市場(chǎng)行銷策略的要素-文庫吧
2025-04-25 07:49 本頁面
【正文】 理資料免費(fèi)下載！ 10 四、產(chǎn)品規(guī)則 ? 產(chǎn)品概念的設(shè)定 ? 產(chǎn)品的差異化訴求 產(chǎn)品的 “ 賣點(diǎn) ” ? 產(chǎn)品的系列性（口味或功能別） ? 產(chǎn)品組合（主力、時(shí)令和禮儀等） ? 可能的產(chǎn)品研發(fā)方向 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 11 五、價(jià)格策略 ? 產(chǎn)品零售價(jià)格構(gòu)成的四個(gè)環(huán)節(jié) ? 制造成本 +公司利潤(rùn) +流通成本 +通路利潤(rùn) ? 定價(jià)策略 ? 出廠價(jià)、經(jīng)銷價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)的設(shè)定 ? 擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略思考 ? 高價(jià)策略 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 12 六、通路策略 ? 通路選擇和通路控管 ? 直營(yíng)通路 、批發(fā)通路 ? 通路獎(jiǎng)勵(lì)（通路促銷）和通路陳列比賽 ? 降低通路競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn) ? 末端通路的強(qiáng)制鋪貨戰(zhàn)術(shù) ? 新產(chǎn)品上市發(fā)表會(huì) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 13 七、品牌策略 ? 品牌的任務(wù) ? 品牌定位 “ 三角定位法 ” ? 品牌的描述 ? 期望的消費(fèi)者反應(yīng) ? 品牌聯(lián)想 ? 品牌累積和品牌的遠(yuǎn)景 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 14 品牌的 “ 三角定位法 ” 消費(fèi)者 ?目標(biāo)消費(fèi)群的特征 ?職業(yè)、收入和個(gè)性 ?典型的生活形態(tài) ?潛在的心理需求 ?購買者和使用者 產(chǎn)品力 ?產(chǎn)品的功能和使用特性 ?產(chǎn)品的差異化 ?利益點(diǎn)和支持點(diǎn) ?形象和價(jià)值 競(jìng)爭(zhēng)者 ?主要的競(jìng)爭(zhēng)者 ?市場(chǎng)占有率 ?優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ?廣告的重點(diǎn)訴求 ?年度的行銷投入 ?最新競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 15 八、核心傳播策略 ? 產(chǎn)品賣點(diǎn)，品牌定位，傳播主張 ? 如何打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為 ? 傳播概念的相關(guān)性、單一性和差異化 A=Attention 注意 I=Interest 興趣 D=Desire 向往 A=Action 行動(dòng) 傳 播 的 四 個(gè) 環(huán) 節(jié) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 16 整合傳播架構(gòu) 核心傳播主張 計(jì)劃 整合 包 裝 廣 告 事 件 行 銷 直 效 行 銷 公 關(guān) 促 銷 店 頭 推 廣 其 他 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 17 九
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