房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)-文庫吧
2025-04-24 21:44 本頁面
【正文】 物 兩方面內(nèi)容的交換方式。 13 三、房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)分類 按照代理主體對象劃分 ? 賣方代理 ? 買方代理 按照代理客體劃分 ? 商品房銷售代理 ? 商鋪代理 ? 二手房代理 ? 房屋置換 代理 按照代理業(yè)務(wù)客體交易形式劃分 ? 銷售代理 、 租賃代理 、 抵押代理 、 置換代理 、 房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理 14 第二節(jié) 房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的基本流程 ? 1．房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)開拓 ? 2．房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)洽談 ? 3．房地產(chǎn)查驗 4．簽訂房地產(chǎn)代理合同 5．信息收集與傳播 6．方案設(shè)計與推廣 7．買方或承租方看房 8．房地產(chǎn)交易談判及合同簽訂 ? 9．房地產(chǎn)交易價款收取與管理 10．房地產(chǎn)權(quán)屬登記（備案） 11．房地產(chǎn)交驗 12．傭金結(jié)算 13．售后服務(wù) 15 1．房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)開拓 ? 由于房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)競爭的激烈性，如何開拓業(yè)務(wù)，爭取客戶是房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)生存、發(fā)展的關(guān)鍵，也是房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)開展的前提。 ? 代理業(yè)務(wù)開拓的關(guān)鍵是爭取客戶。 16 2．房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)洽談 ? 首先要傾聽客戶的陳述，充分了解客戶意圖與要求，同時衡量自身接受委托、完成任務(wù)的能力。 ? 其次，要查清委托人是否對委托事務(wù)具備相應(yīng)的權(quán)利，當(dāng)委托人是自然人時，還必須確認(rèn)其具有完全民事行為能力。因此，要查驗委托人的有關(guān)證件，此外，要了解委托人的主體資格，生產(chǎn)經(jīng)營狀況及信譽(yù)。 ? 第三，要向客戶告知房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名稱、資格、代理業(yè)務(wù)優(yōu)勢以及按房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范必須告知的其他事項。 ? 最后，就經(jīng)紀(jì)方式、傭金標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及擬采用的代理合同文本內(nèi)容等關(guān)鍵事項與客戶進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成委托意向。 17 3．房地產(chǎn)查驗 ? 房地產(chǎn)查驗的主要內(nèi)容 – 委托房地產(chǎn)的物質(zhì)狀況 – 委托房地產(chǎn)的權(quán)屬情況 – 環(huán)境狀況 ? 房地產(chǎn)查驗的基本途徑 18 簽訂房地產(chǎn)代理合同 ? 簽訂房地產(chǎn)代理合同時，首先要選定合同文本。 ? 其次，對代理合同中的相關(guān)條款，雙方要仔細(xì)斟酌，共同協(xié)商確定，代理合同要盡可能詳細(xì)地規(guī)定委托代理雙方的自身權(quán)益和義務(wù)。 ? 最后 ， 把簽訂好的代理合同交至當(dāng)?shù)禺?dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)登記機(jī)關(guān)進(jìn)行合同備案登記 。 19 5．信息收集與傳播 ? 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受理了委托代理業(yè)務(wù)后，負(fù)責(zé)具體執(zhí)行該業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)注意收集權(quán)以下三方面的信息： (1)標(biāo)的物業(yè)信息 物質(zhì)、權(quán)屬、環(huán)境等狀況 (2)與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)的市場信息 供求信息、價格信息、競爭樓盤狀況等 ? (3)委托方信息 委托方的類型、信譽(yù)情況等 20 6．方案設(shè)計與推廣 ? 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)針對委托代理房地產(chǎn)的特點(diǎn)，制訂房地產(chǎn)營銷方案，并對方案進(jìn)行執(zhí)行和推廣的過程。 ? 目前這一環(huán)節(jié)主要在商品房銷售代理業(yè)務(wù)中存在。 21 7．買方或承租方看房 ? 無論作為買方代理，還是賣方代理，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員都有義務(wù)引領(lǐng)買方（承租方）全面查驗標(biāo)的物業(yè)的結(jié)構(gòu)、設(shè)備、裝修等實(shí)體狀況和物業(yè)和使用狀況、環(huán)境狀況，并充分告知與該物業(yè)有關(guān)的一切有利或不利因素。 22 8．房地產(chǎn)交易談判及合同簽訂 ? 當(dāng)客戶對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所代理的房地產(chǎn)達(dá)成初步購買意向時，就要由經(jīng)紀(jì)人員同客戶對房地產(chǎn)的價格進(jìn)行談判。當(dāng)價格最終確定下來后，經(jīng)紀(jì)人員要代表委托方與購買或承租方簽訂房地產(chǎn)交易合同（買賣合同或租賃合同） 23 9．房
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