戰(zhàn)略制定：形勢分析和經(jīng)營戰(zhàn)略-文庫吧
2025-04-24 23:59 本頁面
【正文】 傳民族企業(yè)形象（ W02） 強(qiáng)占市場制高點(diǎn)（ W01） 負(fù)債經(jīng)營 SO戰(zhàn)略 大力開拓市場（ S S0 02) 開發(fā)新產(chǎn)品、提升技術(shù)水平（ S 03） 快速交貨（ S 03） 機(jī)會（ O） 通信市場容量增長 政策支持國貨 主要競爭對手設(shè)備不穩(wěn) 弱點(diǎn) （ W） 上層關(guān)系 市場地位 財務(wù)資源 優(yōu)勢（ S） 體制和機(jī)制優(yōu)勢 營銷能力 產(chǎn)品開發(fā)能力 制造能力 企業(yè)內(nèi)部 因素 企業(yè)外部 環(huán)境 經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 經(jīng)營戰(zhàn)略主要是為了提高公司和事業(yè)部的產(chǎn)品或服務(wù)在其所處的某個產(chǎn)業(yè)和細(xì)分市場的競爭地位。 ? 經(jīng)營戰(zhàn)略可以是競爭性的，也可以是合作性的，或者二者兼而有之 競爭戰(zhàn)略 ? 競爭戰(zhàn)略在產(chǎn)業(yè)中建立一個可以防守的地位，使公司業(yè)績能夠超出競爭對手。 ? 邁克爾 ?波特提出兩種在某個產(chǎn)業(yè)超出競爭對手的“通用”競爭戰(zhàn)略：低成本和差異化，任何類型和規(guī)模的企業(yè)、甚至非盈利組織都可以采用這兩種戰(zhàn)略。 ? 低成本戰(zhàn)略是公司或者事業(yè)部比競爭對手更有效率設(shè)計、生產(chǎn)和營銷同類產(chǎn)品的能力。 ? 差異化戰(zhàn)略是在產(chǎn)品質(zhì)量、特殊性能或售后服務(wù)方面為購買者提供獨(dú)特的或超級價值的能力。 競爭范圍 ? 波特認(rèn)為公司在產(chǎn)業(yè)中的競爭優(yōu)勢由其競爭范圍決定，即公司或事業(yè)部目標(biāo)市場的寬度。 ? 在采用任一種競爭戰(zhàn)略之前，公司或事業(yè)部必須選擇要生產(chǎn)的產(chǎn)品種類范圍、要采用的分銷渠道、要服務(wù)的消費(fèi)者類型、產(chǎn)品銷售的地理區(qū)域以及參與競爭的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的部署。 ? 公司或事業(yè)部可以選擇定位較寬（瞄準(zhǔn)大規(guī)模市場）或定位較窄（瞄準(zhǔn)市場空隙）。 成本領(lǐng)先 差異化 成本集中 集中一點(diǎn) 定位較寬 定位較窄 競爭范圍 低成本 差異化
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