【正文】 邊 地 區(qū) 指示版 橫 幅 ?? 其 他 表 12 現(xiàn)場包裝費用預算表 類 別 項 目 數(shù) 量 規(guī) 格 材 料 單 價（元） 小 計（元） 售 樓 部 內 部 展 板 模 型 效 果 圖 促銷廣告牌 售 樓 部 外 部 燈 籠 花 籃 拱 門 空 飄 氣 球 彩 旗 橫 幅 項 目 現(xiàn) 場 橫 幅 豎 幅 彩 旗 燈 飾 項 目 周 邊 地 區(qū) 指 示 牌 街 邊 廣 告 彩 旗 橫 幅 總 計 表 13 媒體推廣計劃表 類別 項目 推廣主題 推廣目的 推廣時段 推廣形式 數(shù) 量 備 注 今 晚 報 天 津日 報 每 日新 報 電 視 臺 電 臺 其 他 表 14 媒體推廣預算表 時 間 項 目 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 小計（元） 星期 星期 星期 星期 星期 星期 星期 星期 星期 日 報 版 面 規(guī) 格 價 格 晚 報 版 面 規(guī) 格 價 格 電 視 臺 時 段 時 間 價 格 電 臺 (20 秒 ) 時 段 元 / 次 價 格 其 他 總 計 (元 ) 表 15 銷售資料費用預算表 類 別 項 目 規(guī) 格 材 料 數(shù) 量 單 價 (元 ) 小 計 (元 ) 售 樓 書 價 目 標 付 款 方 式 計 價 值 平 面 圖 認 購 須 知 裝 修 標 準 認 購 書 按 揭 須 知 其 他 總 計 (元 ) 表 16 客戶促銷計劃表 月 份 : 日 期 : 客戶類別 銷售樓盤類別 月 日 月 日 預計訪問次數(shù) 協(xié)同處理問題 目前配銷方式 付款狀況 負責人 促銷方法 預計銷售額 實際銷售額 每周 每月 主 管 : 制 表 : 表 17 資金回收明細表 付款辦法 手 續(xù) 一次性付款 10各買家用 建設分期付款 10各買家用 銀行按揭 50各買家用 分期付款 10各買家用 小計每月回收資金 9折 已計折扣 92折 已計折扣 97折 已計折扣 98折 已計折扣 定金 七天簽合同 1個月內 2個月內 3個月內 4個月內 5個月內 6個月內 7個月內 接收樓通知后七天內 入伙后回資金成數(shù) 入伙后可回收資金 總回收資金 說明： 平均每個單元銷售面積為 90平方米 二期可售出套數(shù)為 80套 二期售出單位的平均價格為 6500元／平方米 售出單位平均每套售價為 585000元 在簽訂預售合同之后第三個月時簽署銀行按揭合同，發(fā)展商收回資金 表 18 銷售人員行動計劃表 姓 名： 日 期： 本月銷售目標及計劃 重點銷售樓盤 重點拜訪客戶名單 新開拓客戶名單 表 19 周別行動計劃表 重點目標 重點銷售商品 重點拜訪客戶名單 重點行動目標 服飾 表達 應變 專業(yè) 形象 備注 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 20 樓盤預期銷售表 樓盤名 客戶名 月 月 月 月 月 去年銷售 今年預計 去年銷售 今年預計 去年銷售 今年預計 去年銷售 今年預計 去年銷售 今年預計 合 計 表 21 年度銷售費用預算表 分類 項 目 預定年度金額 比率 ％ 年 度 分 配 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 固 定 費 用 銷 售 人 員 費 用 工 資 獎 金 福 利 費 勞 保 費 其 他 小 計 固 定 經 費 交 通 費 通 信 費 交 際 費 折 舊 費 修 理 費 保 險 費 其 他 小 計 變 動 費 用 銷 售 傭 金 運 費 包 裝 費 保 險 費 燃 料 費 廣 告 宣 傳 費 促 銷 費 消 費 品 費 其 他 小 計 合 計 表 22 月度銷售費用明細表 月 份： 報表日期： 分 類 項 目 金 額 今年累計金額 預 算 預算比 備 注 銷 售 固 定 費 用 ①工 資 ②銷售獎金 ③福 利 費 ④勞 保 費 ⑤租 金 ⑥折 舊 費 ⑦其 他 小 計 變 動 費 用 ①差 旅 費 ②交 通 費 ③交 際 費 ④通 信 費 ⑤修 理 費 ⑥銷售傭金 ⑦運 費 ⑧促 銷 費 ⑨廣 告 費 ⑩其 他 小 計 合 計 說 明： 每月度統(tǒng)計，并與預算作比較； 差異 ＋ 10％ 以上應分析原因并制訂因應措施。 表 23 營業(yè)費用預算表 年 度： 項 目 前年平均數(shù) 本年度預算數(shù) 備 注 固定費用 薪資支出 間接人工 退 休 金 租金支出 文具支出 郵 電 費 水電煤氣費 保 險 費 稅 費 折 舊 各項攤薄 伙 食 費 研 究 費 書 報 費 勞 保 費 福 利 費 合 計 不固定費用 加 班 費 差 旅 費 運 費 修 繕 費 廣 告 費 交 際 費 捐 贈 包 裝 費 燃 料 費 呆帳損失 職工福利 雜項購置 傭金支出 訓 練 費 銷售費用 勞 務 費 間接材料 消 耗 品 醫(yī) 療 費 其他費用 合 計 總 計 復 核： 制 表 人： 表 24 顧客數(shù)據(jù) 問題檢驗表 問 題 回 答 ?誰是或將會是你的顧客