【正文】 現(xiàn)貿(mào)易赤字 根據(jù)美國國際貿(mào)易委員會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示 2020 年美國進(jìn)口機動車總額在不斷增長 2020年為 370億美圓 2020年超過 400億美圓 2020年超過 500億美圓 2020年突破 600億 2020年達(dá) 770億美圓出口的情況剛好相反從 2020年開始美國機動車的出口數(shù)量一直停滯在每年 400 多億美圓的水平上導(dǎo)致的結(jié)果是 2020 年美國機動車產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了實實在在的貿(mào)易赤字 同時美國從中國進(jìn)口的機動車數(shù)量出現(xiàn)了高速增長 2020 年 6 月中國超過德國成為美國第四大機動車進(jìn)口國 2020 年美國從中國進(jìn)口的機動車數(shù)量僅占美國市場份額的 22020 年上半年從中國進(jìn)口最多的產(chǎn)品是車輪和輪胎占全部進(jìn)口額的 29 美國聯(lián)邦儲備銀行芝加哥分行在 2020 年 12 月 15 日發(fā)表專題調(diào)研文章《美國機動車產(chǎn)業(yè)的競爭與貿(mào)易》在對美國機動車產(chǎn)品進(jìn)出口情況進(jìn)行了詳細(xì)統(tǒng)計之后得出其進(jìn)口持續(xù)增長而出口下滑的趨勢種種跡象表明美國機動車產(chǎn)業(yè)的整體競爭力呈下降的趨勢 三非工業(yè)化政策導(dǎo)致美國機動車業(yè)衰落 美國通用和福特的衰落同時眾多北美大大小小的供應(yīng)商也掙扎在生死線上在很大程度上是美國制造業(yè)衰落的縮影是美國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整適應(yīng)全球化趨勢的結(jié)果 80 年代美國開始在全球進(jìn)行產(chǎn)業(yè)配置推行非工業(yè)化政策降低失去比較優(yōu)勢的制造業(yè)在國民經(jīng)濟中所占的比重大力發(fā)展比較有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)推行該政策的同時美國逐 步取消了制造業(yè)產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘看起來美國非工業(yè)化政策是符合其全球化思路的在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源配置發(fā)揮比較優(yōu)勢從而實現(xiàn)提高全球化受益的結(jié)果但是美國的機動車制造業(yè)卻成了得工業(yè)化政策的犧牲品 四國際環(huán)境變化利于中國機動車業(yè)發(fā)展 如今美國機動車企業(yè)正遭遇成本危機導(dǎo)致未來從中國進(jìn)口的機動車數(shù)量將會大幅增加因為現(xiàn)在美國資金方與工會的矛盾日益加劇勞動力成本在短期內(nèi)不可能大幅度下降中國是全世界發(fā)展最快的機動車消費市場之一還有相對便宜的勞動力所以在未來的一段時間里美國機動車產(chǎn)業(yè)巨大的生產(chǎn)能力可能轉(zhuǎn)移到包括中國在內(nèi)的生 產(chǎn)成本比較低的地區(qū) 2020 年 6 月中國超過德國成本在美國第四大機動車進(jìn)口國通用公司已經(jīng)宣布未來將增加中國制造機動車的采購數(shù)量其他一些機動車供應(yīng)商也已經(jīng)開始向中國采購或者在中國建立生產(chǎn)基地以供出口進(jìn)口機動車數(shù)量之所以激增主要是因為美國機動車的價格過高缺乏競爭力造成的美國機動車產(chǎn)業(yè)甚至美國機動車產(chǎn)業(yè)當(dāng)前都面臨著高昂的人工成本和養(yǎng)老金問題這些問題讓企業(yè)面臨著成本危機價格因素將使美國機動車產(chǎn)業(yè)重新洗牌中國將從中獲益 32 國內(nèi)市場概況及發(fā)展趨勢 國內(nèi)機動車加工業(yè)概況 入世 5 年來中國機動車行業(yè)雖然不像整車那 樣引人注目但實際上中國機動車行業(yè)的發(fā)展不遜于美國市場中國巨大的市場潛力及低廉的制造成本正吸引著跨國巨頭進(jìn)駐中國從全球范圍來看機動車行業(yè)整車與機動車規(guī)模比例為1172020 年我國機動車產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達(dá) 440 億元 2020 年底達(dá)到 5000 億到 2020 年預(yù)計將達(dá)到 7000億左右未來 510年中國將不僅為國內(nèi)機動車企業(yè)提供配套而且還將全球機動車企業(yè)輸送機動車中國將成為跨國公司的機動車加工地目前 70 以上的跨國機動車巨頭都已進(jìn)軍中國本土機動車企業(yè)在夾縫中尋求發(fā)展壯大的途徑 在全國 5000 多家機動車企業(yè)中目前已有 1200 多家是 外商投資企業(yè)超過 15銷售收入 2020 年占到 42 在轎車機動車市場份額已經(jīng)占 80 以上在機動車電子和關(guān)鍵機動車等高科技領(lǐng)域外資甚至占了 90 的市場份額前 100 家企業(yè)中中外合資企業(yè)占 40家收入總計 599億元占 100家的 30私營及集體企業(yè) 13家收入總計 301億元占 100 家的 15 最大的機動車企業(yè)萬向集團 2020 年實現(xiàn)銷售入 208 億進(jìn)入100 家最后一名企業(yè)的銷售收入是 514 億元規(guī)模相差懸殊 各省市銷售比例 國內(nèi)機動車加工行業(yè)發(fā)展趨勢 一中國將成為全球機動車基地 1 機動車開始凈出口外資是主導(dǎo) 2020年全國企業(yè)機動 車企業(yè)銷售收入 3753億元比上年增 2022020年機動車出口達(dá) 1185 億美圓增長 58 第一次超過進(jìn)口額國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品將近 14 用于出口同年進(jìn)口 923億美圓增長 78相對較緩從進(jìn)出口凈額看 2020年為正數(shù)說明我國產(chǎn)品競爭力不斷增強但是出口總額 50 以上并不是本土的機動車企業(yè)而是那些跨國機動車商的在華企業(yè)這些跨國機動車企業(yè)利用中國低成本的比較優(yōu)勢實現(xiàn)了其全球利潤的再增長 到 2020 年世界機動車產(chǎn)品貿(mào)易總額將達(dá)到 12 萬億美圓機動車業(yè)巨頭到2020年前在低成本國家的機動車采購額將達(dá)到 500億美圓其中 70將瞄準(zhǔn)中國由此可以看 出機動車將是未來我國出口的主要組成部分 2020 年各類機動車出口總額為 1185億美圓比往年增長了 58機動車出口金額占中國機動車產(chǎn)品出口總金額的 82 但是中國機動車及機動車出口產(chǎn)品以勞動密集型產(chǎn)品為主高新技術(shù)高附加值產(chǎn)品出口量非常少國內(nèi)目前的電控機動車如電噴發(fā)動機自動變速器 ABS 車輪等其中核心部件均由國外獨資或合資公司制造 中國工業(yè)協(xié)會將向商務(wù)部建議到 2020 年時的機動車出口目標(biāo)為 350400 億美圓以 2020年發(fā)動機和機動車出口額 613億美圓為基數(shù)按每年 35的遞增率簡單計算到 2020 年時的總出口額將達(dá)到 400 億 美圓如果按照這一速率遞增到 2020年以后的出口增量將會很大每年將形成 100 億美圓的新增量屆時我們整個機動車行業(yè)必須以全面進(jìn)入全球采購體系和穩(wěn)定的 OEM 市場為依托才能實現(xiàn)中國機動車工業(yè)協(xié)會將按照商務(wù)部確定下來的出口目標(biāo)組織行業(yè)編制十二五機動車出口專項規(guī)劃納入機動車總規(guī)劃中去中國正不知不覺中成為跨國企業(yè)機動車企業(yè)的制造加工廠 2 外資企業(yè)投資不斷增加 就企業(yè)數(shù)量而言外資企業(yè)設(shè)立的速度每年均超過國內(nèi)企業(yè)設(shè)立的速度尤其是 2020 年增幅達(dá)到 38 遠(yuǎn)高于國內(nèi)企業(yè)增幅 24 說明外資企業(yè)在加快進(jìn)軍國內(nèi)的步伐盡管 2020 年機動車業(yè) 利潤及利潤率出現(xiàn)大幅下滑但并沒有減緩?fù)赓Y進(jìn)入中國的進(jìn)程利潤率下降也為行業(yè)并購整合帶來眾多機會相信 2020 年外資機動車企業(yè)會在加快布局的基礎(chǔ)上整合國內(nèi)企業(yè) 35 營銷策略 企業(yè)在營銷工作上有以下幾個方面需要加強 1 搞好市場營銷計劃 市場營銷計劃是關(guān)于一項業(yè)務(wù)產(chǎn)品或品牌所有營銷方面的具體安排和規(guī)劃市場營銷計劃包括長期計劃和短期計劃長期計劃應(yīng)當(dāng)要描述五年內(nèi)影響該產(chǎn)品市場的重要因素和力量五年的目標(biāo)以及達(dá)到預(yù)期市場占有率利潤率的主要策略和所需投資短期計劃應(yīng)包括對當(dāng)前市場營銷形式的分析來自市場的威脅和機會品牌或產(chǎn) 品預(yù)算和控制手段等搞好企業(yè)營銷計劃工作應(yīng)從以下幾個方面著手 1 市場準(zhǔn)確定位 眾所周知市場是非常復(fù)雜和龐大的隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展向市場提供商品的企業(yè)越來越多競爭也日趨激烈同時消費者的需求又是千變?nèi)f化的任何一個企業(yè)也不可能滿足所有的消費者的全部需求企業(yè)在市場營銷活動中就面臨著這樣一個問題這是企業(yè)制定營銷計劃的前提這取決于企業(yè)的生產(chǎn)能力設(shè)備能力技術(shù)水平銷售網(wǎng)絡(luò)的建立程度及銷售人員的素質(zhì)只有產(chǎn)品在市場中準(zhǔn)確的定位企業(yè)的營銷工作才能有一個突破企業(yè)才能在廣闊的市場尋找屬于自己的一片空間 2 市場準(zhǔn)確預(yù)測 市場預(yù)測就 是根據(jù)市場調(diào)查所獲得的信息資料用科學(xué)的理論進(jìn)行分析研究從而對未來市場供求關(guān)系的發(fā)展趨勢及其他相關(guān)因素所做出的具有根據(jù)的判斷這種判斷也將體現(xiàn)在企業(yè)的營銷計劃去指導(dǎo)企業(yè)的營銷實踐作為企業(yè)來講必須及時地掌握國際國內(nèi)原材料等價格而原材料的價格取決于國際國內(nèi)的生產(chǎn)量與需求量其次要及時掌握國家有關(guān)方面的政策有關(guān)顧客的信息有關(guān)競爭對手供應(yīng)商零售商以及一般公眾的信息只有掌握了有關(guān)方面的信息加以分析才能做出相應(yīng)的判斷與決策 3 選擇目標(biāo)市場 目標(biāo)市場是在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上選擇的市場的細(xì)分化是未來市場發(fā)展總的趨勢通過市場細(xì)分 化企業(yè)可將整體市場按照一定的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為若干個細(xì)分市場在此基礎(chǔ)上企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和外部環(huán)境因素從中選擇對自己有利的目標(biāo)市場 4 追求服務(wù)的創(chuàng)新 企業(yè)營銷計劃的制定必須使企業(yè)能夠不斷的發(fā)展追求技術(shù)的進(jìn)步滿足人們的生活水平日益提高的需要追求技術(shù)進(jìn)步的目的是創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品是提高企業(yè)競爭能力的重要手段在競爭中任何企業(yè)都要不斷的用新產(chǎn)品來取代處于衰退期的老產(chǎn)品這種取代十分重要他可以補償甚至增加企業(yè)的銷售額及盈利水平能夠在顧客心目中有效地維護(hù)企業(yè)的聲譽和形象 2 靈活運用營銷組合策略 市場營銷組合策略是指企業(yè)針 對選定的目標(biāo)市場綜合運用各種可能的營銷策略和手段以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)并取得最佳的效果的策略組合營銷組合策略的運用比較廣泛給企業(yè)帶來的較好的效果營銷組合策略可從以下幾方面進(jìn)行 服務(wù)策略新產(chǎn)品要適應(yīng)人們的需要要具備以下條件采用新設(shè)備新工藝符合當(dāng)?shù)叵M者習(xí)慣提供質(zhì)量保證 第四章 建設(shè)規(guī)模 41 建設(shè)規(guī)模的合理性分析 產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)特點 為了使國民經(jīng)濟有序發(fā)展節(jié)約有限的資源國家和行業(yè)制定了某些重要產(chǎn)品的經(jīng)濟規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)也制定了鼓勵發(fā)展限制發(fā)展和禁止發(fā)展產(chǎn)業(yè)含規(guī)模目錄該項目為東營市宏泰機動車檢測有限公司 機動車安全檢測服務(wù)中心建設(shè)加工項目屬機械加工產(chǎn)品服務(wù)類其建設(shè)符合國家和行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策能夠推動?xùn)|營市服務(wù)業(yè)的發(fā)展從而帶動經(jīng)濟的發(fā)展 社會效益和經(jīng)濟效益的合理性 建設(shè)規(guī)模的變動會引起收益的變動而適當(dāng)?shù)慕?jīng)營規(guī)模可節(jié)約費用提高競爭力和經(jīng)濟效益不同產(chǎn)業(yè)規(guī)模的經(jīng)濟性可能不同本項目通過具體論證目前所選規(guī)模方案能夠?qū)崿F(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的合理結(jié)合 資源利用的合理性 投資項目的建設(shè)和運營要以資源的耗費為基礎(chǔ)建設(shè)規(guī)模合理性分析要考慮資源利用的合理性從資源利用的合理性角度考察建設(shè)規(guī)模的合理性主要應(yīng)考慮資源利用 的可靠性有效性和經(jīng)濟性這里的資源是廣義的包括物質(zhì)資源人力資源和資金本項目通過統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)配套設(shè)施以及場區(qū)合理的設(shè)計規(guī)劃將達(dá)到節(jié)約土地和其它資源降低成本提高效益更加有效地利用資源的目的 其他因素 項目建設(shè)規(guī)模還會受到外部條件的制約因此分析建設(shè)規(guī)模的合理性必須考慮外部條件的適應(yīng)性與匹配性這里的外部條件泛指項目之外的所有方面包括市場原料供應(yīng)和其他外部建設(shè)條件包括物資條件交通條件自然環(huán)境和社會人文環(huán)境等本項目符合市場需求投入物包括自然環(huán)境原材料能源土地資金等供應(yīng)穩(wěn)定所處位置交通方便項目建成后將極大的改善周 邊的社會人文環(huán)境 42 建設(shè)規(guī)模 本項目建設(shè)規(guī)模確定為年 5 萬輛機動車安全檢測服務(wù)中心建設(shè)正常年的年銷售收入約為 500 萬元 主要產(chǎn)品表 表 41 單位萬元 產(chǎn)品名稱 數(shù)量 萬件 均價元件 價格 檢測報告 5 100 500 43 建設(shè)方案 項目總用地 46669 平方米約 70 畝總建筑面積 38250 平方米包括辦公用房占地面積 500 平方米建筑面積 500 平方米職工宿舍及餐廳占地面積 1200 平方米建筑面積 1200 平方米檢測車間占地面 積 1300 平方米建筑面積 1300 平方米服務(wù)區(qū)占地面積 35000平方米建筑面積 35000平方米附屬用房建筑面積 250平方米綠地面積為 5600 平方米道路占地面積為 2819 平方米 第五章