張?jiān)Ｆ咸丫颇繕?biāo)市場戰(zhàn)略分析-文庫吧
2025-04-25 08:12 本頁面
【正文】 略 S 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 STP—— Segmenting 市場細(xì)分 S 市場細(xì)分 ? 消費(fèi)者市場細(xì)分依據(jù) ? 一 、 地理細(xì)分 ? 張?jiān)I銷公司的市場調(diào)研部 ， 在分析全國各地反饋回來的市場信息時(shí)發(fā)現(xiàn) 沿海地區(qū) 和 中西部城市 的葡萄酒的終端消費(fèi)者結(jié)構(gòu) 存在較大差異 。 沿海地區(qū)葡萄酒個(gè)人消費(fèi)比例很高 ， 市場銷量 比較穩(wěn)定 ；內(nèi)地城市主要為 公款消費(fèi) (占 70％ 以上 )， 市場銷量 起伏也較大 。 S 市場細(xì)分 ? 消費(fèi)者市場細(xì)分依據(jù) ? 二 、 心理細(xì)分 ? 對終端消費(fèi)者的心理調(diào)查表明： 沿海地區(qū)消費(fèi)者 看重的是葡萄酒的 保健功能及文化品位 ， 而 內(nèi)地消費(fèi)者 則看重的是 身份標(biāo)志和時(shí)尚 。 S 市場細(xì)分 ? 產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分依據(jù) ? 一 、 最終用戶 ? 沿海地區(qū) 終端消費(fèi)者 進(jìn)入 理性消費(fèi)階段 ， 步入速度減緩的 市場成熟期 ， 而 內(nèi)地城市 終端消費(fèi)者 則處在 感性消費(fèi)階段 ， 處在 市場上升期 。 S 市場細(xì)分 ? 產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分依據(jù) ? 二 、 客戶規(guī)模 ? 我國葡萄酒的主要消費(fèi)區(qū)域在 沿海地區(qū) 東部沿海地區(qū) ? 個(gè)人消費(fèi)比高 ? 市場穩(wěn)定 ? 對產(chǎn)品要求：保健功能 、 文化品位 ? 處于理性消費(fèi)階
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