張裕葡萄酒目標市場戰(zhàn)略分析-文庫吧
2025-04-25 08:12 本頁面
【正文】 略 S 目標市場戰(zhàn)略 STP—— Segmenting 市場細分 S 市場細分 ? 消費者市場細分依據(jù) ? 一 、 地理細分 ? 張裕營銷公司的市場調研部 ， 在分析全國各地反饋回來的市場信息時發(fā)現(xiàn) 沿海地區(qū) 和 中西部城市 的葡萄酒的終端消費者結構 存在較大差異 。 沿海地區(qū)葡萄酒個人消費比例很高 ， 市場銷量 比較穩(wěn)定 ；內地城市主要為 公款消費 (占 70％ 以上 )， 市場銷量 起伏也較大 。 S 市場細分 ? 消費者市場細分依據(jù) ? 二 、 心理細分 ? 對終端消費者的心理調查表明： 沿海地區(qū)消費者 看重的是葡萄酒的 保健功能及文化品位 ， 而 內地消費者 則看重的是 身份標志和時尚 。 S 市場細分 ? 產(chǎn)業(yè)市場細分依據(jù) ? 一 、 最終用戶 ? 沿海地區(qū) 終端消費者 進入 理性消費階段 ， 步入速度減緩的 市場成熟期 ， 而 內地城市 終端消費者 則處在 感性消費階段 ， 處在 市場上升期 。 S 市場細分 ? 產(chǎn)業(yè)市場細分依據(jù) ? 二 、 客戶規(guī)模 ? 我國葡萄酒的主要消費區(qū)域在 沿海地區(qū) 東部沿海地區(qū) ? 個人消費比高 ? 市場穩(wěn)定 ? 對產(chǎn)品要求：保健功能 、 文化品位 ? 處于理性消費階
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