市場營銷講義(本科)2005-9價格-文庫吧
2025-04-25 02:59 本頁面
【正文】 需求的強弱 —— 供求關系 ? 消費者印象 ? 競爭差異（替代）和競爭者價格水平 ? 市場規(guī)模、潛在容量和長期利益 ? 規(guī)模經(jīng)濟效應的可能性 價格策略類型及其效應 ? 低價策略 / 平價策略 / 高價策略 ? 價格效應 —— 需求與競爭 —— 單位利潤 /總體利潤 —— 短期 /長期 價格決策過程 1. 確定需求 —— 需求彈性與價格敏感性分析 ? 需求（無）彈性的表現(xiàn) ? 價格敏感性（需求彈性）的影響因素分析 1. 產(chǎn)品獨特性 2. 替代品知曉程度 3. 可比較性 4. 總開支效應 5. 最終利益效應 6. 分攤成本效應 7. 積累投資效應 8. 價格質(zhì)量效應 9. 儲存效應 價格決策過程 ? 競爭者定價分析 1. 競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量，性能 / 價格比 2. 本公司產(chǎn)品質(zhì)量，性能 / 價格比 價格決策過程 ?選擇定價水平 再低于此價格則不可能獲利 產(chǎn)品成本 競爭者的價格和替 代品的價格 獨特的產(chǎn)品特點 再高于此價格則不可能有需求 低價格 高價格 價格決策過程 ?選擇定價方法 ?成本加成
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