【正文】 國鋼鐵 積蓄量不斷增加，廢鋼鐵資源持續(xù)增長的良好態(tài)勢下， “多吃廢鋼，精料入爐 ”是鋼鐵工業(yè)發(fā)展綠色制造，實現(xiàn)清潔生產(chǎn)的必經(jīng)之路。 2020 年廢鋼鐵產(chǎn)業(yè)將快步健康發(fā)展。第一，國家各項政策的支持和政府眾多 部門的關(guān)注，為廢鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了根本保證，是加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展，做大做強產(chǎn)業(yè)規(guī)模的最好時機；第二，廢鋼鐵加工配送示范基地的樣板作用，帶動了全行業(yè)的發(fā)展；第三，在國家相關(guān)部門的大力支持下， 行業(yè)準入 標準和行業(yè)產(chǎn)品標準 的制定和修訂工作已納入日程， 2020 年將出成果，貫標和培訓(xùn)已成為全行業(yè)的一項重要工作。 競爭分析 優(yōu)勢（ strength） （ 1） 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本優(yōu)勢 （ 2） 產(chǎn)品擴展?jié)摿薮? （ 3） 適應(yīng)性強的經(jīng)營戰(zhàn)略 （ 4） 社會經(jīng)濟效益明顯 劣勢（ weakness） （ 1） 大學生創(chuàng)業(yè)資金有限 （ 2） 管理經(jīng)驗缺乏 （ 3） 初期公共關(guān)系 薄弱 機會（ opportunity） （ 1） 政府政策的支持 （ 2） 可持續(xù)成長的行業(yè) 威脅（ threat） （ 1） 細分市場上同業(yè)競爭激烈 （ 2） 消費者的傳統(tǒng)購買習慣 廢舊鋼材環(huán)?；厥绽庙椖? 6 主要競爭對手存在的主要問題有： 1．企業(yè)發(fā)展容易局限在地域范圍。 2． 廢舊鋼材 行業(yè)人才 匱乏 ， 大 都是 40 歲以后的在做此行業(yè) ,人才連接不上 。 3． 現(xiàn)在國 內(nèi)做生意都要求企業(yè)化，廢舊鋼材行業(yè)絕大 數(shù)都是個體經(jīng)營， 員工都是為短工，導(dǎo)致其不能快速壯大和快速發(fā)展， 企業(yè)化瓶頸突破不了。 4． 即使有廢舊鋼材 企業(yè) 進行工商 注冊 ，組建公司 在發(fā)展方面缺乏戰(zhàn)略思想，短視現(xiàn)象嚴重。品牌沒有專業(yè)化力量支持和規(guī)范保證，僅僅把品牌理解為賺錢的工具，沒有看到品牌更應(yīng)體現(xiàn)信譽和承諾。 本項目創(chuàng)辦優(yōu)勢 、汽車等生產(chǎn)后 剩余的廢舊鋼材，起步速度快 ，因而流動資金周轉(zhuǎn)快 ； 對廢舊鋼材熟悉，既能利用傳統(tǒng)的收購和銷售模式又能利用電子商務(wù)模式。 ，還是企業(yè)開辦優(yōu)勢，使得我們在的廢舊鋼材 拓展上處于 優(yōu)勢地位。 本項目創(chuàng)辦劣勢 大學生 創(chuàng)業(yè)初期資金來源窄，籌募到的資金有限 ，資金投入量不多。 ，但。缺乏企業(yè)實際管理經(jīng)驗 。 ，各方面的社會關(guān)系網(wǎng)還沒有建立起來，尤其是外部重要客戶和媒體關(guān)系的操作。 本項目創(chuàng)辦機會 由于真正從和諧社 會、保護環(huán)境、珍惜資源方面考慮，政府一定會鼓勵、支持擁有環(huán)保回收 的企業(yè)，給予政策上的優(yōu)惠和支持大學生創(chuàng)業(yè)。 本項目創(chuàng)辦威脅 ，我們必須加強自身的競爭力。 ， 一般不愿短期更換。 廢舊鋼材環(huán)?；厥绽庙椖? 7 根據(jù)以上 SWOT 分析 我們所回收和銷售的廢舊鋼材將 的定位 主要針對江滬市場的用戶。東南沿海的城市，由于工業(yè)比較發(fā)達，而且現(xiàn)在也在建設(shè)集約型社會，在我們浙江、上海地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展比較的快，能源的浪費也比較的嚴重。同時浙江、上海資源稀缺。政府也一直在提倡建設(shè)集約型社會。我們的廢舊鋼材符合產(chǎn)品質(zhì)量要求，企業(yè)成本降低，資源的合理利用。 第一 ， 主要市場 ，廢舊鋼材中可利用部分（邊角料），對于浙江這么一個私營經(jīng)濟高度發(fā)達的省份，五金加工企業(yè)很多，尤其是浙江 的嘉善陶莊和金華永康。主要產(chǎn)品為墊片、小家電配件、門鎖配件 ? 第二， 廢鋼回爐料 是 各大鋼廠，如寶鋼、杭鋼，利用廢鐵回爐，煉治新的各種材質(zhì)的正材。 廢舊鋼材環(huán)?；厥绽庙椖? 8 第四章 廢舊鋼材回收渠道與銷售渠道 回收渠道 本項目 廢舊鋼材回收渠道 ： 渠道一 ：各類家電、汽車制造企業(yè) 。杭州下沙工業(yè)區(qū) 及濱江工業(yè)區(qū)的家電制造企業(yè)；分布于杭州各方位的鋼材加工開平企業(yè)；廢鋼材收購的最重要渠道之一是打入工廠，直接收購到 需要的貨源，降低了 經(jīng)營 成本和收購風險 。 渠道二：通過中介（俗稱黃牛）介紹。在廢鋼材的收購上面，一般來說，中介扮演著極為關(guān)鍵的作用，他們因某些原因（資金不足、沒有場地等從工廠中回收之 后再轉(zhuǎn)售給本單位。 渠道三：通過電子商務(wù)形式。通過建立廢鋼材企業(yè)網(wǎng)站或者在全國各大知名網(wǎng)站上發(fā)布消息，來進行收購。 產(chǎn)品市場 本項目的再利用材料，是資源短缺型材料，主要是冷軋、熱軋、鍍鋅等，產(chǎn)品銷往生產(chǎn)資料 市場或企業(yè)上門收購。廢舊鋼材的銷售速度極快，可以有效的回籠資金。 只要質(zhì)量好，價格略低于市場價格，就可以做到款到發(fā)貨， 不存在拖欠貨款 的現(xiàn)象 . 產(chǎn)品價 格 表 單位 :萬元 /噸 產(chǎn)品 (回 爐料 ) 價格 產(chǎn)品 (可再利用 ) 價格 廢鐵 冷軋 熱軋 廢舊鋼材環(huán)?；厥绽庙椖? 9 鍍鋅 注：廢鋼市場價格一直變動，上述為 2020年 5月浙江嘉善陶莊廢鋼的收購價格 表 2020 噸廢舊鋼材的收購價值 材料 比例 質(zhì)量 (噸 ) 單價 (萬元 /噸 ) 總價值 (萬元 ) 廢鐵 25% 500 160 冷軋 40% 800 292 熱軋 15% 300 鍍鋅 20% 400 142 合計 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測 根據(jù)國內(nèi)有關(guān)廢鋼材市場（浙江嘉善陶莊廢鋼市場）信息，本項目以第一年期回收處理廢舊鋼材 2020 噸的規(guī)模計算。 表 2020 噸廢舊鋼材的銷售 價值 材料 比例 質(zhì)量（噸） 單價（萬元 /噸） 總價值（萬元） 廢鐵 25% 500 185 冷軋 40% 800 328 熱軋 15% 300 鍍鋅 20% 400 160 合計 表 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測表 年份 /項目 2020 2020 2020 2020 2020 回收量 （噸） 2020 2200 2600 2600 2600 銷售額 （萬元） 營業(yè) 利潤 （萬元） 94 廢舊鋼材環(huán)?；厥绽庙椖? 10 第五章 生產(chǎn)技術(shù)方案 公司選址 : 本創(chuàng)業(yè)項目依托萬向職業(yè)技術(shù)學院的特定優(yōu)勢，在學校大力扶持學生創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)上，爭取由杭州萬向提供辦公地點，于杭州萬向職業(yè)技術(shù)學院老東岳校區(qū)。 ：倉庫地址按照公路交通便利的基礎(chǔ) 租用 留下 作 物 倉庫 .。 ：杭州有繞城公路及 17 條對外公路，形成了“市域”半小時公路交通圈，加大周邊城市的聯(lián)系。 廢舊材鋼 回收利用 工藝流程 在充分考慮到浙江省的情況之后，廣泛吸收借鑒其他廢鋼材收購企業(yè)的成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)競賽小組提出了杭州唐飛廢舊鋼材回收處理的總體框架，建立了工藝流程。 廢舊鋼材回收利用生產(chǎn)工藝流程如下 : 圖 廢鋼剪切加工 工藝流程 圖 廢舊鋼材 人工挑選 剪切 機械壓塊 出售回爐料 再利用部分出售 廢鐵出售 廢舊鋼材環(huán)?；厥绽庙椖? 11 廢舊鋼材的處理技術(shù) 方式 把現(xiàn)行市場 上的壓塊方式細化，按照廢舊鋼材的材質(zhì)進行分類壓塊，把冷軋、熱軋、鍍鋅這些廢鋼進行材質(zhì)壓塊，價格比現(xiàn)行的初略壓塊形式售價高，產(chǎn)品的感官極強，給收購者強烈的好感。 對可利用廢舊鋼材部分進行材質(zhì)、厚度、長寬（區(qū)間）式分類。材質(zhì)一致，厚度一致，長寬以區(qū)間分類，若為一個形狀的，那么就按一個形狀來分類。采購商需要做什么就提什么貨，做到資源浪費的最低限度，價格也比較能接受，生產(chǎn)的產(chǎn)