【正文】 國(guó)鋼鐵 積蓄量不斷增加，廢鋼鐵資源持續(xù)增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)下， “多吃廢鋼，精料入爐 ”是鋼鐵工業(yè)發(fā)展綠色制造，實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)的必經(jīng)之路。 2020 年廢鋼鐵產(chǎn)業(yè)將快步健康發(fā)展。第一，國(guó)家各項(xiàng)政策的支持和政府眾多 部門的關(guān)注，為廢鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了根本保證，是加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展，做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的最好時(shí)機(jī)；第二，廢鋼鐵加工配送示范基地的樣板作用，帶動(dòng)了全行業(yè)的發(fā)展；第三，在國(guó)家相關(guān)部門的大力支持下， 行業(yè)準(zhǔn)入 標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 的制定和修訂工作已納入日程， 2020 年將出成果，貫標(biāo)和培訓(xùn)已成為全行業(yè)的一項(xiàng)重要工作。 競(jìng)爭(zhēng)分析 優(yōu)勢(shì)（ strength） （ 1） 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì) （ 2） 產(chǎn)品擴(kuò)展?jié)摿薮? （ 3） 適應(yīng)性強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 （ 4） 社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益明顯 劣勢(shì)（ weakness） （ 1） 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金有限 （ 2） 管理經(jīng)驗(yàn)缺乏 （ 3） 初期公共關(guān)系 薄弱 機(jī)會(huì)（ opportunity） （ 1） 政府政策的支持 （ 2） 可持續(xù)成長(zhǎng)的行業(yè) 威脅（ threat） （ 1） 細(xì)分市場(chǎng)上同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 （ 2） 消費(fèi)者的傳統(tǒng)購(gòu)買習(xí)慣 廢舊鋼材環(huán)保回收利用項(xiàng)目 6 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的主要問(wèn)題有： 1．企業(yè)發(fā)展容易局限在地域范圍。 2． 廢舊鋼材 行業(yè)人才 匱乏 ， 大 都是 40 歲以后的在做此行業(yè) ,人才連接不上 。 3． 現(xiàn)在國(guó) 內(nèi)做生意都要求企業(yè)化，廢舊鋼材行業(yè)絕大 數(shù)都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)， 員工都是為短工，導(dǎo)致其不能快速壯大和快速發(fā)展， 企業(yè)化瓶頸突破不了。 4． 即使有廢舊鋼材 企業(yè) 進(jìn)行工商 注冊(cè) ，組建公司 在發(fā)展方面缺乏戰(zhàn)略思想，短視現(xiàn)象嚴(yán)重。品牌沒(méi)有專業(yè)化力量支持和規(guī)范保證，僅僅把品牌理解為賺錢的工具，沒(méi)有看到品牌更應(yīng)體現(xiàn)信譽(yù)和承諾。 本項(xiàng)目創(chuàng)辦優(yōu)勢(shì) 、汽車等生產(chǎn)后 剩余的廢舊鋼材，起步速度快 ，因而流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)快 ； 對(duì)廢舊鋼材熟悉，既能利用傳統(tǒng)的收購(gòu)和銷售模式又能利用電子商務(wù)模式。 ，還是企業(yè)開(kāi)辦優(yōu)勢(shì)，使得我們?cè)诘膹U舊鋼材 拓展上處于 優(yōu)勢(shì)地位。 本項(xiàng)目創(chuàng)辦劣勢(shì) 大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)初期資金來(lái)源窄，籌募到的資金有限 ，資金投入量不多。 ，但。缺乏企業(yè)實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn) 。 ，各方面的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)還沒(méi)有建立起來(lái)，尤其是外部重要客戶和媒體關(guān)系的操作。 本項(xiàng)目創(chuàng)辦機(jī)會(huì) 由于真正從和諧社 會(huì)、保護(hù)環(huán)境、珍惜資源方面考慮，政府一定會(huì)鼓勵(lì)、支持擁有環(huán)?；厥?的企業(yè)，給予政策上的優(yōu)惠和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。 本項(xiàng)目創(chuàng)辦威脅 ，我們必須加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。 ， 一般不愿短期更換。 廢舊鋼材環(huán)保回收利用項(xiàng)目 7 根據(jù)以上 SWOT 分析 我們所回收和銷售的廢舊鋼材將 的定位 主要針對(duì)江滬市場(chǎng)的用戶。東南沿海的城市，由于工業(yè)比較發(fā)達(dá)，而且現(xiàn)在也在建設(shè)集約型社會(huì)，在我們浙江、上海地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較的快，能源的浪費(fèi)也比較的嚴(yán)重。同時(shí)浙江、上海資源稀缺。政府也一直在提倡建設(shè)集約型社會(huì)。我們的廢舊鋼材符合產(chǎn)品質(zhì)量要求，企業(yè)成本降低，資源的合理利用。 第一 ， 主要市場(chǎng) ，廢舊鋼材中可利用部分（邊角料），對(duì)于浙江這么一個(gè)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的省份，五金加工企業(yè)很多，尤其是浙江 的嘉善陶莊和金華永康。主要產(chǎn)品為墊片、小家電配件、門鎖配件 ? 第二， 廢鋼回爐料 是 各大鋼廠，如寶鋼、杭鋼，利用廢鐵回爐，煉治新的各種材質(zhì)的正材。 廢舊鋼材環(huán)?；厥绽庙?xiàng)目 8 第四章 廢舊鋼材回收渠道與銷售渠道 回收渠道 本項(xiàng)目 廢舊鋼材回收渠道 ： 渠道一 ：各類家電、汽車制造企業(yè) 。杭州下沙工業(yè)區(qū) 及濱江工業(yè)區(qū)的家電制造企業(yè)；分布于杭州各方位的鋼材加工開(kāi)平企業(yè)；廢鋼材收購(gòu)的最重要渠道之一是打入工廠，直接收購(gòu)到 需要的貨源，降低了 經(jīng)營(yíng) 成本和收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 。 渠道二：通過(guò)中介（俗稱黃牛）介紹。在廢鋼材的收購(gòu)上面，一般來(lái)說(shuō)，中介扮演著極為關(guān)鍵的作用，他們因某些原因（資金不足、沒(méi)有場(chǎng)地等從工廠中回收之 后再轉(zhuǎn)售給本單位。 渠道三：通過(guò)電子商務(wù)形式。通過(guò)建立廢鋼材企業(yè)網(wǎng)站或者在全國(guó)各大知名網(wǎng)站上發(fā)布消息，來(lái)進(jìn)行收購(gòu)。 產(chǎn)品市場(chǎng) 本項(xiàng)目的再利用材料，是資源短缺型材料，主要是冷軋、熱軋、鍍鋅等，產(chǎn)品銷往生產(chǎn)資料 市場(chǎng)或企業(yè)上門收購(gòu)。廢舊鋼材的銷售速度極快，可以有效的回籠資金。 只要質(zhì)量好，價(jià)格略低于市場(chǎng)價(jià)格，就可以做到款到發(fā)貨， 不存在拖欠貨款 的現(xiàn)象 . 產(chǎn)品價(jià) 格 表 單位 :萬(wàn)元 /噸 產(chǎn)品 (回 爐料 ) 價(jià)格 產(chǎn)品 (可再利用 ) 價(jià)格 廢鐵 冷軋 熱軋 廢舊鋼材環(huán)?；厥绽庙?xiàng)目 9 鍍鋅 注：廢鋼市場(chǎng)價(jià)格一直變動(dòng)，上述為 2020年 5月浙江嘉善陶莊廢鋼的收購(gòu)價(jià)格 表 2020 噸廢舊鋼材的收購(gòu)價(jià)值 材料 比例 質(zhì)量 (噸 ) 單價(jià) (萬(wàn)元 /噸 ) 總價(jià)值 (萬(wàn)元 ) 廢鐵 25% 500 160 冷軋 40% 800 292 熱軋 15% 300 鍍鋅 20% 400 142 合計(jì) 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè) 根據(jù)國(guó)內(nèi)有關(guān)廢鋼材市場(chǎng)（浙江嘉善陶莊廢鋼市場(chǎng)）信息，本項(xiàng)目以第一年期回收處理廢舊鋼材 2020 噸的規(guī)模計(jì)算。 表 2020 噸廢舊鋼材的銷售 價(jià)值 材料 比例 質(zhì)量（噸） 單價(jià)（萬(wàn)元 /噸） 總價(jià)值（萬(wàn)元） 廢鐵 25% 500 185 冷軋 40% 800 328 熱軋 15% 300 鍍鋅 20% 400 160 合計(jì) 表 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè)表 年份 /項(xiàng)目 2020 2020 2020 2020 2020 回收量 （噸） 2020 2200 2600 2600 2600 銷售額 （萬(wàn)元） 營(yíng)業(yè) 利潤(rùn) （萬(wàn)元） 94 廢舊鋼材環(huán)保回收利用項(xiàng)目 10 第五章 生產(chǎn)技術(shù)方案 公司選址 : 本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目依托萬(wàn)向職業(yè)技術(shù)學(xué)院的特定優(yōu)勢(shì)，在學(xué)校大力扶持學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取由杭州萬(wàn)向提供辦公地點(diǎn)，于杭州萬(wàn)向職業(yè)技術(shù)學(xué)院老東岳校區(qū)。 ：倉(cāng)庫(kù)地址按照公路交通便利的基礎(chǔ) 租用 留下 作 物 倉(cāng)庫(kù) .。 ：杭州有繞城公路及 17 條對(duì)外公路，形成了“市域”半小時(shí)公路交通圈，加大周邊城市的聯(lián)系。 廢舊材鋼 回收利用 工藝流程 在充分考慮到浙江省的情況之后，廣泛吸收借鑒其他廢鋼材收購(gòu)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽小組提出了杭州唐飛廢舊鋼材回收處理的總體框架，建立了工藝流程。 廢舊鋼材回收利用生產(chǎn)工藝流程如下 : 圖 廢鋼剪切加工 工藝流程 圖 廢舊鋼材 人工挑選 剪切 機(jī)械壓塊 出售回爐料 再利用部分出售 廢鐵出售 廢舊鋼材環(huán)?；厥绽庙?xiàng)目 11 廢舊鋼材的處理技術(shù) 方式 把現(xiàn)行市場(chǎng) 上的壓塊方式細(xì)化，按照廢舊鋼材的材質(zhì)進(jìn)行分類壓塊，把冷軋、熱軋、鍍鋅這些廢鋼進(jìn)行材質(zhì)壓塊，價(jià)格比現(xiàn)行的初略壓塊形式售價(jià)高，產(chǎn)品的感官極強(qiáng)，給收購(gòu)者強(qiáng)烈的好感。 對(duì)可利用廢舊鋼材部分進(jìn)行材質(zhì)、厚度、長(zhǎng)寬（區(qū)間）式分類。材質(zhì)一致，厚度一致，長(zhǎng)寬以區(qū)間分類，若為一個(gè)形狀的，那么就按一個(gè)形狀來(lái)分類。采購(gòu)商需要做什么就提什么貨，做到資源浪費(fèi)的最低限度，價(jià)格也比較能接受，生產(chǎn)的產(chǎn)