【總結(jié)】客戶關(guān)系管理(2)客戶關(guān)系管理?“一個中心、兩個基本點”?以客戶滿意度為中心,以客戶關(guān)系管理理念為指導(dǎo)思想,以IT技術(shù)為支撐工具CRM≠客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理是企業(yè)處理其經(jīng)營業(yè)務(wù)的一個態(tài)度、傾向、價值觀客戶關(guān)系一、就是企業(yè)你是不是愿意利用客戶關(guān)系二、是客戶愿意
2024-11-03 20:09
【總結(jié)】客戶關(guān)係管理CRM:CustomerRelationshipManagement71CRM?定義:運用資訊系統(tǒng)與資訊科技整理與分析客戶行為與使用資料,作為行銷資訊藉以留住客戶,並吸引新客戶?運作方式:?將客戶的資料和與客戶互動間的紀錄集合成客戶的資料庫
2025-01-09 09:00
【總結(jié)】與?成?功?有?約與成功有約——客戶關(guān)系建立與成功有約????????客戶關(guān)系管理,簡稱CRM,從彼得.德魯克開始成為世界經(jīng)濟管理的一個熱點起,客戶關(guān)系就是我們最寶貴的資源。培育客戶忠誠,與有價值的客戶保持長期穩(wěn)定的關(guān)系是我們獲得持續(xù)競爭
2025-04-28 23:23
【總結(jié)】CRMMcKinsey&Company第2頁CRM的本質(zhì)是…..CRM是一種業(yè)務(wù)戰(zhàn)略或活動,其目標在于利用自己所擁有的客戶數(shù)據(jù)進行分析,以更有利可圖和更有效的方式獲取、保留、開發(fā)高價值客戶,從而獲得客戶可支配收入中更大的份額。CRM的關(guān)鍵成功要素從到?大眾市場或較大范圍的細分市場
2025-05-21 17:05
【總結(jié)】產(chǎn)品(Product)價格(Price)地點(Place),促銷(Promotion)營銷概念的演進產(chǎn)品“4P組合“:營銷概念的演進利用數(shù)據(jù)庫進行直復(fù)營銷——徐州郵政函件局徐州郵政廣告顧客價值CustomersValue,need
2025-08-07 21:28
【總結(jié)】張金榮,,1/15客戶關(guān)系管理的中國實戰(zhàn)作者:田同生時間:20xx年9月15日晚19:00地點:北京大學(xué)英杰交流中心主持人:各位同學(xué),晚上好,歡迎大家來觀看這次講座。我們這次講座主題是“客戶關(guān)系管理的中國實戰(zhàn)”,我們請了中國客戶關(guān)系管理實戰(zhàn)研究方面的專家田同生先生,他是比較早地研究我們國家企業(yè)客戶關(guān)系管理方面的專家,下面我
2025-06-13 09:04
【總結(jié)】第2章客戶關(guān)系管理理論基礎(chǔ)CRM構(gòu)成關(guān)系營銷客戶生命周期理論客戶價值理論(客戶終身價值,CLV)客戶滿意度、忠誠度+客戶智能和客戶知識第2章客戶關(guān)系管理理論基礎(chǔ)關(guān)系營銷理論客戶生命周期及其價值客戶滿意陷阱及其成因客戶智能與客戶知識
2025-01-09 04:04
【總結(jié)】客戶投訴處理ObjectionHandling美國禮來大藥廠什麼樣情況下你會提出投訴?你今天買了一臺電腦…..你希望透過投訴,可以…..成功的客戶投訴處理?幫忙找出問題的真象與癥結(jié),並協(xié)助解決問題。?澄清問題的方向,消除客戶疑問。?宣泄客戶情緒,詳實回報公司。處理的層次?安撫情緒?澄清問題
2025-05-21 17:06
【總結(jié)】客戶關(guān)系管理經(jīng)典案例及精解案例1精解:向“海底撈”學(xué)服務(wù)——兩個滿意度?(1)海底撈有限公司概況–成立于1994年,川味火鍋,融匯各種特色的中高檔火鍋餐廳。–通過員工滿意度與顧客滿意度體制,打造火鍋行業(yè)“五星級服務(wù)”典范。
2025-08-15 21:11
【總結(jié)】快遞客戶關(guān)系管理項目一快遞客戶關(guān)系管理概述【知識目標】◆了解快遞客戶關(guān)系的概念;◆熟悉快遞客戶分類的方法;◆理解快遞客戶分類的意義?!灸芰δ繕恕俊裟苷莆湛爝f客戶關(guān)系管理的內(nèi)容;◆能掌握快遞客戶關(guān)系管理的目標;◆能幫助快遞客戶解決日常業(yè)務(wù)中的問題。任務(wù)一
2025-01-10 22:01
【總結(jié)】客戶關(guān)系管理2?CRM是什么??CRM基礎(chǔ)理論?操作型CRM業(yè)務(wù)流程?分析型CRM技術(shù)架構(gòu)?CRM隱私問題?實施CRM的幾個重點關(guān)注議程3互動式營銷80%&20%理論個性化關(guān)懷交叉銷售一對一營銷客戶自助客戶再也不會離我而去了市場推進器
2025-01-15 11:35
【總結(jié)】中國民族國際信托投資公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)管理變革項目客戶關(guān)系管理營運模式安達信公司二零零二年三月十三日2?2022安達信公司版權(quán)所有報告大綱1.報告簡介2.客戶關(guān)系管理目標3.現(xiàn)狀分析現(xiàn)有客戶細分方法客戶數(shù)據(jù)初步分析現(xiàn)有服務(wù)組合與級別現(xiàn)有渠道和客戶接觸點
2025-04-14 01:17
【總結(jié)】CRM戰(zhàn)略概述客戶增長矩陣客戶戰(zhàn)略制定客戶戰(zhàn)略內(nèi)容戰(zhàn)略實施評價核心活動目的和流程關(guān)鍵維度CRM遠景目標戰(zhàn)略內(nèi)容戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略理解成功因素第四章客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略?全面理解CRM戰(zhàn)略的內(nèi)涵?了解CRM戰(zhàn)略應(yīng)包含的內(nèi)容?掌握制定客戶戰(zhàn)略的方法
2025-01-10 07:24
【總結(jié)】第六章客戶關(guān)系管理系統(tǒng)第一節(jié)CRM系統(tǒng)的分類根據(jù)CRM系統(tǒng)的發(fā)展及功能分類分析型CRM呼叫中心運營型CRM協(xié)作型CRMeCRM常見的分類系統(tǒng)的分類應(yīng)用與實施eCRM建設(shè)與管理呼叫中心功能與應(yīng)用定
2025-05-15 07:14
【總結(jié)】1廣告公司如何維護成功的客戶關(guān)系2客戶是……關(guān)系是……成功的客戶關(guān)系是……必須先認清楚,我們是干哪行的3留心!客戶關(guān)系可能產(chǎn)生變化,因為?客戶改組/新官上任?業(yè)績或市場占有率下滑4為什么與客戶保持伙伴關(guān)系值得你追求你將:?更享受工作,更滿意?感到
2025-08-07 21:00