，加強(qiáng)品牌美譽(yù)度 綜合性醫(yī)院形象 —— 醫(yī)院、科室、主治、名醫(yī)等各角度報(bào)道、宣稱，獨(dú)立博愛(ài)品牌形象，改善品牌質(zhì)地 解決患者問(wèn)題 —— 針對(duì)病患問(wèn)題，單獨(dú)溝通，既建立品牌形象
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